聽說
最近杭州朋友圈最潮的事，
是去湖濱商圈排隊排隊！
漏夜排隊又現(xiàn)杭城，不是小學(xué)報名，不是搶房搖號，竟是為了一款襪子。
“這次活動會有一大波潮襪上線，我們一早就從下沙趕來了！”小何是個不折不扣的鬼馬精靈少女，喜歡研究穿搭，為了搶到這款特供款，周六拖著男朋友專程來到西湖銀泰家線下體驗店新品潮襪發(fā)布。
跟小何一樣為了買一雙襪子從大老遠跑來的人還有很多。據(jù)家時代店員反映，有潮人一早就來店門口排起了隊?，F(xiàn)場第一波搶到潮襪的潮人紛紛各種花式擺造型對自己的腳脖子玩起了自拍，還有網(wǎng)紅現(xiàn)場直播分享襪飾爆款搭配法。
據(jù)了解，引發(fā)追捧的這款潮襪，來自諸暨襪業(yè)源頭產(chǎn)業(yè)帶，通過阿里線上大數(shù)據(jù)捕捉的潮流趨勢通過1688直供線下商圈的限量款。
在越來越走在潮流前沿的大杭州，也許你已經(jīng)注意到了，潮男潮女們紛紛在腳脖子上玩起了“心機”——看人先看腳，襪子外穿成為最新時尚。
沒錯，襪子在這一季成為了流界新寵。潮人們研究襪品新穿法新Style，商家們也從這“腳上風(fēng)景”上瞄到了生財之道。
數(shù)字化變革改造 用“爆款”訂制打造標桿工廠IP品牌
全世界每3雙襪子就有1雙產(chǎn)自諸暨。
浙江諸暨，素以襪業(yè)制造聞名于世。襪子的生產(chǎn)量占全國65%。但隨著行業(yè)發(fā)展，襪子作為內(nèi)衣行業(yè)下的最大類目，市場同質(zhì)化已相當(dāng)嚴重，“襪都”的襪業(yè)制造商們都在為下一步發(fā)展犯難。
從人無我有到人有我優(yōu)，必須尋求到更精準的定位——潮人們更喜歡什么風(fēng)格的襪子，街潮還是國潮更有市場？襪子賣給誰，消費者更喜歡高筒襪還是低筒襪？
“去年年底跟小二溝通，尋求與1688伙拼超值平臺合作機會，他們效率很高，雙方很快達成合作意向?！贝舜挝骱y泰線下體驗店發(fā)布的5000雙爆款襪子，全部出廠自蔣曉飛的諸暨天川襪業(yè)有限公司。
難題很快迎刃而解，令蔣曉飛非常欣喜?！鞍凑掌脚_提供的設(shè)計方案，我們把近期深受消費者追捧的國風(fēng)元素融入到設(shè)計中，從紋案到花型都經(jīng)過推敲，一推出去果然受到熱捧?！?
切口打開，源源活水就來了。蔣曉飛表示，這次試水成功心里有了底，公司下一步計劃借機把產(chǎn)品從線上線下全線鋪開。
天川襪業(yè)自2018年11月首次參與伙拼超值項目以來，通過和阿里巴巴伙拼內(nèi)衣負責(zé)人堯君共建，給工廠帶來了大量批發(fā)采購客戶，同時也通過伙拼超值在年底打爆2款商品：本命年紅襪子和麻將襪，其中麻將襪火爆點燃市場，爆賣100萬雙，這種爆點產(chǎn)品給傳統(tǒng)跑量型工廠帶來了新的機會。
在聯(lián)合定制“爆款”的過程中，1688“伙拼超值”負責(zé)把握市場需求、分析數(shù)據(jù)、提供設(shè)計方案，源頭廠家負責(zé)生產(chǎn)，把好質(zhì)量關(guān)。襪子怎么做，做多少，整個連環(huán)可測可控，非常省時省力。以天川為代表的傳統(tǒng)工廠，從傳統(tǒng)貼牌代工，到通過電商渠道賣貨，開拓線下商場做自主品牌的新方向。
正因為這樣，1688如今常被業(yè)內(nèi)人稱為“爆款訂制機”，日益在引領(lǐng)行業(yè)源頭產(chǎn)地上形成新風(fēng)尚，也讓更多優(yōu)質(zhì)品牌被大眾所熟知。
沒有中間商賺差價 各方共享大實惠
此次線下體驗活動，“伙拼超值”平臺為源頭廠商選擇了“家時代”作為合作門店。 “hometimes家時代”于2017年與阿里巴巴合作踐行“新零售”，是中國最早的家居行業(yè)“新零售”的創(chuàng)新模式踐行者。
這已非家時代與1688“伙拼超值”第一次合作生產(chǎn)爆款。去年底，小豬佩奇玩偶引爆營銷亮點，平臺團隊迅速捕捉熱點，成功策劃了佩琦改款產(chǎn)品的市場推廣，最終收獲了這款卡通玩偶在家時代線上及線下店鋪里創(chuàng)下的亮眼銷售業(yè)績。
除了打造超高流量和實惠產(chǎn)品，線下門店和消費者都是實實在在的受益者。相比其他店鋪同類商品，“伙拼超值”線下體驗店在價格上占絕對優(yōu)勢，通過1688從源頭廠商直接進貨，少去層層中間商賺差價，真正做到用幾成價格就能購買到相同品質(zhì)產(chǎn)品，各方共享大實惠。
為充分保障客戶的高質(zhì)量權(quán)益，平臺以近乎嚴苛的考察方式對源頭廠家進行把關(guān)。在商家入駐前，團隊會對申請廠家進行深度驗廠，廠家需具備包括質(zhì)檢報告、品牌備書等多項資質(zhì)。此外，平臺商家還為客戶提供7天包退換、1件代發(fā)等服務(wù)，承諾各項保障到位。
整合商家打造柔性供應(yīng)鏈 多方共建C2M模式
業(yè)內(nèi)人士分析，在當(dāng)今全球消費趨勢的影響下，唯有深入市場、精準市場定位、提高生產(chǎn)的靈活性并擴大產(chǎn)品的多樣性才是廠家長存之王道，廠商靠大批量生產(chǎn)標準化工件壓低成本的傳統(tǒng)生產(chǎn)模式已成為過去。
1688依托線上零售平臺的線上營銷數(shù)據(jù)，平臺幫助源頭商家根據(jù)消費者喜好打造流行趨勢、直接賦能中國制造產(chǎn)業(yè)帶，數(shù)字化升級源頭工廠，生產(chǎn)爆款產(chǎn)品，為制造業(yè)中小企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型提供支持。
打造線上線下流通銷售一體化。
“數(shù)字化變革”旨在通過c端數(shù)據(jù)表現(xiàn)優(yōu)化供應(yīng)鏈結(jié)構(gòu)。從推進源頭廠家的“數(shù)字化變革改造”到送達到銷售終端，以大數(shù)據(jù)等技術(shù)為支撐，1688助力從產(chǎn)到銷的全鏈路數(shù)字化，大大降低一整條產(chǎn)業(yè)鏈的成本，多方共建C2M模式，以多贏代替排他。
阿里不斷重新定義商業(yè)世界和人們的生活，沉淀下獨特的商業(yè)操作系統(tǒng)。作為典型的平臺型企業(yè)，阿里巴巴更具有顯著的社會屬性，不斷為客戶和社會創(chuàng)造價值。
據(jù)悉，作為流通數(shù)字化主陣地，1688數(shù)字化賦能包括義烏百貨、諸暨襪業(yè)、織里童裝、南通床品等68個百億級傳統(tǒng)優(yōu)勢產(chǎn)地，培育一批十億級別的新興特色產(chǎn)地。1688還將繼續(xù)開疆拓土，打造可視化的1000家源頭工廠品牌， 改變層層流通環(huán)節(jié)低效混亂的弊端，激發(fā)傳統(tǒng)優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)活力。
