西方酒莊大打“世博”牌

WESTERN CHATEAU PLAYED THE "EXPO" BRAND

文/艾米

The theme of Shanghai World Expo has become this season perfume in limited quantities and design handbags by Luxury brands. And the Expo also provides a natural platform for the promotion of imported wines.

澳洲葡萄酒和白蘭地管理局在澳洲國(guó)家館舉辦的“A+澳大利亞葡萄酒”晚宴上，我遇到了感興趣的主題，每桌“分配”到一位澳洲名莊釀酒師，包括Peter Lehmann酒莊的Andrew Wigan，離開(kāi)Yering酒莊后、主持Yabby Lake的Tom Carson等人。Yabby Lake的中國(guó)區(qū)代表就聊到：“對(duì)于我們這類精品酒莊，這個(gè)活動(dòng)比以往的大規(guī)模推介會(huì)要好很多，有利于提升澳洲葡萄酒在華的形象”。這個(gè)活動(dòng)整整舉辦了四天，分批邀請(qǐng)了全國(guó)的專業(yè)人士和VIP。

進(jìn)口量第一的法國(guó)葡萄酒也舉辦了不少活動(dòng)，對(duì)那些已有中國(guó)經(jīng)銷商的法國(guó)酒莊來(lái)說(shuō)，世博主題相對(duì)容易操作：客戶的答謝晚宴。

Chateau Puech Haut的獨(dú)家代理商浙江銀星經(jīng)貿(mào)有限公司便在法國(guó)館6SENS餐廳張羅了百人晚宴。其中一款“法國(guó)館指定用酒”的頭銜也很讓主人得意，酒標(biāo)的50%空間印著法國(guó)館建筑。但當(dāng)晚服務(wù)無(wú)法令客人稱心，主桌客人開(kāi)始吃冷湯時(shí)，其他幾桌連面包也沒(méi)送上；幾乎全干的白葡萄酒酒標(biāo)，意味著“酒溫不對(duì)”；至于年輕的紅葡萄酒倒出了類似“老酒”的沉淀物，也令人大為不解。

另一家族酒莊的積極勁頭令我印象深刻，法國(guó)人Luc Busin以及他家族擁有的自釀香檳Comte de Versailles——它“突破”了酩悅軒尼詩(shī)集團(tuán)的贊助防線、成為法國(guó)國(guó)家館VIP室專用香檳，酒標(biāo)則特作藍(lán)白抽象圖案的設(shè)計(jì)。據(jù)說(shuō)是法國(guó)館總代表何塞•弗雷力薦老友的香檳入館，還在品酒會(huì)開(kāi)幕時(shí)友情站臺(tái)。

說(shuō)實(shí)話，與其他法國(guó)釀酒者相比，家族第四代傳人的Luc頗具生意頭腦，琢磨出該主動(dòng)打入中國(guó)市場(chǎng)的思路，于是，特地注冊(cè)了“凡爾賽伯爵香檳”的中文商標(biāo)。他對(duì)法語(yǔ)翻譯彭佳表示，“世博第一次中國(guó)舉辦，這么難得的機(jī)會(huì)對(duì)我也是意義很大，是獨(dú)一無(wú)二的機(jī)會(huì)、打響品牌，現(xiàn)在不做推廣，以后再進(jìn)中國(guó)就很難了。”

在針對(duì)40多位經(jīng)銷商的品酒會(huì)中，Luc確實(shí)被經(jīng)銷商的積極購(gòu)買意向所震驚，他講解完家族最古老葡萄園之葡萄、專為中國(guó)釀制的頂級(jí)香檳后，便有經(jīng)銷商們單刀直入，“這個(gè)頂級(jí)香檳（100% Grand Cru）進(jìn)價(jià)是多少”、“世博之后，你有哪些香檳可以供貨”。他沒(méi)預(yù)料到，酒會(huì)竟然神速變成訂貨會(huì)，興奮得臉龐通紅。不過(guò)，這一切也在他意料之中：“中國(guó)這個(gè)市場(chǎng)在未來(lái)肯定會(huì)成為像日本一樣成熟的市場(chǎng)，甚至超過(guò)美國(guó)市場(chǎng)”。十月份，他會(huì)帶著新香檳再來(lái)上海和其他城市做品酒會(huì)。

與Luc持有相同觀點(diǎn)的還包括前往世博的法國(guó)羅納-阿爾卑斯案例館舉辦“薄若萊周”的法國(guó)酒莊主，他們多數(shù)是首次來(lái)華，吃驚于上海的國(guó)際化程度，“這里好像80年代的紐約，而未來(lái)的市場(chǎng)肯定在中國(guó)，只是還需要一些時(shí)間。”

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