隨著520特殊消費節(jié)點的臨近，各大品牌和平臺相繼開啟新一輪消費者目光爭奪戰(zhàn)。5月16日，國民珠寶品牌周六福率先落地新一輪節(jié)點活動，周六福品牌總經(jīng)理劉鵬龍攜手代言人黃景瑜在周六福天貓直播間進行了一場盛大的直播活動，約68萬觀眾參與了此次名為周六福520遇見黃景瑜的活動，助力全店當(dāng)場銷售超1500w，直播數(shù)據(jù)表現(xiàn)在珠寶品類中展現(xiàn)出強勁競爭力。
“突出主題+設(shè)計質(zhì)感”激活直播動能
流動的橙黃和鎏金光影、定制“金色魚尾愛心型”，突出年輕化、陽光化、時尚化的特定直播間設(shè)計為此次周六福520遇見黃景瑜活動奠定了格調(diào)基礎(chǔ)，也高效呈現(xiàn)出周六福對生命中美好時刻的長久陪伴的品牌訴求。
在當(dāng)晚周六福直播活動中，人氣與實力兼具的口碑藝人黃景瑜聯(lián)手周六福高管劉鵬龍為消費者帶來了璽古金系列、無極金系列、“瑜見”系列等周六福主打產(chǎn)品相關(guān)信息的詳細(xì)介紹。
據(jù)悉，璽古金系列根植于傳統(tǒng)宮廷古法制金工藝，并與現(xiàn)代美學(xué)、當(dāng)下審美有機融合，集中呈現(xiàn)出古典珠寶文化底蘊和福運延綿不息的美好祈愿；無極金巢ING系列采用了全新5G\5D工藝，呈現(xiàn)出具備多元想象空間的鏡面般凌冽鋒芒；“瑜見”系列則充分融合了代言人黃景瑜的個性特質(zhì)，自信、自由、陽光且富于變化，為消費者帶來了多元化的購物選擇。
此次活動中的另一大看點則是直播期間推出的多項優(yōu)惠活動。粉絲周邊禮包派送、現(xiàn)金紅包雨、明星同款產(chǎn)品+現(xiàn)場親筆簽名明星禮盒、五折秒殺、黃金大盤價等活動為消費者帶來了諸多驚喜體驗。
劉鵬龍表示，周六福520遇見黃景瑜不僅是一場黃金珠寶的購物暢享狂歡季，更是一次傳遞愛與自信的520 主題派對。代言人黃景瑜除攜手品牌高管送出多項福利和創(chuàng)新工藝精品珠寶產(chǎn)品外，還為粉絲錄制了暖心視頻，為那些正在遭遇人生各種挑戰(zhàn)的朋友帶來專屬鼓勵，希望大家共同提升，“瑜見”更美好的自己。
多維穩(wěn)步聯(lián)動促活動成功出圈
近二十年來，周六福在專注設(shè)計獨特、品質(zhì)卓越的產(chǎn)品之外，亦十分注重通過多維傳播實現(xiàn)品牌更廣泛的觸達消費者。此次周六福520·遇見黃景瑜活動在商務(wù)及口碑方面的成功出圈正是其品牌傳播的成功范例之一。
一場成功的品牌傳播活動既離不開前瞻性的精準(zhǔn)洞察和整體布局，也離不開各項細(xì)節(jié)的精準(zhǔn)把控落地，遇見黃景瑜活動在這兩個維度均做出了有益嘗試。
在直播活動開始前五天，線上線下的多渠道聯(lián)動已經(jīng)全面開啟。從微博KOL產(chǎn)品分享釋放直播活動信息再到線下的樓宇/地鐵/戶外大屏硬廣拍照打卡和線上互動，活動開始之前就已經(jīng)全面覆蓋小紅書、微信、微博、抖音、天貓、淘寶等線上及線下重點傳播鏈路，穩(wěn)步蓄積傳播動能并最終通過活動當(dāng)天一系列具有高含金量、高互動性、高人文性的直播間活動進行精準(zhǔn)落地和后續(xù)曬單持續(xù)傳播，最終達成現(xiàn)象級出圈效果。
據(jù)統(tǒng)計，當(dāng)天直播活動中，點贊數(shù)高達100萬，累計銷售額同比增長達600%，而且在此活動期間，微博話題#周六福520遇見黃景瑜#熱度持續(xù)升溫，商業(yè)話題熱搜排名高舉第六位，截止5月20日，該話題閱讀次數(shù)達到超1億，討論次數(shù)也超過了20w，這些數(shù)據(jù)既體現(xiàn)出前期活動信息對消費者群體的廣泛觸達，也展現(xiàn)出周六福作為珠寶領(lǐng)域代表性品牌在產(chǎn)品及推廣上的深厚功力。而且尤為值得一提的是，此次周六福520·遇見黃景瑜活動的現(xiàn)象級出圈表現(xiàn)也為進一步開拓和提升電商直播購物體驗提供了新的范式。
從黃景瑜與周六福在此次活動中所釋放出的共鳴效應(yīng)不難看出，二者內(nèi)在調(diào)性的契合至對品牌的發(fā)展賦能具有至關(guān)重要的意義。有品牌專家表示，“瑜見”只是一個開始，此次周六福品牌與代言人黃景瑜的攜手，在深度鏈接年輕群體、塑造品牌年輕化同時，也詮釋了品牌引領(lǐng)新潮時尚的態(tài)度和“璀璨”能力，雙方的合作未來或?qū)⑦M一步深化。
