Smart fashion? MJstyle提倡的消費升級

大馬
大馬
2019-10-16 16:11:05
來源:風(fēng)尚中國

過去,你喝茶是為了解渴

如今,買奶茶是為了擺拍、發(fā)朋友圈

過去,你買衣服是因為耐穿、保暖

如今,是因為它和火影、海賊王聯(lián)名了

過去,滿場十元的廉價小店火爆大街小巷

如今,升級后開進(jìn)大商場,價格依舊10元

“用戶不再會為柴米油鹽醬醋茶的“茶”付錢,但會為琴棋書畫詩酒茶的“茶”而買單,茶的故事和意義已經(jīng)超越喝茶的本質(zhì)需求?!?

對于快時尚品牌來說,新的時代必將帶來新的挑戰(zhàn):快時尚提供的低價商品是否已經(jīng)跟不上消費的升級?

原本紅及一時的一些快時尚老牌對年輕人來說已經(jīng)變成“家常便飯”,如何令品牌維持新鮮度、重新抓住年輕客群的新成為了快時尚品牌的新課題。

近日筆者在CHIC 2019 中國國際服裝服飾博覽會中又減到了快時尚品牌MJstyle的身影。據(jù)了解,此次MJstyle及TOPFEELING品牌參展主要是像更專業(yè)的B端或C端客戶展示品牌的更新升級以及更加堅定的拓展步伐。

"消費升級是從每天吃漢堡變升級成鮑參翅肚嗎?"

店鋪升級

據(jù)了解,MJstyle此次對門店設(shè)計進(jìn)行了新的嘗試。啟用了年輕人更喜歡的方案,從配色、軟裝到燈光、陳列更人性化更注重細(xì)節(jié)。“此次我們對全國范圍內(nèi)的一些店鋪進(jìn)行了老店翻新,店鋪軟件硬件升級煥新;如西安怡豐城MJstyle店鋪,采用了T臺概念,利用燈光營造時尚氛圍,令顧客仿佛置身于時尚領(lǐng)地。另外,上海金虹橋店鋪也采用格紋狀的燈飾打造摩登科技感。今年MJstyle將10余家店鋪根據(jù)當(dāng)?shù)匚幕?、年輕人的喜好融合流行元素進(jìn)行了重裝升級?!皶r下年輕人逛街不一定是想要買一樣特定的東西,而是享受購物的感覺?!盡Jstyle品牌負(fù)責(zé)人認(rèn)為,“那么打造年輕人喜歡的時尚、舒適的購物環(huán)境就非常重要。在消費升級的大環(huán)境下,商品性的性價比不僅僅局限于衣服的面料質(zhì)量這些客觀因素,顧客購買時的主觀體驗也是商品價值構(gòu)成因素之一。“

西安怡豐城MJstyle店鋪

上海金虹橋MJstyle店鋪

smart fashion,smart shopping

“在我們看來消費升級并不是讓愛吃麥當(dāng)勞的年輕人每天吃鮑參翅肚,而是把漢堡的原材料升級,更方便能買到漢堡,令吃快餐變成另一種更輕松的事兒。就如同年輕人買衣服的頻率變高了,以前一季買幾件,夠穿搭就行了,如今因為某件流行單品、某個IP合作限量,或是下班隨便逛逛,每周都會買幾件;這也是一種消費升級。時尚瞬息萬變,今天流行喇叭褲、明天煙管褲又成為了弄潮兒,年輕人想盡辦法以有限的預(yù)算將時髦度盡可能的放大,MJstyle鼓勵年輕人想穿就穿,不吝嗇自己的時尚靈感;作為快時尚,MJstyle將商品性價比發(fā)揮到淋漓盡致讓顧客以最低的價格盡情享受購物的歡愉,搭配的樂趣,更聰明的購物。

IP聯(lián)名

2018年到2019年,MJstyle也玩起了一些IP聯(lián)名,使“SNOOPY”、“DOMO”、“查爾斯桃心”等國際知名IP能在MJstyle店里能以較低的價格買到無疑對于時下年輕人有非常大的吸引力。MJstyle的款式及原創(chuàng)設(shè)計也越來越受年輕人喜愛,由于款式多樣,全國門店及網(wǎng)上商城庫存的流轉(zhuǎn),經(jīng)常出現(xiàn)爆款一衣難求的現(xiàn)象。

線上商店

MJstyle的線上購買渠道在同類品牌中起步較晚,但早年全國線下店鋪遍地開花不失為品牌帶來眾多忠實粉絲。MJstyle在年輕人中基本奠定了極致性價比但又不失格調(diào)的品牌調(diào)性,所以顧客對于線上店鋪的產(chǎn)品質(zhì)量風(fēng)格以及服務(wù)物流等充滿信心。今年6月,品牌公眾號自營的官方商城上線,瞬間在粉絲圈引起了轟動,每期上新及發(fā)布活動10w+的點擊率,及較高的轉(zhuǎn)化率為線上渠道交出了完美的答卷。小程序上線后的第一個十一黃金周各渠道聯(lián)動效果為整體銷售帶來喜人的增幅?!斑@樣線上線下聯(lián)動、相互依托,齊頭并進(jìn)的勢頭是我們期盼并且可預(yù)見的,這解決了年輕顧客既熱愛線上購物的便利性,但又對產(chǎn)品質(zhì)量風(fēng)格及舒適度的擔(dān)憂。我們官方商城的產(chǎn)品與線下店鋪保持一致,并且?guī)齑娓`活。不乏有許多顧客去線下體驗試穿后來線上購買,亦或是在線上看到某網(wǎng)紅上身之后去線下試穿購買。我們認(rèn)為小程序官方商城的上線能讓品牌與目標(biāo)客戶及品牌忠實粉絲們的距離更近,我們提倡的smart shopping不僅讓顧客更聰明的購物,也讓我們與顧客粉絲間互動更密切。點對點投放活動優(yōu)惠券、第一時間發(fā)送上新活動通知、生日禮券等各種個性化會員福利不僅增加了客戶黏性,更豐富了購物的娛樂性?!?

拓展步伐

MJstyle負(fù)責(zé)人告訴我們“經(jīng)過多年對零售市場的研究探索,近兩年對品牌進(jìn)行了調(diào)整,今年起品牌依然會保持開拓步伐。更多樣的合作方式及更靈活的運營管理模式,品牌將開放吸收更多合作聯(lián)營和加盟商。我們對產(chǎn)品有信心、對營運及合作模式有信心、當(dāng)然對全球零售市場更有信心?!?

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標(biāo)簽:MJstyle    
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