2018年“618”天貓誕生了一個全新的類目——復古冰箱類目;2018年天貓“雙十一”,美妝專用小冰箱的搜索指數(shù)同比增長10000%,而在美妝小冰箱的購買者中,新客占比高達99.26%。今年雙十一,天貓官方數(shù)據(jù)顯示專門用于冷藏化妝品、母嬰用品、母乳的小冰箱,增長率達到1477.7%!
圖片來自天貓官方數(shù)據(jù):專門用于冷藏化妝品、母嬰用品、母乳的小冰箱,增長率達到1477.7%!
美妝冰箱脫胎于車載小冰箱,最初是因出門便攜的需求而誕生。而專門用于存放化妝品,則是一個非常小眾的人群。
最先讓美妝冰箱走入大眾視野的是一檔網(wǎng)絡綜藝《拜托了冰箱》,節(jié)目中女明星戚薇曬出自己的“香水冰箱”。此后百度化妝品冰箱搜索指數(shù)暴漲,各路明星也相繼曬出自己的美妝冰箱,美妝博主更是不遺余力的在新媒體搶占新熱點。
倩碧(Clinique)負責皮膚生理學與藥理學的執(zhí)行董事Tom Mammone曾對英國《金融時報》表示,一旦啟封,化妝品特別是瓶裝產品更容易受到污染。除了與空氣的接觸,手指的碰觸也會讓瓶內殘留細菌。隨著環(huán)境溫度的變化,容易使化妝品變質。
知名化妝師田子山在接受潮流在線采訪時表示,美妝冰箱最基本的功能顯而易見就是制冷,讓化妝品存放于相對穩(wěn)定的適宜低溫,防止香水揮發(fā)、口紅變軟、護膚品變質、面膜變干等問題,為化妝品“保鮮”。另外,部分化妝品如面膜、蘆薈膠等產品,在使用時低溫冰涼還能起到一定鎮(zhèn)定皮膚的作用。
僅僅是一個更小更會制冷的冰箱,顯然不是美妝冰箱能在近兩年爆發(fā)的主要原因。
PINKTOP繽兔是2019創(chuàng)立的設計師美妝冰箱品牌,由服務方太23年的幕后設計團隊一一瑞德設計,歷時兩年推出。
2019 年 10 月,迎著即將到來的雙十一,繽兔推出了第一款「繽兔專業(yè)美妝冰箱」。今年上半年的營收達到 700 萬,雙十一當天前30分鐘成交量超“618”全天,當天成交量比6·18大促期間增長129%,并入選天貓官方爆款清單推薦。
圖片來自天貓官方爆款清單
對于一個新興品類和新興品牌來說,確實值得注意。在繽兔之前,市面上美妝冰箱側重點大多是冰箱,而繽兔顯然意識到了,這臺將擺在愛美女性梳妝臺前的設備,更應是一臺集聚美與儀式感的美妝收納箱。
在“顏值經濟”潮流的引領下,產品的外觀設計極為重要。
普通消費者第一眼很難意識到這款潮流產品是冰箱,圖片來自繽兔旗艦店
繽兔背后的瑞德設計創(chuàng)立于1999年,是工業(yè)設計界老牌公司,曾經參與方太第一臺深吸式油煙機的設計,完成中國石化加油站全新建設標準及“易捷”新形象。
與RiCO、UNISKIN、Amiro等潮流品牌聯(lián)名合作,在社交新媒體與美妝博主互動,繽兔的營銷策略早已不是傳統(tǒng)小家電的模式,完完全全把自己打造成一款時尚潮流美妝產品。
根據(jù)埃森哲最新發(fā)布的一份“她經濟”研究報告顯示,在食品生鮮、服裝鞋帽、家居用品、母嬰、化妝和美容產品等日常消費品領域,女性比男性擁有更高的決策權;在“70后”、“80后”、“90后”家庭消費者中,女性決策地位舉足輕重,甚至出現(xiàn)了“唯她是從”的現(xiàn)象。
圖片來自TalkingData《美妝行業(yè)細分用戶洞察報告》
隨著女性意識的覺醒,她們更偏向于個人時尚消費,除了傳統(tǒng)的美容服飾、美妝個護,也開始逐漸追求個性化的科技消費,同時她們很容易受產品顏值、品牌價值所驅動,愿意為小眾化和個性化的產品買單。
美妝冰箱的興起,正預示著美妝產業(yè)在往多元化、細分化的方向發(fā)展,中高端美妝產品消費人群季度活躍,她們追求精致、精細、精品的服務于產品。美妝垂直細分品類的機會仍有很多,國內品牌在地域和人群上有非常大的先發(fā)優(yōu)勢。
對于美妝冰箱而言,小而精致是當下年輕女性的審美偏好,存放心意的化妝品更是對美的收納,美妝冰箱的突然盛行,某種程度上也是現(xiàn)代女性心理符號的一種表達。
