對(duì)于珠寶行業(yè)來(lái)說(shuō)，七夕情人節(jié)絕對(duì)是不能錯(cuò)過(guò)的一個(gè)甜蜜營(yíng)銷(xiāo)節(jié)點(diǎn)。在各品牌緊鑼密鼓地籌備時(shí)刻，周大生率先開(kāi)局。8月19日，周大生聯(lián)合薇婭開(kāi)啟了一場(chǎng)主題為“大生說(shuō)愛(ài)你 甜蜜過(guò)七夕”的專(zhuān)場(chǎng)直播活動(dòng)。更有人氣歌后張韶涵作為周大生品牌特邀嘉賓應(yīng)邀助力，為網(wǎng)友們送上周大生七夕心意禮。
品牌持續(xù)發(fā)力 拓寬直播營(yíng)銷(xiāo)邊界
本次七夕的直播活動(dòng)也并非周大生的首秀，在此之前，周大生已與淘寶頭部主播薇婭、李佳琦，快手“帶貨一哥”辛巴等展開(kāi)過(guò)深度合作，其中與辛巴的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，更是創(chuàng)下突破4.8億的驚人銷(xiāo)售戰(zhàn)績(jī)。由此可看出周大生正在全方位深入布局新零售營(yíng)銷(xiāo)，探索全新終端零售“新消費(fèi)”模式。
作為珠寶行業(yè)的領(lǐng)頭羊，周大生此次七夕直播活動(dòng)可圈可點(diǎn)。特邀明星張韶涵聯(lián)合薇婭一同為周大生七夕心意禮打call，上線的三款周大生18K金鉆石項(xiàng)鏈，秒空13000件，明星+頭部網(wǎng)紅的帶貨實(shí)力不容小覷。
創(chuàng)新研發(fā)用戶喜愛(ài)的“七夕心意禮”
據(jù)周大生調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，超過(guò)八成的女性，希望收到的七夕禮物不僅顏值要高，還要有設(shè)計(jì)感和強(qiáng)烈的愛(ài)情印記。結(jié)合大數(shù)據(jù)調(diào)研分析和周大生情景風(fēng)格珠寶產(chǎn)品模型匹配，周大生提煉了情侶之間細(xì)膩且具符號(hào)性的元素，作為產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)，周大生七夕心意禮應(yīng)運(yùn)而生。
周大生“熱戀星球”鉆石項(xiàng)鏈里的星球與星鉆，以兩者碰撞之感來(lái)表達(dá)情侶之間熱戀的火花，同時(shí)以浪漫的風(fēng)格詮釋永恒陪伴的情感理念。
“蜜戀時(shí)光”鉆石項(xiàng)鏈則采用了年輕人喜愛(ài)的表達(dá)形式，融入You和Me字母元素，以直白的方式大膽說(shuō)愛(ài)，彰顯新一代年輕人的情感主張。
“脫穎而出”鉆石項(xiàng)鏈，打破原有蝴蝶結(jié)甜美的固定形態(tài)，融入繩索元素，同時(shí)以排鉆點(diǎn)亮整體，即滿足都市女性的少女心，也給予其時(shí)刻閃耀的信心。
周大生直播“進(jìn)階”玩家：打通直播轉(zhuǎn)化全鏈條
據(jù)悉周大生已經(jīng)同步開(kāi)始線下門(mén)店直播，并且創(chuàng)造一些很有意思的直播創(chuàng)新，包括導(dǎo)購(gòu)直播、線上線下全面融合的直播等。通過(guò)直播+線下的效應(yīng)疊加，為門(mén)店賦能，加速品牌轉(zhuǎn)型升級(jí)。
相信以周大生全國(guó)4000多家門(mén)店，海量的用戶基礎(chǔ)以及良好的購(gòu)物服務(wù)體驗(yàn)，再加上創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)模式帶來(lái)的流量加持，定會(huì)為品牌帶來(lái)更好的銷(xiāo)售成績(jī)，為用戶提供輕松舒適，且實(shí)惠的購(gòu)物體驗(yàn)。
