Chanel
漲價或成為奢侈品銷售利器
今年4月份，LV又完成了漲價，這一次調(diào)價地區(qū)是美國，臨上一次法國地區(qū)調(diào)價僅3個月。據(jù)悉，有些款式從2010年至今的價格變化非常大，有的款式漲幅竟然高達27%……
盡管奢侈品銷售情況沒有受到金融危機太大的沖擊，但是在公認的消費低迷時期奢侈品相繼大幅漲價，還是令很多人感到驚訝。
從經(jīng)濟角度來說，現(xiàn)在國際經(jīng)濟領域發(fā)生了很大變化，歐洲的經(jīng)濟情況不樂觀，全球金融危機的報道仍然很多，在通貨膨脹的大背景下，不漲價就意味著貶值。同時奢侈品的原料都是非常珍貴的原材料，國際市場的原材料也都普遍在漲價，成本的上漲肯定要讓商家提高銷售價格。而且很多品牌在產(chǎn)品的附加值上一直花心思，比如Chanel、迪奧等品牌把時裝秀辦得非常大氣奢華，給人的印象就是這個品牌真奢華，值得花大價錢購買。
漲價的品牌普遍都是全球總體銷售成績不錯的大品牌，他們在消費者當中建立了良好的信譽與口碑，對于他們的固定消費者來說，漲價不會太大程度上打擊他們的消費熱情。相反，也許因為銷售價格的提高，更提升了他們心目中的品牌價值。而中國消費者的購買力日漸增強，該買的絕對不會因為漲價而手軟，這都促使奢侈品牌借機提價。一些品牌之前的漲價就已經(jīng)讓消費者很適應了，而且并沒有減少品牌銷售成績，這給了奢侈品品牌一個積極的信號，繼續(xù)漲價沒關系，所以出現(xiàn)了目前對自己有信心的品牌都在集體漲價。
Gucci
漲價同時也是國際一線大牌爭奪話語權(quán)的行為。但為什么奢侈品品牌如此頻繁調(diào)價？有知情人透露，LV所在的公司LVMH是法國的上市公司，正如其他的上市公司一樣，需要業(yè)績增長帶動股票的業(yè)績，那么具體到LV這個品牌直接的表現(xiàn)就是每年幾次的價格上漲(偶爾也有下調(diào))。一方面是為了增加收入，另一方面帶給消費者的感覺就是他們的產(chǎn)品非常暢銷。
對于奢侈品全球普遍漲價的情況，目前還有說法認為是奢侈品品牌更加重視中國消費者的海外市場購買力。據(jù)全球知名戰(zhàn)略咨詢公司貝恩公司發(fā)布的調(diào)查報告稱，近一兩年來中國人購買的奢侈品中有半數(shù)以上是在海外消費的。最熱消費地包括全球時尚之都紐約、巴黎、東京和羅馬。報告稱，中國已經(jīng)超過俄羅斯和日本成為世界第一大奢侈品消費國。強勁的市場增長勢頭預示著2012年中國奢侈品市場前景依然向好。
有大量數(shù)據(jù)能夠證明貝恩公司的這一調(diào)查結(jié)果。英國時裝巨頭巴寶莉集團將中國游客的購物習慣列為其在全世界的店鋪促進銷售額的重要因素。據(jù)統(tǒng)計在巴寶莉的倫敦商店里，中國人的消費占銷售額的三分之一。很多奢侈品品牌也表示，來自中國大陸的大量游客促進了歐洲的銷售額。
據(jù)華爾街日報消息稱，多年以來，公眾習慣了西方游客跑到中國討價還價買衣服，現(xiàn)在中國游客正為了相同的理由前往歐洲大城市去購物。英國新西區(qū)公司在邦德大街、牛津街和麗晶街總共開設600家零售店，又在倫敦西區(qū)組織高端產(chǎn)品零售商開設了“奢華倫敦在中國”，以吸引更多中國買家到倫敦，公司表示將會與導游合作推出針對中國游客的特色購物。
雖然各奢侈品品牌目前亦受惠于中國游客大量消費奢侈品的特殊現(xiàn)象，但同時也應該最大限度地做好產(chǎn)品和服務以保證其他方面也能帶來穩(wěn)定收益。
