【奢侈品定制】奢侈品個(gè)性定制 是什么吸引了你

　　導(dǎo)語：消費(fèi)者越來越傾向于個(gè)性化的消費(fèi)，而且，越是價(jià)格較為昂貴的時(shí)尚奢侈品，這個(gè)特點(diǎn)越突出，因此，定制消費(fèi)就應(yīng)運(yùn)而生。消費(fèi)者喜歡定制消費(fèi)，不僅僅是從所擁有的產(chǎn)品本身，同時(shí)也是消費(fèi)個(gè)性化心理的體現(xiàn)。

個(gè)性定制產(chǎn)品的消費(fèi)心理解讀

　　隨心所欲的心理實(shí)現(xiàn)

　　時(shí)尚的一個(gè)主要特征，就是消費(fèi)者可以按照自己喜歡的方式來展現(xiàn)自我，而凡是可以標(biāo)準(zhǔn)化和規(guī)?；漠a(chǎn)品，消費(fèi)者總是會覺得有很多缺憾。因此，消費(fèi)者更希望企業(yè)可以按照自己喜歡的方式來設(shè)計(jì)和開發(fā)產(chǎn)品，消費(fèi)者參與在當(dāng)前的消費(fèi)市場已經(jīng)成為了一種新的需求。

　　從很多領(lǐng)域的DIY設(shè)計(jì)開始，消費(fèi)者越來越希望有一些能夠?qū)崿F(xiàn)自己想法的個(gè)性化的產(chǎn)品，電腦、家居用品的DIY模式就是這種消費(fèi)趨向的代表。而作為能夠彰顯消費(fèi)者氣質(zhì)和審美情趣的標(biāo)志產(chǎn)品，例如珠寶首飾和其他的奢侈品，定制產(chǎn)品自然也就成為了滿足消費(fèi)者需求變化的方式。因此，能夠按照消費(fèi)者的要求來定制產(chǎn)品，體現(xiàn)的是消費(fèi)者夢想的一種實(shí)現(xiàn)，同時(shí)也是更好地將消費(fèi)者個(gè)性元素融入時(shí)尚潮流的表現(xiàn)。

　　時(shí)尚“求異”的狀態(tài)依托

　　時(shí)尚是社會階層之間進(jìn)行區(qū)隔的標(biāo)志，作為時(shí)尚主導(dǎo)者來說，“求異”是時(shí)尚的一個(gè)核心要素，而對于時(shí)尚追隨者來說，“趨同”卻是他(她)們跨入時(shí)尚潮流的象征。

　　而從時(shí)尚的發(fā)展進(jìn)程來看，最早的貴族消費(fèi)就是以定制為主的，幾十萬的晚禮服，上百萬的頂級珠寶首飾，這些只被劃歸在上流階層的定制服務(wù)，曾經(jīng)一度使富貴豪門生活充滿神秘感與奢侈性，而時(shí)尚化，個(gè)性化，昂貴的專業(yè)制作更是把服務(wù)推至頂峰。盡管很多定制的奢侈品制作需要花費(fèi)數(shù)天、數(shù)月甚至更長的時(shí)間，但消費(fèi)者們并不介意，他們愿意等待，因?yàn)閷τ谙M(fèi)者來說，花一定的時(shí)間擁有一個(gè)讓自己與眾不同的產(chǎn)品，也是非常值得的。

　　稀有獨(dú)特的情感價(jià)值表達(dá)

　　為了阻止奢侈品的貶值，很多奢侈品生產(chǎn)商目前都已經(jīng)通過為顧客量身定做產(chǎn)品、銷售限量版制衣或推出非銷售版手袋等策略來保持領(lǐng)先地位。對于消費(fèi)者來說，稀有的數(shù)量、獨(dú)特的設(shè)計(jì)和特別的紀(jì)念意義對于他(她)們是一種非常愉悅的感覺，這種感覺遠(yuǎn)遠(yuǎn)超越了產(chǎn)品本身的價(jià)值。因此，定制版、限量版的產(chǎn)品常常會讓很多消費(fèi)者無法拒絕，甚至癡迷，這與人們希望收藏一個(gè)產(chǎn)品，并在未來向其他人津津樂道的傳世心理有關(guān)，同時(shí)也體現(xiàn)了消費(fèi)者希望抬高身份及通過消費(fèi)產(chǎn)品來體現(xiàn)自身特權(quán)的心理，或者說，這與人們的占有欲有緊密的聯(lián)系，在這些定制版或者限量版消費(fèi)者身上，獨(dú)一無二的個(gè)性，對生活品質(zhì)的追求，以及滿心狂熱的態(tài)度表現(xiàn)得淋漓盡致。

　　定制版和限量版產(chǎn)品的核心價(jià)值就在于它所能提供的獨(dú)占性、唯一性以及對自己擁有這樣的產(chǎn)品的口口傳頌價(jià)值。而企業(yè)只要抓住消費(fèi)者的心理，“限量”與定制甚至可以成為一種消費(fèi)特權(quán)，比如，很多品牌在銷售定制版的產(chǎn)品和限量版產(chǎn)品的時(shí)候，還需要買家排隊(duì)預(yù)訂或者只賣給VIP會員，這些條件無形中讓消費(fèi)者總希望自己所擁有的東西都是惟一的，提升了消費(fèi)者對于定制或者限量產(chǎn)品的情感價(jià)值。

　　簡單時(shí)尚的生活方式

　　隨著人們生活和消費(fèi)水平的提高，定制服務(wù)目前已經(jīng)不再是富豪和貴族的專屬，個(gè)性化的新一代和追求生活品質(zhì)的消費(fèi)者已經(jīng)成為了定制化生活的主要消費(fèi)群體，因此，對于更多消費(fèi)者來說，“定制”成為一種簡單而時(shí)尚的生活方式。特別對于珠寶首飾這樣的極其個(gè)性化的商品，似乎沒有比定制服務(wù)更好的選擇了，因?yàn)橄M(fèi)者購買產(chǎn)品的時(shí)候，不僅需要美觀，而且希望自己購買的產(chǎn)品能夠與服裝和自己的個(gè)性相配，因此，定制本身也是特定的消費(fèi)族群的生活方式的表達(dá)。

　　現(xiàn)在很多品牌都在通過定制來傳遞品牌和生活方式融合的理念，Google新聞網(wǎng)站允許用戶定制新聞，選擇自己喜歡的比如體育、技術(shù)或名人新聞，并可通過混合現(xiàn)有的標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計(jì)自己的個(gè)性頁面。這說明，在大眾消費(fèi)能力逐漸提高、選擇產(chǎn)品變得更精明的時(shí)候，個(gè)性化需求將會強(qiáng)勁攀升，特別是在極具潛力的中國市場。

　　消費(fèi)者購買時(shí)尚奢侈品，不是為了滿足功能需求，而是為了滿足彰顯自我風(fēng)采魅力和內(nèi)涵的符號和精神需求，因此，時(shí)尚奢侈品賣的是產(chǎn)品所富含的能夠帶給消費(fèi)者情感滿足的特殊屬性，定制服務(wù)讓這種情感屬性更加發(fā)揮到極致，因此，定制是一種消費(fèi)者個(gè)性化價(jià)值、參與價(jià)值、稀有價(jià)值、獨(dú)占價(jià)值的完美心理體現(xiàn)。

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