2020年的新冠疫情對(duì)全球經(jīng)濟(jì)造成了重創(chuàng)。聚焦時(shí)尚行業(yè)，2020年上半年，在疫情的陰霾下，消費(fèi)者減少外出消費(fèi)，不少時(shí)尚品牌面臨業(yè)績(jī)接連虧損的挑戰(zhàn)，關(guān)閉大量門(mén)店甚至分公司破產(chǎn)、退出區(qū)域市場(chǎng)等，時(shí)尚經(jīng)濟(jì)嚴(yán)重下滑。根據(jù)中國(guó)服裝行業(yè)協(xié)會(huì)官方數(shù)據(jù)顯示，2020年1-5月，我國(guó)限額以上單位服裝類(lèi)商品零售額累計(jì)2887億元，同比下降25.6%。穿類(lèi)商品網(wǎng)上零售額同比下降6.8%。
受困于疫情突襲，線(xiàn)下零售遭受巨大沖擊，不少商家紛紛自救，推出多種優(yōu)惠促銷(xiāo)，試圖挽回頹勢(shì)，但是，宏觀地看，收效不大。與線(xiàn)下相比，線(xiàn)上零售額雖然也有小幅下滑，但是相對(duì)線(xiàn)下熱鬧許多，兩者分別呈現(xiàn)冰與火兩個(gè)世界。
據(jù)了解，線(xiàn)上電商平臺(tái)可以讓消費(fèi)者足不出戶(hù)購(gòu)物，而且無(wú)須與人接觸，所以受疫情影響相對(duì)較少。擁有如此優(yōu)勢(shì)的它，瞬間成為了許多時(shí)尚品牌的救命稻草，營(yíng)銷(xiāo)重心往線(xiàn)上傾斜疫情，將電商經(jīng)濟(jì)推向新高度。在疫情期間，電商經(jīng)濟(jì)也與短視頻、直播等社交營(yíng)銷(xiāo)強(qiáng)化聯(lián)姻，打造爆品帶貨模式，成為時(shí)尚經(jīng)濟(jì)的創(chuàng)新業(yè)態(tài)。
近日，天貓公布了潮流女性短視頻8月榜單，“roeyshouse旗艦店”等時(shí)尚品牌表現(xiàn)突出，闖進(jìn)前十，它們加碼新媒體平臺(tái)的營(yíng)銷(xiāo)動(dòng)作，迅速收割網(wǎng)絡(luò)流量，促進(jìn)銷(xiāo)售。據(jù)了解，排在榜單第一名的“roeyshouse旗艦店”是一家來(lái)自廣州的時(shí)裝品牌羅衣（ROEYSHOUSE），在疫情期間，該品牌業(yè)績(jī)保持30%的增長(zhǎng)速度，表現(xiàn)搶眼。在一檔直播訪(fǎng)談?lì)惞?jié)目《連線(xiàn)中國(guó)》中，該品牌的主理人羅云分享了疫情下，羅衣（ROEYSHOUSE）逆勢(shì)增長(zhǎng)的企業(yè)家智慧。
羅云認(rèn)為，從整個(gè)時(shí)尚行業(yè)來(lái)說(shuō)，疫情對(duì)線(xiàn)下零售的打擊是巨大的，但是對(duì)電商的影響還是有的，若稍微反應(yīng)過(guò)慢，也會(huì)陷入困境。面對(duì)危機(jī)，羅衣具備前瞻意識(shí)，做好提前布局新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)矩陣，靈活應(yīng)對(duì)經(jīng)濟(jì)環(huán)境的變化。此外，羅衣對(duì)品質(zhì)的堅(jiān)持，還有眾多老客戶(hù)的信任和介紹，也是羅衣取得好成績(jī)的重要基石。
羅衣自2008年創(chuàng)立以來(lái)，一直專(zhuān)注于職業(yè)女性時(shí)尚需求及心理訴求，把握國(guó)際時(shí)尚趨勢(shì)，匠造優(yōu)雅知性的通勤時(shí)尚著裝，受到眾多都市女性的追捧。羅衣依舊堅(jiān)持對(duì)品質(zhì)的追求，嚴(yán)格把關(guān)面料，務(wù)求向消費(fèi)者呈現(xiàn)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，憑借簡(jiǎn)潔優(yōu)雅的設(shè)計(jì)，質(zhì)量上乘的材質(zhì)打造，造就了超高性?xún)r(jià)比優(yōu)勢(shì)，得到廣大女性認(rèn)可與擁護(hù)。
在羅衣的經(jīng)營(yíng)之道里，著重客戶(hù)的維系，口口相傳的口碑營(yíng)銷(xiāo)。將品牌粉絲視為好友，通過(guò)線(xiàn)上、線(xiàn)下等多種方式，傾聽(tīng)她們的訴求，與她們共同探討美好生活，“羅衣帶給粉絲的不只是一件衣服，還是一種生活圈子，一種生活態(tài)度，一種互相陪伴，一起成長(zhǎng)的感覺(jué)”，羅云認(rèn)為羅衣是一個(gè)有感情的品牌，這也羅衣一直的發(fā)展方向。
與此同時(shí)，身處在技術(shù)更迭快速的時(shí)代，羅衣與時(shí)俱進(jìn)，將電商結(jié)合新媒體、社交營(yíng)銷(xiāo)，通過(guò)微信、微博、抖音、小紅書(shū)及直播等布局?jǐn)?shù)字傳播矩陣，實(shí)現(xiàn)品牌傳播戰(zhàn)略數(shù)字化，讓羅衣時(shí)裝之美走進(jìn)更多人的生活里。
一切成功，源自于厚積薄發(fā)。在當(dāng)下這個(gè)特殊時(shí)期，羅衣展現(xiàn)出強(qiáng)大的向上力量，這離不開(kāi)在創(chuàng)始人羅云帶領(lǐng)下，打下的厚實(shí)品牌基礎(chǔ)。而羅云本人的不屈不撓、敢于追夢(mèng)的個(gè)人精神也深深地注入了品牌血液里，如今的羅衣已經(jīng)成為一個(gè)凝聚與傳遞女性力量的品牌，倡導(dǎo)女性力量，鼓勵(lì)女性成就更好的自己，正由于品牌的這種價(jià)值觀與情感輸出，更加引發(fā)了眾多女性的共鳴與追隨。
之于未來(lái)的暢想，羅云表示，羅衣可以一直傳承，長(zhǎng)久陪伴客戶(hù)，品牌審美觀和價(jià)值觀能幫助中國(guó)女性表達(dá)優(yōu)雅從容的生活態(tài)度。不僅如此，她也希望，自己的經(jīng)歷和品牌能感染更多女性，發(fā)揮她們的女性力量，敢于追逐自己的夢(mèng)想，自信出發(fā)。
總的來(lái)說(shuō)，此次疫情無(wú)疑對(duì)服裝行業(yè)的發(fā)展是一次新的思考。疫情面前，許多服裝品牌紛紛通過(guò)拓展銷(xiāo)售渠道、要求經(jīng)銷(xiāo)商退貨、跨界生產(chǎn)等一系列方式進(jìn)行“自救”或“突圍”，效果也各有不同。如何危中尋機(jī)，困中破局？考驗(yàn)企業(yè)家的智慧與應(yīng)變力；如何提升品牌抗風(fēng)險(xiǎn)能力，也成為大家在未來(lái)不斷深入探索的課題；冰火兩重天，如何遠(yuǎn)離冰點(diǎn)，持續(xù)火爆，羅衣時(shí)裝給行業(yè)帶來(lái)了自己的答案。
