經(jīng)過(guò)多年戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)的佳貝艾特羊奶粉在全球范圍內(nèi)業(yè)務(wù)持續(xù)高速增長(zhǎng)，行業(yè)黑馬態(tài)勢(shì)逐一顯露。2018年銷售額突破20億，約占中國(guó)進(jìn)口嬰幼兒配方羊奶粉總進(jìn)口量的62.5%，且連續(xù)5年穩(wěn)居榜首。3月27日，佳貝艾特又高調(diào)宣布簽約影視演員黃磊成為品牌代言人，并出任羊奶推薦大使。
雙方的牽手合作立刻引來(lái)不僅僅是羊奶粉行業(yè)，更是奶粉業(yè)界的高度關(guān)注，被視為佳貝艾特強(qiáng)化品牌營(yíng)銷，劍指改寫(xiě)整個(gè)奶粉市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局的信號(hào)。
品牌借力黃磊，向全民大力推薦羊奶粉
曾經(jīng)只有寶寶對(duì)牛奶過(guò)敏的情況下家長(zhǎng)才愿意嘗試選擇低過(guò)敏特質(zhì)的羊奶粉，知道羊奶的人極少，隨著母嬰消費(fèi)者消費(fèi)觀念的升級(jí)改變，媽媽們的喂養(yǎng)觀從最初的吃上奶革新到現(xiàn)在的吃好奶，羊奶粉也憑著“天然小分子，好消化易吸收”的特點(diǎn)逆流而上，出現(xiàn)在曾經(jīng)被牛奶粉壟斷的市場(chǎng)內(nèi)，并成為一些家庭的母乳喂養(yǎng)替代品及品質(zhì)生活的代表。而作為行業(yè)領(lǐng)頭羊的佳貝艾特，一直致力于提高羊奶粉營(yíng)養(yǎng)價(jià)值的認(rèn)知度，經(jīng)過(guò)多年的市場(chǎng)教育，消費(fèi)者對(duì)羊奶營(yíng)養(yǎng)價(jià)值的認(rèn)知度逐漸提升，也讓羊奶粉行業(yè)進(jìn)入快速增長(zhǎng)期。
此次，佳貝艾特開(kāi)足馬力，牽手明星代言人黃磊推廣羊奶粉其背后的戰(zhàn)略直指全球羊奶粉行業(yè)布局，引領(lǐng)全球羊奶粉行業(yè)發(fā)展。
佳貝艾特羊奶粉推薦大使黃磊
作為一名實(shí)力派演員，隨著《爸爸去哪兒》熱播，黃磊在陪伴三個(gè)寶貝成長(zhǎng)的同時(shí)，其“好丈夫”“好父親”的形象被不斷加深強(qiáng)化。生活中，其對(duì)孩子的營(yíng)養(yǎng)更加謹(jǐn)慎對(duì)待，經(jīng)常化身為黃小廚給孩子做營(yíng)養(yǎng)餐，對(duì)所使用的一切都嚴(yán)格把關(guān)，只為讓孩子無(wú)憂成長(zhǎng)。正如佳貝艾特始終堅(jiān)持著“讓寶寶無(wú)憂成長(zhǎng)”的初心，萃取荷蘭羊奶天然小分子、營(yíng)養(yǎng)更吸收的優(yōu)勢(shì)，通過(guò)嚴(yán)格的品質(zhì)把關(guān)，為寶寶提供原汁原味的荷蘭營(yíng)養(yǎng)優(yōu)質(zhì)羊奶粉，成為他們健康成長(zhǎng)的守護(hù)者。
共同對(duì)孩子的加倍愛(ài)護(hù)和對(duì)美好生活的追求促成了此次黃磊與佳貝艾特一拍即合的合作。佳貝艾特表示，希望通過(guò)黃磊的公眾形象和影響力，讓更多消費(fèi)者認(rèn)識(shí)到羊奶粉能給寶寶帶來(lái)更充分的營(yíng)養(yǎng)，從而選擇羊奶粉，進(jìn)一步推動(dòng)羊乳行業(yè)的繁榮前景。
深化渠道，謀羊奶粉市場(chǎng)更大份額
在競(jìng)爭(zhēng)激烈的嬰配粉市場(chǎng)，羊奶粉品牌不僅要應(yīng)對(duì)來(lái)自牛奶粉市場(chǎng)的外部競(jìng)爭(zhēng)，還要面臨競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的羊奶粉市場(chǎng)。此次簽約代言人無(wú)非是其戰(zhàn)略之一。當(dāng)然，佳貝艾特采取的策略是一種大局策略，其通過(guò)塑造社會(huì)對(duì)羊奶的認(rèn)知，不斷在消費(fèi)者心智中強(qiáng)化羊奶粉的營(yíng)養(yǎng)認(rèn)知，讓消費(fèi)者在選奶粉的決策過(guò)程中，意識(shí)里從只有牛奶粉變?yōu)檫€有羊奶粉，并且羊奶粉是更適合寶寶成長(zhǎng)的產(chǎn)品。
在你追我趕的商業(yè)市場(chǎng)，保持產(chǎn)品品質(zhì)和渠道服務(wù)才是致勝的法寶。佳貝艾特多年以來(lái)以高品質(zhì)產(chǎn)品為核心，持續(xù)優(yōu)化渠道終端服務(wù)模式，堅(jiān)持消費(fèi)者全生命周期管理的精準(zhǔn)營(yíng)銷方式，為渠道、門(mén)店構(gòu)建生意管理體系，與渠道共贏，與行業(yè)共贏，不斷提高品牌在全球的影響力，一系列深化渠道的服務(wù)在業(yè)內(nèi)有口皆碑。基于此，佳貝艾特的渠道布局越來(lái)越深，除一、二、三四線市場(chǎng)鋪滿外，也積極向五六線市場(chǎng)下沉，市場(chǎng)仍有很大開(kāi)拓空間。
行業(yè)數(shù)據(jù)顯示，當(dāng)前中國(guó)羊奶粉品牌數(shù)量突破200個(gè)，且進(jìn)口量還在逐年攀升。值得注意的是，截止目前，已經(jīng)通過(guò)奶粉新政配方注冊(cè)的羊奶粉共85款，其中純羊乳奶粉36款。此次邀請(qǐng)黃磊作為代言人，佳貝艾特也是秉承“擁抱渠道，共生共贏”的核心理念，進(jìn)一步深化渠道，未來(lái)每年將有序地?cái)U(kuò)大渠道布點(diǎn)，網(wǎng)點(diǎn)數(shù)、渠道數(shù)和區(qū)域的覆蓋將會(huì)更大，與渠道的良好合作，對(duì)市場(chǎng)的良好管控，將是佳貝艾特前進(jìn)的方向。同時(shí)，佳貝艾特還將進(jìn)一步豐富產(chǎn)品組合并把握細(xì)分領(lǐng)域的高速增長(zhǎng)，穩(wěn)固佳貝艾特全球羊奶市場(chǎng)第一品牌的地位。
