又是一年情人節(jié)，各大品牌當然不能錯過這個大好的營銷節(jié)點，roseonly作為高端玫瑰生活品牌，自然也不例外。但年年情人節(jié)，歲歲送玫瑰，營銷要怎樣做才能盤出新花樣？我們來看看roseonly天貓超級品牌日的新玩法。
Roseonly代言人：完美匹配品牌調性
2月11日，roseonly天貓超級品牌日“傳遞摯愛箴言”發(fā)布會在上海新天地盛大舉辦，以愛之情書傳遞心意，玫瑰花路見證繽紛浪漫，拉開情人節(jié)璀璨序幕。發(fā)布會現(xiàn)場， roseonly品牌代言人王俊凱閃耀亮相，帶全網消費者走進由玫瑰締造的浪漫之旅。
此次發(fā)布會以“傳遞摯愛箴言”為主題，設計師特別擷取“l(fā)ove letter（情書）”元素，讓愛意甜蜜蔓延。將郵箱形象幻化為起點的“告白之門”與終點的“驚喜之門”，借由嫣紅玫瑰花路巧妙相連，詮釋從表白到收獲驚喜的浪漫之旅，現(xiàn)場引來眾多情侶駐足合影。
作為一個高端禮品品牌，roseonly專注于打造愛情信物，以“一生只愛一人”為理念，打造鮮花玫瑰、永生玫瑰、玫瑰珠寶、玫瑰香氛四大主線系列，以“信者得愛，愛是唯一”為主張，用萬里挑一的奢侈玫瑰、高級手工玫瑰珠寶，獻給相信真愛的情侶。
那么，提起玫瑰，大多數人會很自然地與什么相聯(lián)系呢？沒錯，是小王子。小王子與玫瑰，已經成為人們頭腦中一種固定意象組合，營銷固然講究出奇制勝，但不違背而是順應人們的接受習慣，將自身品牌心智于潤物細無聲中得到無形傳播，是營銷更基礎的操作手法。
而roseonly的品牌代言人，是超人氣年輕藝人王俊凱。他是深情款款、嗓音浸潤肺腑的優(yōu)質歌手，他是魅力四射、擁有強大氣場的舞臺王者，是永遠向上、蓬勃成長的努力少年，也是心有玫瑰，懷揣溫暖的善良男孩。與這個世界上所有美好的事物一樣，是最精致最可愛最獨一無二的存在，值得所有的用心珍惜與所有的愛。即使不是粉絲，這無疑也是一個小王子般的存在，而對王俊凱的粉絲而言，正所謂“你的存在對我來說就足夠浪漫”。
可以說，在代言人與品牌調性匹配這個維度上，王俊凱與roseonly，就是一種小王子與玫瑰般的組合。
品牌營銷：調動粉絲，回饋粉絲
對于一場營銷活動，一個人氣代言人無疑構成了最大的號召力，但在移動互聯(lián)網時代，年輕用戶的消費行為有著不同以往的主動性與社群性，有效的營銷除了對年輕消費者構成最初的吸引和興趣，還要激起他們的搜尋和分享欲望。
這就構成了移動互聯(lián)網消費時代營銷的基本屬性之一——用戶的參與感。
整場roseonly天貓超級品牌日活動，線下發(fā)布會引發(fā)了高潮，在此之前，線上營銷早已開始。在2019大年除夕，也是2019年情人節(jié)倒計時10天，王俊凱就通過一段短視頻，提前給用戶準備了一段秘密情話，消費者可以打開手機淘寶/天貓搜索#王俊凱花樣年華#才可以揭秘王俊凱這段甜蜜情話。同時，還發(fā)布線上打call解鎖玫瑰花路活動，引發(fā)粉絲瘋狂參與，roseonly官博不斷送上倒計時打卡量戰(zhàn)報，有效激發(fā)粉絲的參與熱情，先是解鎖50米花路，最終在倒計時3天，1000萬打call量提前達成，百米花路解鎖成功。試想，2月11日發(fā)布會上，王俊凱踏上的roseonly為他專門打造的百米浪漫玫瑰花路，是萬千粉絲用每一個人的真實打call爭取而來的，這種參與并見證王俊凱走花路的“在場感”不言而喻。
既然是天貓超級品牌日活動，除了營銷活動，特定款、定制款、限量款產品也是必不可少的，這關乎一場營銷活動的誠意。稀缺造就價值，限量款是營造用戶專屬感的有效操作方式。此次roseonly天貓超級品牌日就打造了一款限量mini留聲機，而且里面還有王俊凱錄制的甜蜜情話，對于粉絲而言，這無疑是一個福利。
通過種種調動粉絲熱情的營銷操作，roseonly天貓超級品牌日不僅成功激發(fā)了粉絲的參與度，更提供了粉絲進行二次傳播的動力。除了獎品和專屬限量款，這種參與其中的感受對粉絲而言也是一種回饋，完美契合了移動互聯(lián)網時代消費行為的主動性、互動性和社群性。
此次roseonly天貓超級品牌日發(fā)布的《2018城市愛情報告》也是值得一說的亮點。不同于冷冰冰的數據報告，roseonly在統(tǒng)計分析了全國上百萬的用戶大數據，包含天貓平臺的數據之后，給出的不僅是一份干貨報告，更是一份愛情禮品消費趣味指南，為用戶提供了完美的消費場景指引和單品購買攻略，能夠有效激發(fā)用戶的購買欲望。可以說，這是一份自帶參與性的報告。
正如此次roseonly天貓超級品牌日所做的，營銷是品牌與用戶之間的互相認證。天貓超級品牌日自誕生以來，已經落地300場活動，為瑪莎拉蒂、OPPO、Vans、卡西歐、星巴克、碧歐泉等在內的數百個當下品質生活代表品牌打造了專屬的“雙11”。在每一次營銷范例的打造中，天貓超級品牌日都在踐行著為品牌商提供品牌調性提升和品牌形象塑造、為用戶傳遞全新生活主張的訴求和目標。無疑，天貓超級品牌日為用戶品質生活提供范例和引領的“野心”，值得期待。
