主持人：吳先生是我們展會負責人，請他介紹一下展會的情況。
吳克：我們展會的情況可能在新聞稿中都有，我想強調(diào)一些不同的地方。
第一個，我們的展覽策略不是說去追求做一個很大的展覽，但是我們想做一個品質(zhì)好一點的展覽。
第二個，我們不是只是為了做一個普通意義上的展覽，我們是希望做一個服務平臺，這個服務平臺是來自于兩方面的意義。一個方面的意義是參展商和其他的參觀訪客之間的互動產(chǎn)生的效應。
另外一個方面服務的意義是在于我們主辦機構(gòu)，就是中國進出口商品協(xié)會，為我們在這一邊參展的參展商和參展的商務訪客提供一些長遠的服務。比如說我們會為我們的意大利的參展商，巴西的參展商提供一些后續(xù)的服務。
我們創(chuàng)建了一些沙龍的平臺，讓我們?nèi)齻€方面的參觀的商務訪客都可以得到一個交流的機會。這是基于三個平臺的，一個是專門為經(jīng)銷商和代理商所設立的平臺，我們剛剛已經(jīng)舉辦過一個活動就是高端品牌代理商和經(jīng)銷商的聯(lián)席會議。剛才反映非常好，大家都在討論高端品牌的代理和經(jīng)銷行業(yè)很多的問題。
第二個平臺是屬于對品牌的投資和貿(mào)易機會的平臺。這是明天會專門為意大利的平臺和意大利的投資機會進行一些推介。像我們五點鐘開的酒會也是為巴西的代表團做的B2B的活動。
第三個平臺是專門為品牌設計師進行之間關系而設立的，這是在明天上午會做。我們有十個非常好的設計師，包括大家比較熟悉的一些國內(nèi)的設計師，還有我們德國的設計師，從法國過來的設計師，我們會有一些品牌的互動。我們是希望提供這些服務，是讓我們展覽品質(zhì)得到展現(xiàn)。這是在新聞稿以外都要補充的事情。
看你們有什么問題，我直接回答會比較好。
吳克：我們要想把這個展會能夠產(chǎn)生的效益最大化，這是我們的目的。這種效益最大化對我們來講不是說我們要去追求展會的商業(yè)利益，我是說對主辦機構(gòu)的商業(yè)利益，這對我們來講不重要。關鍵是這個平臺所產(chǎn)生對于整個行業(yè)，對于參展商的這種商業(yè)效益，這是最重要的。
主持人：把巴西的情況介紹一下。
Cristiano Korbes：非常榮幸我可以在這里向大家介紹巴西鞋業(yè)在這一次展會上的目標。我代理的巴西的企業(yè)來到本次展會，我們的主要目的是讓我們的企業(yè)了解中國的市場，讓中國的消費者們和中國的經(jīng)銷商們更加了解巴西的文化和巴西鞋業(yè)時尚方面最新的行情。
巴西的品牌在意大利、美國、歐洲、日本都有經(jīng)營良好的市場，中國是巴西品牌新的合作伙伴，一個新的市場。所以說我們來到這一次展會的目的是希望我們與中國的企業(yè)更加親密的合作，通過這樣當?shù)氐幕顒觼砝o巴西的制鞋企業(yè)和中國市場的關系。
時裝網(wǎng)楊春：我們這一次展覽和其他的展覽相比最大的特點是什么？
吳克：就是我補充那兩點，我們不是想追求規(guī)模，我們是追求品質(zhì)，這是第一個。
第二個是我們是要為參展商和商務訪客提供一個長期的服務。
時裝網(wǎng)楊春：這種體制的篩選過程中有沒有什么標準？
吳克：我們的主題是推動品牌的建設，我們是針對國內(nèi)的市場，因為做出口的已經(jīng)太多了。我們想針對國內(nèi)的市場來做。
記者：巴西鞋業(yè)協(xié)會已經(jīng)參加兩次展覽了，所獲得的收獲有哪些？
Cristiano Korbes：巴西在這兩次參展中在中國市場得到了一些巴西的產(chǎn)品，也有越來越多的巴西的企業(yè)在中國找到了合作商，這個展會帶給我們另外一個收獲是我們已經(jīng)越來越多向中國市場引進巴西的企業(yè)。
記者：因為您是作為中方的代表，巴西和意大利、中國，您個人看這三個國家鞋業(yè)發(fā)展有什么不同，如果中國想做好的話有什么借鑒的地方？
吳克：我在這個行業(yè)20多年了，其實除了我在中國一些職位以外，我也代表意大利品牌協(xié)會，我對這幾個國家都有相當?shù)牧私?，我也有幸跟巴西鞋業(yè)協(xié)會有一些合作。目前為止現(xiàn)階段全世界制鞋最領先的國家還是意大利。它在幾個方面都是領先的，一個是設計，一個是它的原材料，一個是它的制作工藝，都是在全世界領先的。當然還有它的品牌效應，包括它單個品牌的本身，還有意大利本身品牌的吸引力，這個東西不是說靠十年，八年可以建立起來的。
再另外就是中國，中國無疑是全世界制鞋業(yè)的大國，目前中國鞋子生產(chǎn)量是占全世界鞋子生產(chǎn)量的60%左右，但是眾所周知我們現(xiàn)在中國鞋的生產(chǎn)還是處于比較低端的階段。當然很多人講不是啊，我們已經(jīng)做的非常漂亮了，這是對的。但是他只是講制造成型的本身，其實制鞋子有很多問題，你設計原創(chuàng)從哪來的，你的原材料，還有你的模具怎么出來的。很多東西都從外面引進來以后你純粹是一個組裝生產(chǎn)本身，你很認真的做，你給足夠的成本是可以做的很漂亮，但是目前為止還不是這樣子。中國鞋子在設計，研發(fā)，高檔的原材料，模具這些方面都還是離意大利有相當大的距離。更不要說品牌方面了，講完這一頭一尾，當然我們不去講再差的，印度印尼比中國更低端一些，巴西強調(diào)的是我們中國的市場對巴西的認識非常少，但是我可以很負責任的告訴你們，我去看了巴西鞋業(yè)的情況以后，我發(fā)現(xiàn)完全出乎我的意料，我敢講巴西是一個制鞋強國，它的強大是體現(xiàn)在幾個方面。
第一它的設計，因為巴西50%是白人，而且這白人的來源很多是從歐洲過來的，所以他從文化方面對這個歐洲主義文化的理解是比較透徹的，所以他設計的原創(chuàng)方面不會比歐洲落后很多。
另外一方面它整個生產(chǎn)成本又不會比中國高很多，巴西有能力進行大規(guī)模的生產(chǎn)，所以它整個制鞋業(yè)在某一些方面比中國要強。我可以這么講是說巴西我認為它是很好融合了設計原創(chuàng)、技術、成本等方面的優(yōu)勢。
還有一個很好的情況就是我在巴西看到他們國內(nèi)市場的消費、分銷系統(tǒng)也非常的完善，他們品牌的建設也非常好。在某一些方面講巴西鞋業(yè)的國際化程度比中國要高很多。在品牌國際化程度上講比中國高非常多，這是我對他們?nèi)齻€國家制鞋業(yè)的評價。
記者：剛才我們談到了國外大品牌了，但是我們國內(nèi)一些品牌選擇的時候是什么樣的標準？
吳克：說老實話，國內(nèi)的企業(yè)我們是希望有一些致力于拓展它們在中國內(nèi)地市場業(yè)務，而且這些企業(yè)是已經(jīng)在它們的制造品質(zhì)上面有一定基礎的。然后它非常希望在國內(nèi)能夠建立它的品牌影響力。這是優(yōu)先考慮的對象。
當然我們不可能說百分之百的純粹只做一個東西，比如說我們也做一些設計方面的推廣，我們也做設計比賽，我們也做項目叫設計欄，就是專門引進設計師展示他的設計系列這樣子。媒體這一邊我們也不能忽略，我們也有專業(yè)的媒體參加。但是主要的情況我們主要是吸引致力于國內(nèi)市場和品牌建設的企業(yè)，它必須有相當好的基礎，要不他在制造業(yè)方面有很好的基礎，要不在品牌方面有很好的基礎，是這樣的。
我再次提醒大家，對于我們意大利的參展商，意大利制造自然不會有問題的了，他們來自于在傳統(tǒng)上制造皮具，時尚配飾非常發(fā)達的，非常集中的地區(qū)，但是大家也不能忽略了我們巴西的企業(yè)存在。我可以很負責任的講他們做的非常好，我今年年初去巴西看他們的展覽，之前我是完全沒有預料到他們的水平是達到那么高的程度。
我給大家一個建議，我們現(xiàn)在在做秀，有興趣可以參觀一下，我們五點鐘有一個酒會，我覺得我們應該有更多的機會，希望我們更多的跟他們建立一種直接的關系。這是我過去十幾年，二十年在全世界跑的非常好的經(jīng)驗。我相信你們在座很多人的英語水平都非常好，我覺得你們應該有自信和技巧去跟這些國外的品牌直接溝通。我非常強烈的建議你們做這一點。
我十幾年前跟你們一樣，但是我現(xiàn)在受益非常大，你們完全有這個能力。
主持人：今天采訪就到此結(jié)束。
