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對于外界認為聯(lián)想控股目前所收購的均是二流品牌的說法，趙令歡和路通均表示了不同意見。路通稱，豐聯(lián)酒業(yè)目前的品牌均有歷史和釀造技術，這些品牌的發(fā)展?jié)摿κ秦S聯(lián)酒業(yè)的另一機會所在。
“遺憾的是這些品牌目前并沒有經(jīng)營到最佳點。”路通認為，當前的規(guī)模大小并不是衡量品牌價值的惟一標準，“現(xiàn)在百億元的品牌在10年前可能只有兩三億，15年前只有幾千萬，白酒的機會是長期的機會，每一個有歷史積淀的品牌在發(fā)展到一定階段都有可能成為一流品牌。”
在路通眼中，多品牌組合是豐聯(lián)酒業(yè)的一大優(yōu)勢，“中國目前的酒企商業(yè)模式相對單一，但如果把眼界放開一點的話，無論是保樂力加還是帝亞吉歐，全世界最牛的酒業(yè)公司、烈酒公司都是多品牌公司。”
白酒行業(yè)的整合趨勢，被視作另一機會所在。“過去十年白酒保持了高速增長，不僅是產(chǎn)值在增長，供應量也在擴大，2011年是白酒供應量最大的年份，達到1000萬升，過去幾年雖然出現(xiàn)過整合，但行業(yè)整合并未真正地拉開大幕，未來會有越來越多的企業(yè)進入，包括茅臺、五糧液。”路通說。
聯(lián)想控股派駐人員
多負責市場及渠道
據(jù)悉，聯(lián)想控股收購白酒品牌后派駐的人員并不多，有的只有兩三名，且多負責市場及渠道。IT和酒業(yè)相距甚遠，聯(lián)想控股現(xiàn)有的人才能否滿足酒業(yè)的需求，這一疑問一直被外界提及。但趙令歡認為，以路通為首的酒業(yè)團隊有行業(yè)經(jīng)驗，且聯(lián)想在企業(yè)管理及資源方面能給予酒業(yè)幫助。
趙令歡說，聯(lián)想控股歷經(jīng)28年發(fā)展，在企業(yè)的機制體制設計、基礎管理與運營管理、企業(yè)文化建設、人才培養(yǎng)等方面積累了經(jīng)驗，這些能力為聯(lián)想控股進入白酒行業(yè)奠定了基礎。此外，在實業(yè)領域多年的運作，使聯(lián)想控股對制造業(yè)企業(yè)的產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)保證、渠道管理、供應鏈、面向消費者的品牌建設也有積累，而上述經(jīng)驗也可借鑒給酒業(yè)。
“白酒行業(yè)雖然看似競爭很激烈，但全行業(yè)的專業(yè)化程度還有相當大的提升空間。”路通稱，對于豐聯(lián)酒業(yè)來說，聯(lián)想的普適性企業(yè)管理方法論是基礎，此外，聯(lián)想系的各種外部資源也會給豐聯(lián)酒業(yè)以幫助，“比如目前弘毅咨詢就在協(xié)助豐聯(lián)酒業(yè)搭建管控模式。”
以武陵酒為例，路通稱，自2012年豐聯(lián)酒業(yè)接管后，武陵酒已新增15個省的市場網(wǎng)絡，其中有5個省“已有一定的形狀”，客戶數(shù)量8個月內(nèi)翻了一番。此外，武陵酒千畝萬噸醬香生態(tài)園工程也已啟動。
