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對(duì)于外界認(rèn)為聯(lián)想控股目前所收購(gòu)的均是二流品牌的說(shuō)法，趙令歡和路通均表示了不同意見(jiàn)。路通稱，豐聯(lián)酒業(yè)目前的品牌均有歷史和釀造技術(shù)，這些品牌的發(fā)展?jié)摿κ秦S聯(lián)酒業(yè)的另一機(jī)會(huì)所在。
“遺憾的是這些品牌目前并沒(méi)有經(jīng)營(yíng)到最佳點(diǎn)。”路通認(rèn)為，當(dāng)前的規(guī)模大小并不是衡量品牌價(jià)值的惟一標(biāo)準(zhǔn)，“現(xiàn)在百億元的品牌在10年前可能只有兩三億，15年前只有幾千萬(wàn)，白酒的機(jī)會(huì)是長(zhǎng)期的機(jī)會(huì)，每一個(gè)有歷史積淀的品牌在發(fā)展到一定階段都有可能成為一流品牌。”
在路通眼中，多品牌組合是豐聯(lián)酒業(yè)的一大優(yōu)勢(shì)，“中國(guó)目前的酒企商業(yè)模式相對(duì)單一，但如果把眼界放開(kāi)一點(diǎn)的話，無(wú)論是保樂(lè)力加還是帝亞吉?dú)W，全世界最牛的酒業(yè)公司、烈酒公司都是多品牌公司。”
白酒行業(yè)的整合趨勢(shì)，被視作另一機(jī)會(huì)所在。“過(guò)去十年白酒保持了高速增長(zhǎng)，不僅是產(chǎn)值在增長(zhǎng)，供應(yīng)量也在擴(kuò)大，2011年是白酒供應(yīng)量最大的年份，達(dá)到1000萬(wàn)升，過(guò)去幾年雖然出現(xiàn)過(guò)整合，但行業(yè)整合并未真正地拉開(kāi)大幕，未來(lái)會(huì)有越來(lái)越多的企業(yè)進(jìn)入，包括茅臺(tái)、五糧液。”路通說(shuō)。
聯(lián)想控股派駐人員
多負(fù)責(zé)市場(chǎng)及渠道
據(jù)悉，聯(lián)想控股收購(gòu)白酒品牌后派駐的人員并不多，有的只有兩三名，且多負(fù)責(zé)市場(chǎng)及渠道。IT和酒業(yè)相距甚遠(yuǎn)，聯(lián)想控股現(xiàn)有的人才能否滿足酒業(yè)的需求，這一疑問(wèn)一直被外界提及。但趙令歡認(rèn)為，以路通為首的酒業(yè)團(tuán)隊(duì)有行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，且聯(lián)想在企業(yè)管理及資源方面能給予酒業(yè)幫助。
趙令歡說(shuō)，聯(lián)想控股歷經(jīng)28年發(fā)展，在企業(yè)的機(jī)制體制設(shè)計(jì)、基礎(chǔ)管理與運(yùn)營(yíng)管理、企業(yè)文化建設(shè)、人才培養(yǎng)等方面積累了經(jīng)驗(yàn)，這些能力為聯(lián)想控股進(jìn)入白酒行業(yè)奠定了基礎(chǔ)。此外，在實(shí)業(yè)領(lǐng)域多年的運(yùn)作，使聯(lián)想控股對(duì)制造業(yè)企業(yè)的產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)保證、渠道管理、供應(yīng)鏈、面向消費(fèi)者的品牌建設(shè)也有積累，而上述經(jīng)驗(yàn)也可借鑒給酒業(yè)。
“白酒行業(yè)雖然看似競(jìng)爭(zhēng)很激烈，但全行業(yè)的專業(yè)化程度還有相當(dāng)大的提升空間。”路通稱，對(duì)于豐聯(lián)酒業(yè)來(lái)說(shuō)，聯(lián)想的普適性企業(yè)管理方法論是基礎(chǔ)，此外，聯(lián)想系的各種外部資源也會(huì)給豐聯(lián)酒業(yè)以幫助，“比如目前弘毅咨詢就在協(xié)助豐聯(lián)酒業(yè)搭建管控模式。”
以武陵酒為例，路通稱，自2012年豐聯(lián)酒業(yè)接管后，武陵酒已新增15個(gè)省的市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)，其中有5個(gè)省“已有一定的形狀”，客戶數(shù)量8個(gè)月內(nèi)翻了一番。此外，武陵酒千畝萬(wàn)噸醬香生態(tài)園工程也已啟動(dòng)。
