打折不治本現(xiàn)金流壓力大
瑪薩瑪索本來活的風(fēng)生水起，除了2008年初創(chuàng)期虧損，2009-2010年，瑪薩瑪索的經(jīng)營一直是很好的，并且是盈利的。但隨著資本市場的不景氣，融資也成為了瑪薩瑪索的難題。沒有融資，瑪薩瑪索的現(xiàn)金流變得緊張起來。于是，團隊想到的是如何盡快地變現(xiàn)和提前清理庫存，以維持穩(wěn)定的現(xiàn)金流，先讓瑪薩瑪索生存下來。大規(guī)模打折和低價格銷售的惡性循環(huán)，便自此開始了。
張建生認(rèn)為，瑪薩瑪索和凡客誠品經(jīng)營產(chǎn)品類似，這類產(chǎn)品是電商經(jīng)營產(chǎn)品中毛利較高的，只要運營成本控制得當(dāng)，是可以有很好的盈利空間的。但是，要在現(xiàn)在的電商行業(yè)里爭得一席之地，沒有強大的資本支持是很難實現(xiàn)的，價格戰(zhàn)已經(jīng)成為行業(yè)的一種手段，瑪薩瑪索不可能置身事外。
在沒有資本支持的情況下，一味的價格戰(zhàn)只能是不斷壓縮利潤空間，加之服裝產(chǎn)品在庫存管理上難度較大，現(xiàn)金流的壓力就會逐漸顯現(xiàn)出來。
從某種意義上講，瑪薩瑪索現(xiàn)在正處于一個瓶頸期，而瓶頸有兩個，一個是運營上的，一個是資金上的;運營上的瓶頸在于庫存管理和如何降低運營成本、提升服務(wù)，以培養(yǎng)品牌忠誠度;資金上的瓶頸在于沒有獲得外部資金支持，自有資金畢竟是有限的，在行業(yè)無法盈利的大背景下，瑪薩瑪索自力更生的模式終究要有資金耗盡的一天;現(xiàn)金流不順暢反快來就會影響產(chǎn)品的銷售，為了加速現(xiàn)金回流，打折就成為了重要手段，而打折只能是治標(biāo)不治本，甚至?xí)F(xiàn)金流的壓力逐漸累積起來，最終變成死循環(huán)。
瑪薩瑪索現(xiàn)在表現(xiàn)出來的頹勢，正是這兩個瓶頸共同作用的結(jié)果，它既不能大規(guī)模的做促銷，又不能降低現(xiàn)有的銷售，正處于兩難境地。
需練好內(nèi)功強化營銷理念
“現(xiàn)在的瑪薩瑪索正處于危機時期，現(xiàn)在需要找準(zhǔn)定位，做好產(chǎn)品，做好服務(wù)，引進其他品牌也不是不可以，要能與自己的品牌結(jié)合起來也是一個度過難關(guān)的途徑之一。主要是需要堅持自己的品牌，并長期堅持，因為樹立品牌并不兩三年的事情，如果就這樣倒下去太可惜了。”梅紹祖指出。
張建生認(rèn)為，男裝市場是很大的，但是近些年的發(fā)展一直不如女裝，主要是性別原因造成的購物習(xí)慣的差異，但是男性的購物粘性一般要比女性高，瑪薩瑪索專注于男裝領(lǐng)域，就是要把這一個理念逐漸灌輸?shù)较M者腦中，如果將這一階段效果做好，其發(fā)展能力不可限量。
另外，瑪薩瑪索需要練好內(nèi)功。
張建生說：“瑪薩瑪索根本上的問題在于資金，雖說現(xiàn)在資本對電商的投資熱度已過，但是并不是沒有融資的可能，瑪薩瑪索的資質(zhì)還是比較好的。如果能解決資金問題，瑪薩瑪索的現(xiàn)狀就會有改善，但還是需要做功課。我認(rèn)為，即使在行業(yè)還處于成長期的階段，企業(yè)也要練好內(nèi)功，電商在運營管理上還有很大的改善空間，瑪薩瑪索一定要在這一方面多下功夫，才能將資金和優(yōu)勢很好地結(jié)合起來，煥發(fā)出應(yīng)有的活力。”
