5月21日晚，由“全球好物推薦官”、“淘寶直播一姐”薇婭攜手眾多明星大咖帶來(lái)超多大牌好物，正式亮相“薇婭專屬感恩節(jié)”。作為薇婭淘寶直播重要合作伙伴，知名珠寶品牌周大生向此次活動(dòng)贊助1000枚“周大生×薇婭”聯(lián)名感恩金條?；顒?dòng)當(dāng)天薇婭直播間，包括周大生金條在內(nèi)的全場(chǎng)好物均以5.21元價(jià)格售賣，引來(lái)三千多萬(wàn)粉絲高度關(guān)注和瘋狂搶購(gòu)。
攜手淘寶一姐，單品爆賣19萬(wàn)件創(chuàng)行業(yè)記錄
周大生與“淘寶直播一姐”薇婭開(kāi)展“電商+直播”的合作模式后，屢創(chuàng)珠寶行業(yè)電商直播新紀(jì)錄。
2019年12月9日，“18K金鉆石小蠻腰”吊墜10秒爆賣1.8萬(wàn)件；2019年12月19日“小鹿銀”項(xiàng)鏈?zhǔn)鄢?0萬(wàn)逾件；2020年3月26日“小吃貨”套鏈秒殺19萬(wàn)件，創(chuàng)下珠寶電商直播單品銷售的行業(yè)紀(jì)錄。
大主播+全渠道雙擎驅(qū)動(dòng)，深耕直播帶貨
2019年，周大生全面深耕直播帶貨，與“淘寶直播一姐”、“全球好物推薦官”薇婭、“淘寶直播一哥”李佳琦、烈兒寶貝等知名主播深度合作，多次推出周大生專場(chǎng)直播，迅速搶占黃金珠寶行業(yè)電商直播帶貨風(fēng)口。豐富的產(chǎn)品支持加淘寶直播頭部、腰部主播超強(qiáng)帶貨能力，周大生再次獲得消費(fèi)者一致好評(píng)。
同時(shí)，周大生電商全面切入“帶貨”運(yùn)營(yíng)模式，在抖音、快手、淘寶、小紅書等短視頻、直播平臺(tái)進(jìn)行全渠道“帶貨”合作，預(yù)計(jì)未來(lái)將成為周大生電商重要的銷售渠道。通過(guò)該運(yùn)營(yíng)模式，以高效率完成多業(yè)態(tài)并舉、全網(wǎng)產(chǎn)業(yè)鏈覆蓋，進(jìn)而搶先一步建立規(guī)模優(yōu)勢(shì)。
這也是疫情之下，傳統(tǒng)黃金珠寶企業(yè)紛紛尋找出路、設(shè)法自救的同時(shí)，周大生卻在2020年第一季度實(shí)現(xiàn)線上業(yè)績(jī)逆勢(shì)突圍，單季度增長(zhǎng)103%的原因，這一切得益于“大主播+全渠道”的直播運(yùn)營(yíng)模式，給業(yè)務(wù)增長(zhǎng)安上了強(qiáng)大的雙引擎。
深刻洞察和前瞻布局，開(kāi)啟電商3.0時(shí)代
取得漂亮成績(jī)背后，是周大生面對(duì)消費(fèi)需求不斷變化而做出一次又一次突破與嘗試的成果，是基于對(duì)直播這種全新賣貨方式的深刻洞察。
擁有20余年歷史沉淀的珠寶品牌周大生早就意識(shí)到傳統(tǒng)線下門店轉(zhuǎn)型線上渠道的重要性，在2016年周大生就開(kāi)始試水淘寶直播，與淘寶官方以及明星柳巖合作直播小見(jiàn)成效。2017-2019年，在珠寶業(yè)內(nèi)率先開(kāi)展店鋪直播，又在PGC節(jié)目合作領(lǐng)域大膽嘗試，為周大生積攢了豐富經(jīng)驗(yàn)。探索過(guò)程中，周大生發(fā)現(xiàn)直播給消費(fèi)者帶來(lái)全新的體驗(yàn)和沖擊，將深度變革整個(gè)電商賣貨的方式，直播將開(kāi)啟電商3.0時(shí)代。
面對(duì)全民直播熱潮，周大生在加速布局“電商+直播”的同時(shí)依然穩(wěn)扎穩(wěn)打練內(nèi)功，做好產(chǎn)品，打造產(chǎn)品核心競(jìng)爭(zhēng)力。如周大生開(kāi)發(fā)出一系列廣受好評(píng)的產(chǎn)品，如充滿藝術(shù)氣息的梵高系列，被網(wǎng)友評(píng)為全網(wǎng)最好看的皮卡丘，引領(lǐng)珠寶國(guó)潮的大贏家系列。因?yàn)橹艽笊嘈?，產(chǎn)品才是根本。
