3月26日，探美物平臺正式上線發(fā)布，帶著S2b2c的又一新模式，吸引了各方媒體的目光。
探美物創(chuàng)始人李玉林(原中關網安CEO)，在發(fā)布會上提了一個核心的問題：“這個時代，實業(yè)是否一定要讓位于電商?堅持實體的人又該如何實現(xiàn)再生存?”
在給出答案之前，我們先來了解一下什么是S2b2c模式。
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S2b2c是阿里參謀長曾鳴于2018年初提出的概念，百科給出的定義是：一種集合供貨商賦能于渠道商并共同服務于顧客的全新電子商務營銷模式。
簡單理解就是大供貨商(S)整合上游優(yōu)質供應商，供給渠道商(B)各種技術、數(shù)據(jù)支持，輔助渠道商(B)完成對顧客(C)的個性化服務。
對于C端顧客來說，他能得到價格更低、需求解決更具針對性的產品與服務;對于B端渠道商來說，他能夠彌補自身技術與供應鏈的不足，利用自身流量更好地服務于顧客;對于S端供應商來說，他夠借助B端渠道更好地連接到顧客，高效提供產品設計、生產、服務，有時還能幫助自身實現(xiàn)庫存的清理。
電子商務發(fā)展到今天，從最開始阿里的B2B到淘寶的C2C，再到天貓的B2C，每一種模式都有相應的缺陷——B2B門檻高，難以形成大眾創(chuàng)業(yè)，C2C造成假貨泛濫，B2C則形成品牌壟斷——這也不斷地刺激模式的創(chuàng)新。
因而曾鳴也把S2b2c稱為“未來五年最具突破性的電商模式”。
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在電商出來之前，實業(yè)是市場上的王者;電商出來之后，除部分服務行業(yè)外，傳統(tǒng)實體大都受到了電商價格優(yōu)勢與獲取優(yōu)勢的沖擊。
電商的主要目標就是跟實業(yè)競爭，搶占實業(yè)市場。在馬云與王健林的“1個億”賭注爭辯中，實體店主的生存境遇可見一斑。
有品牌影響力的實體店可以憑借品牌實力頑強生存，而那些沒有品牌優(yōu)勢的實體店主，在房租壓力、人工成本、產品價格壓力以及渠道獲取優(yōu)勢的比拼中，如何實現(xiàn)“再生存”?
對此，融合了S2b2c新模式的探美物平臺給出了新答案。
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沒有品牌優(yōu)勢的實體店，無論大小，都擁有絕對的渠道優(yōu)勢——接近并獲取一定區(qū)域范圍內顧客資源。
探美物作為全新打造的美物探尋認證&眾包分銷平臺，以社群運營+社區(qū)管理+分享經濟為核心運轉模式，定人定點劃區(qū)管理，保護并幫助實體店主開發(fā)利用自身渠道流量優(yōu)勢，借助平臺全方位的優(yōu)質產品+供應服務，個性化地服務于自己社群里的顧客，實現(xiàn)“優(yōu)勢再生存”。
在這一運作模式上，探美物平臺以獨有的“探美物認證”&官方認證標準，嚴格探尋精選海內外的品質美物，并一手簽約品牌供應方，為用戶提供營銷推廣、培訓提升、文案美工、倉儲物流以及售后客服等智能系統(tǒng)服務，所有的信息溝通都可以通過探美物應用APP實現(xiàn)一站式管理。
用戶無需擔心受眾社群的重疊，無需去找什么產品好賣，不用去想怎樣去包裝推廣，更不用承擔倉儲物流的成本與風險，只需借助平臺的品質保障優(yōu)勢、供應鏈優(yōu)勢、價格優(yōu)勢以及專業(yè)智能優(yōu)勢，去個性化地分享并服務好自己所管轄的社區(qū)+社群受眾即可。
緣著社交分享的“封閉”屬性，平臺跟品牌方簽約產品的報價普遍低于傳統(tǒng)的電商官網平臺。所以對于用戶來說，優(yōu)質低價正品美物的社群分享，是造福自己的朋友圈的一種“福利”，即：不認識探美物平臺用戶(渠道)的人，無法享受這種美物的低價。
強大的平臺優(yōu)勢吸引，只會讓用戶的社群認可基數(shù)越來越大，用戶店長也可以持續(xù)更新平臺上線的熱銷美物，不斷地分享、銷售、盈利，甚至實現(xiàn)線上養(yǎng)活線下實體的再生存……
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探美物再開發(fā)了實體店主的閑置時間與閑置資源，其涵蓋生活、日用、化妝品、母嬰、洗護等各方面的品類，絕對S2b2c模式的價格優(yōu)勢，以及嚴格的美物探尋認證標準，也將為實體店主對抗傳統(tǒng)電商的“再生存”提供更多強勢護航的可能。
最后，創(chuàng)始人李玉林也透露，未來這一運作模式成熟，不排除其他微商代購群體、學生群體甚至是閑職寶媽群體等，也有吸引不斷加入的可能;平臺也會在保障每一個區(qū)域用戶的利益前提下，繼續(xù)將優(yōu)質美物產品的流量向二三線城市下沉，打造一個更加靈活有機的分銷生態(tài)圈。
