祖艾媽是快時(shí)尚領(lǐng)域嗅覺(jué)最敏銳、眼光最精明獨(dú)到的新銳設(shè)計(jì)師正成為業(yè)界共識(shí)。2019年10月26日,祖艾媽將攜自己的原創(chuàng)女裝品牌“ZUAI(祖艾)”亮相中國(guó)國(guó)際時(shí)裝周中央大廳,發(fā)布 ZUAI 2020春夏高定“珍艾·至裳”全球首秀。能夠受邀出席如此權(quán)威的盛事,這也足以證明她成為了一名受到時(shí)尚圈認(rèn)可的原創(chuàng)設(shè)計(jì)師以及女裝品牌的領(lǐng)軍人物。
“唯快不破”挑戰(zhàn)快時(shí)尚領(lǐng)域
前幾年,快時(shí)尚還一直是無(wú)限風(fēng)光。2010年前后的中國(guó)市場(chǎng),國(guó)內(nèi)原創(chuàng)品牌還在萌芽期,電商售賣服裝也沒(méi)有像現(xiàn)在這么火爆,性價(jià)比高的品牌可選性不多,這也就讓H&M、ZARA、優(yōu)衣庫(kù)等這些快時(shí)尚的零售品牌在中國(guó)火了起來(lái),也成為了年輕人們了解時(shí)尚的快捷路徑。快時(shí)尚品牌因其上貨時(shí)間快、價(jià)格親民與緊跟潮流幾大特性,極大激發(fā)了消費(fèi)者的購(gòu)買欲。
與此同時(shí),“快時(shí)尚”的弊端也開始顯露:當(dāng)初快時(shí)尚因?yàn)橐叩蛢r(jià)時(shí)尚路線,首先犧牲掉產(chǎn)品質(zhì)量;為了遵循緊跟潮流而一味“復(fù)刻”其他時(shí)尚品牌的設(shè)計(jì),滿大街都能碰到的“同款”,為了保持極高的更新速度,零售商們似乎對(duì)于衣服品質(zhì)的把控越來(lái)越不上心,來(lái)自歐美等快時(shí)尚品牌在中國(guó)屢陷質(zhì)量門。
“如果材質(zhì)和耐用度在性價(jià)比的考慮范圍內(nèi)的話,這些品牌真的還不如淘寶爆款?！币晃?0后白領(lǐng)說(shuō)。而“品牌包袱”和嚴(yán)重的庫(kù)存積壓矛盾,在快時(shí)尚品牌上放得更大,為了極快的上新速率,快時(shí)尚品牌利用各種線上特賣渠道加快過(guò)季貨品及當(dāng)季滯銷貨品的銷售,2012年,祖艾媽開始察覺(jué)到電商的崛起以及對(duì)實(shí)體店鋪的沖擊,在原有的“祖艾”品牌親子裝的基礎(chǔ)上,很快又創(chuàng)立了同名的快時(shí)尚女裝品牌,設(shè)計(jì)到上架的時(shí)間周期更短——每月保持三次的更新頻率,更新產(chǎn)品更多——每次不少于30款,且出貨期控制在15天內(nèi),不斷為消費(fèi)者帶來(lái)新鮮感,比快時(shí)尚品牌更扎實(shí)地做到“唯快不破”。
從百萬(wàn)級(jí)粉絲的生活導(dǎo)師 到全球潮流質(zhì)感品鑒官
在“千人千面”的淘寶女性消費(fèi)大趨勢(shì)下,祖艾媽能夠精準(zhǔn)給出時(shí)尚趨勢(shì),一是,靠來(lái)自于女性消費(fèi)者本身首次購(gòu)買力以及回購(gòu)的消費(fèi)大數(shù)據(jù),二是,憑借專業(yè)能力對(duì)東方時(shí)尚女性消費(fèi)趨勢(shì)預(yù)測(cè)的輕車熟路,三是,單個(gè)女性消費(fèi)者關(guān)于服裝、美妝、保養(yǎng)、飾品、母嬰等立體多元等消費(fèi)習(xí)慣和喜好,更讓我們對(duì)女性消費(fèi)者的年齡結(jié)構(gòu)、家庭結(jié)構(gòu)、消費(fèi)偏好和消費(fèi)行為的素描更為的精準(zhǔn)和具體。
她的底氣,源自祖艾媽的另一重身份,就是淘寶頭部主播“祖艾媽”, 她在淘寶上經(jīng)營(yíng)著一款名為“ZUAI的高定女裝品牌,顧客主要以她的粉絲為主。除了獨(dú)立設(shè)計(jì)的原創(chuàng)特色外,針對(duì)每一款上新服裝,她一邊對(duì)著鏡頭試穿,一邊介紹服裝的顏色、材質(zhì)、設(shè)計(jì)細(xì)節(jié)、穿在身上的感覺(jué)等,同時(shí),也會(huì)提醒粉絲服裝如何搭配,或者根據(jù)粉絲的身形快速反應(yīng)推薦合適的尺寸。
日復(fù)一日的直播經(jīng)驗(yàn)積累和大數(shù)據(jù),讓她在和女性們的長(zhǎng)期打交道中更深入地了解女性粉絲群體,積攢了足夠的經(jīng)驗(yàn),從而對(duì)直播內(nèi)容有了更有針對(duì)性的規(guī)劃和調(diào)整。她說(shuō)三年直播下來(lái),自己與粉絲之間形成的信任和默契,幾乎讓她可以快速評(píng)估出一款產(chǎn)品能否在自己的直播間賣爆。在她的直播間,每次上新貨品都被瞬間秒光,而她也正在以不可思議的速度,刷新著自己保持的記錄。2018年全年,僅祖艾媽這一個(gè)小直播間,就創(chuàng)造了超過(guò)14億交易額的“奇跡”,其中還包括幾十萬(wàn)“回頭客”貢獻(xiàn)的銷售量。 這樣的帶貨能力,已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)了一些明星代言產(chǎn)生的效果。而主播本人,也像明星一樣擁有著自己的鐵桿粉絲。
久而久之,她就對(duì)流量喜好有了更為敏銳的觸覺(jué),對(duì)潮流趨勢(shì)也有了細(xì)致入微的洞察。如今,祖艾媽已然不是一個(gè)簡(jiǎn)單的網(wǎng)紅主播,早已一舉斬獲最具品牌價(jià)值,最具商業(yè)價(jià)值等20多項(xiàng)業(yè)內(nèi)大獎(jiǎng),成為淘寶極具號(hào)召力的母嬰時(shí)尚生活的IP龍頭品牌。為什么可以這么說(shuō)?因?yàn)樗诙鄠€(gè)跨界品類中的號(hào)召力,涉足的類別從最初的鞋類、親子裝,到零食、彩妝、護(hù)膚、珠寶首飾、日用百貨等生活全系。不過(guò),原創(chuàng)女裝仍是她重中之重。
“科班出身”的時(shí)尚女裝原創(chuàng)設(shè)計(jì)師
不過(guò),和其他半路出家的淘寶主播不同,祖艾媽是真正的“科班出身”,做淘寶直播之前,曾赴法國(guó)學(xué)習(xí)時(shí)尚理念,回國(guó)后創(chuàng)辦工作室,開始設(shè)計(jì)服裝、搭配面料以及配飾處理。2016年去做淘寶直播后,雖然忙到飛起,絕大多數(shù)時(shí)間都放在了直播上,但也一直沒(méi)放棄自己的品牌夢(mèng)想。
2012年,祖艾媽開始了創(chuàng)業(yè)之路,投入了更能發(fā)揮個(gè)人優(yōu)勢(shì)的服裝行業(yè)。她選擇品牌依舊以“祖艾(ZUAI)”命名,主打快時(shí)尚的女裝,從設(shè)計(jì)展示到生產(chǎn)環(huán)節(jié)“自產(chǎn)自銷”,當(dāng)時(shí)各大快時(shí)尚品牌還在中國(guó)跑馬圈地、爭(zhēng)搶市場(chǎng)份額,國(guó)內(nèi)原創(chuàng)品牌的快時(shí)尚還存在大塊的空白,祖艾媽敏銳地抓住了這個(gè)商機(jī)。
“時(shí)尚行業(yè)很難保證設(shè)計(jì)的專利性,設(shè)計(jì)師本身也是以模仿開始的。學(xué)會(huì)仿,然后仿得好,仿得妙,仿中有改,改中創(chuàng)新,這就是設(shè)計(jì)師的成長(zhǎng)歷程。”一位業(yè)內(nèi)資深人士說(shuō)。
可祖艾媽并不認(rèn)同,她堅(jiān)持認(rèn)為:“一件服裝雖然面料是沒(méi)有生命的,但卻必須擁有靈魂”。話語(yǔ)間,她從手邊一堆衣服里挑出一件正紅色的衛(wèi)衣向我們展示,這件衣服看上去平淡無(wú)奇,定睛一看卻能發(fā)現(xiàn)與眾不同:層疊的千褶領(lǐng),袖子側(cè)邊幾何圖案的絎縫等工藝細(xì)節(jié)更好體現(xiàn)出獨(dú)特的設(shè)計(jì)魅力。祖艾媽的設(shè)計(jì)靈感并非來(lái)自于翻看其他店鋪,而是去世界各地邊看邊買,通過(guò)流行資訊和大牌案例的學(xué)習(xí)后再進(jìn)行改良自制,全部自己打版設(shè)計(jì)。
快時(shí)尚品牌產(chǎn)品流行更迭很快,做網(wǎng)紅容易,長(zhǎng)紅很難。每年的流行款不斷迭代,而市場(chǎng)留下的經(jīng)典款并不多見(jiàn),“網(wǎng)紅”謝幕是遲早的事,真正能成功的,是那些懂得緊隨時(shí)代做出改變的人。且行且創(chuàng)新,祖艾媽已經(jīng)走在了時(shí)代的前面,她更想做一個(gè)集“時(shí)尚原創(chuàng)女裝設(shè)計(jì)師、潮流質(zhì)感品鑒官、百萬(wàn)級(jí)粉絲的生活導(dǎo)師”于一身的“斜杠辣媽”……。眼下,她將目光投的更遠(yuǎn),目標(biāo)鎖定在國(guó)際時(shí)裝舞臺(tái),線下的生活體驗(yàn)館也在規(guī)劃布局中,雖然目前還僅是腦內(nèi)的一張藍(lán)圖。于祖艾媽而言,淘寶TOP級(jí)主播之后的品牌發(fā)展才剛剛開始。
