西方酒莊大打“世博”牌

WESTERN CHATEAU PLAYED THE "EXPO" BRAND

文/艾米

The theme of Shanghai World Expo has become this season perfume in limited quantities and design handbags by Luxury brands. And the Expo also provides a natural platform for the promotion of imported wines.

澳洲葡萄酒和白蘭地管理局在澳洲國家館舉辦的“A+澳大利亞葡萄酒”晚宴上，我遇到了感興趣的主題，每桌“分配”到一位澳洲名莊釀酒師，包括Peter Lehmann酒莊的Andrew Wigan，離開Yering酒莊后、主持Yabby Lake的Tom Carson等人。Yabby Lake的中國區(qū)代表就聊到：“對于我們這類精品酒莊，這個活動比以往的大規(guī)模推介會要好很多，有利于提升澳洲葡萄酒在華的形象”。這個活動整整舉辦了四天，分批邀請了全國的專業(yè)人士和VIP。

進(jìn)口量第一的法國葡萄酒也舉辦了不少活動，對那些已有中國經(jīng)銷商的法國酒莊來說，世博主題相對容易操作：客戶的答謝晚宴。

Chateau Puech Haut的獨家代理商浙江銀星經(jīng)貿(mào)有限公司便在法國館6SENS餐廳張羅了百人晚宴。其中一款“法國館指定用酒”的頭銜也很讓主人得意，酒標(biāo)的50%空間印著法國館建筑。但當(dāng)晚服務(wù)無法令客人稱心，主桌客人開始吃冷湯時，其他幾桌連面包也沒送上；幾乎全干的白葡萄酒酒標(biāo)，意味著“酒溫不對”；至于年輕的紅葡萄酒倒出了類似“老酒”的沉淀物，也令人大為不解。

另一家族酒莊的積極勁頭令我印象深刻，法國人Luc Busin以及他家族擁有的自釀香檳Comte de Versailles——它“突破”了酩悅軒尼詩集團(tuán)的贊助防線、成為法國國家館VIP室專用香檳，酒標(biāo)則特作藍(lán)白抽象圖案的設(shè)計。據(jù)說是法國館總代表何塞•弗雷力薦老友的香檳入館，還在品酒會開幕時友情站臺。

說實話，與其他法國釀酒者相比，家族第四代傳人的Luc頗具生意頭腦，琢磨出該主動打入中國市場的思路，于是，特地注冊了“凡爾賽伯爵香檳”的中文商標(biāo)。他對法語翻譯彭佳表示，“世博第一次中國舉辦，這么難得的機會對我也是意義很大，是獨一無二的機會、打響品牌，現(xiàn)在不做推廣，以后再進(jìn)中國就很難了?！?/P>

在針對40多位經(jīng)銷商的品酒會中，Luc確實被經(jīng)銷商的積極購買意向所震驚，他講解完家族最古老葡萄園之葡萄、專為中國釀制的頂級香檳后，便有經(jīng)銷商們單刀直入，“這個頂級香檳（100% Grand Cru）進(jìn)價是多少”、“世博之后，你有哪些香檳可以供貨”。他沒預(yù)料到，酒會竟然神速變成訂貨會，興奮得臉龐通紅。不過，這一切也在他意料之中：“中國這個市場在未來肯定會成為像日本一樣成熟的市場，甚至超過美國市場”。十月份，他會帶著新香檳再來上海和其他城市做品酒會。

與Luc持有相同觀點的還包括前往世博的法國羅納-阿爾卑斯案例館舉辦“薄若萊周”的法國酒莊主，他們多數(shù)是首次來華，吃驚于上海的國際化程度，“這里好像80年代的紐約，而未來的市場肯定在中國，只是還需要一些時間?！?/P>

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