“牛郎戀劉娘,劉娘念牛郎……郎念娘來郎念郎……”1月3日晚,曾因“拿抓(四川話哪吒)”火遍網(wǎng)絡(luò)的楊迪媽媽再次上演“川味”繞口令,陳潔kiki的直播間炸開了鍋,粉絲們被這位親切可愛的阿姨逗的不停刷屏,“阿姨太可愛了”、“阿姨太有氣質(zhì)了”、“阿姨帶我買買買”……當(dāng)晚陳潔kiki的直播間,一改平日風(fēng)格,帶著楊迪和迪媽一起上演了一場別開生面的“年貨飯局”。
繞口令、猜拳輪番上陣 火鍋吃播嗨翻天
幽默帝楊迪剛一出場,就和主播玩起了猜拳吃火鍋的游戲。身為四川人的楊迪,游戲輸了只能被罰吃“鄙視鏈底端”的清湯火鍋,一臉“不夠滿足”的他一邊推薦著鍋中食材,一邊喊著喊著“要油碟!——”,真是苦了無辣不歡的迪哥。
而隨著楊迪媽媽的到來,直播間很快掀起了一波高潮。有了可愛迪媽加入,三人瞬間開啟“炕頭嘮嗑”模式,一邊推薦各種好物,一邊分享迪媽趣味日常。在分享面膜時,楊迪爆料迪媽專門購買了勺狀“儀器”,掏取面膜精華的故事,引得網(wǎng)友直呼“居然還有這種操作!”在小游戲環(huán)節(jié),迪媽再現(xiàn)“川味”繞口令,還用標(biāo)志性的語氣多次送上新春祝福,親切可愛的畫風(fēng)妥妥成為當(dāng)晚直播間最受歡迎的MVP。
面對陳潔kiki的推薦,迪媽化身認(rèn)真聽講的“小學(xué)生”,一邊頻頻對著楊迪說“拍下拍下!”,甚至現(xiàn)場不自覺整理起面前的產(chǎn)品,開啟“掃貨模式”。挑到好的東西,迪媽忍不住要買下送給楊迪。網(wǎng)友紛紛表示,“母愛現(xiàn)場無疑了?!?
年貨大禮包、堅果禮盒、葡萄酒、氨糖軟骨素健康禮盒、電高壓鍋……豐富好物不斷加量,頻頻售空。兩大主播的再次聯(lián)手,讓宇佑文化在2020開年送上了一場精彩紛呈的直播。而這樣的驚喜,在陳潔kiki的直播間其實也已經(jīng)成為一種常態(tài)。
場場賣爆成績斐然K姐成“最會玩”主播
2019年雙十期間,陳潔kiki總成交額超過2億,雙十一當(dāng)天,以超過3億的銷售成績,位列淘寶主播巔峰榜TOP3,美搭主播TOP1。緊接著的雙十二, 再次取得超過1.3億的銷售成績。儼然已成為繼薇婭、李佳琦之后,淘寶直播又一位炙手可熱的超級主播。并且在美搭領(lǐng)域逐步建立了自己的特色,一姐地位逐漸浮現(xiàn)。簽約宇佑文化后,新的團(tuán)隊始終在不斷探索娛樂結(jié)合消費(fèi)的全新呈現(xiàn)方式,力求找到“品效合一”新營銷模式的突破口。
12月,陳潔kiki作為新品體驗官參加彩棠發(fā)布會,并開了直播專場。發(fā)布會現(xiàn)場,不僅有明星姚晨、閆妮精彩互動,還有彩妝大師唐毅分享實用干貨。晚間的直播,陳潔kiki更是親身當(dāng)起了試妝模特。這場明星+主播+大師+達(dá)人的精彩專場,創(chuàng)造了1小時內(nèi)2萬多瓶粉底液,1萬多支眉筆的銷售成果。
11月,“寵粉女王陳潔kiki全球好物嚴(yán)選泰國溯源國內(nèi)專場活動”在杭州舉行,陳潔kiki被授予2019年度中泰友好形象大使的榮譽(yù)。當(dāng)晚的直播聚焦一眾泰國品牌,聯(lián)合了泰國明星pong、tina助陣。所有貨品幾乎都是上架秒空。
2019年以來,這樣的例子我們還可以看到很多。為了讓粉絲更加了解汽車生產(chǎn)工藝和部件質(zhì)量,陳潔kiki直接把直播間搬到了生產(chǎn)車間,現(xiàn)場玩起了“擊打?qū)嶒灐?為了讓粉絲對來自遠(yuǎn)方的農(nóng)產(chǎn)品了解更加透徹,陳潔kiki把鏡頭帶到了原產(chǎn)地,讓當(dāng)?shù)仡I(lǐng)導(dǎo)一起來跟大家嘮嘮嗑…在“會玩”這條路上,陳潔kiki已經(jīng)一往無前的走出了自己的風(fēng)格。
明星都愛和她“一起嗨” 未來直播間更加充滿想象
也正因為如此“敢玩”, 每個合作的明星,都在陳潔kiki的直播間,玩到嗨起,播到盡興。淋漓盡致的呈現(xiàn),也讓網(wǎng)友們直呼過癮。都除了楊迪、還有組隊下車間的雷佳音、研究“女高音”的熊梓淇、吆喝賣農(nóng)產(chǎn)品的劉畊宏、一起聊運(yùn)動的郭躍……
宇佑文化和陳潔kiki一起,把直播間小小的空間變成了一個集娛樂、科技、游戲、探索等多種元素于一體的“多維空間”, 大大提升了消費(fèi)者的線上購物體驗,帶來了巨大的改變。而這種改變,與陳潔kiki一直以來堅持“為姐妹而生”的寵粉態(tài)度不謀而合,其核心,都是為了給粉絲真心推薦好物,也為粉絲帶來更加完美的購物體驗。
事實上,早在今年7月份的淘寶真惠選活動中,陳潔kiki就與楊迪進(jìn)行過一次跨界融合。作為微綜化直播的首次嘗試,當(dāng)晚楊迪的妙語連珠,幽默分享與陳潔kiki的好物推薦完美結(jié)合,網(wǎng)友仿佛觀看了一場妙趣橫生的綜藝節(jié)目,同時又絲毫不耽誤自己購買好貨。當(dāng)晚直播間熱度達(dá)到了全平臺TOP1。
通過這次契機(jī),宇佑文化還為楊迪量身打造了微綜直播節(jié)目——“楊迪的趣味生活實驗室”。這檔節(jié)目延續(xù)了楊迪在陳潔kiki直播間的呈現(xiàn)方式,并把各種好物推薦融入到腦洞奇葩的生活實驗中去:榨汁機(jī)榨冰塊、現(xiàn)場試喝面膜水……讓網(wǎng)友們在哈哈一笑的觀賞體驗中,不知不覺對產(chǎn)品產(chǎn)生了深入了解。再加上每期來自美妝、珠寶、穿搭等不同領(lǐng)域的KOL助播加持,“楊迪的趣味生活實驗室”也成為了內(nèi)容化直播的一次成功探索。
2018年以來,淘寶直播就已經(jīng)成為新的風(fēng)口,2018全年GMV已經(jīng)達(dá)到1000億,而2019年光是雙十一當(dāng)天就破了200億,全年預(yù)計更是在2500億以上。隨著更多主播、機(jī)構(gòu)加入直播帶貨的大潮,未來的電商直播天地將更加廣闊,主播們能發(fā)揮的空間也會越來越多。屆時,在宇佑文化強(qiáng)內(nèi)容加持下,陳潔kiki的直播間還會創(chuàng)造怎樣的可能性,著實讓人期待。