“個(gè)性化定制” 奢侈品討巧消費(fèi)者

　導(dǎo)語(yǔ)：路易威登(Louis Vuitton)的疊加文字與花瓣和Calvin Klein的字母露邊是服裝類(lèi)奢侈品的經(jīng)典符號(hào)。當(dāng)購(gòu)買(mǎi)奢侈品的目的在于融入高級(jí)社交圈子或在人群中滿足自己的虛榮心時(shí)，這些惹眼的符號(hào)都是人們的首選。

　　但當(dāng)這些對(duì)你已經(jīng)不再重要，購(gòu)買(mǎi)奢侈品便更多地變成了讓自己感覺(jué)特別，而非單純地展示財(cái)富。

　　使用者：“自己感覺(jué)特別”

　　走進(jìn)一家杰尼亞(Ermenegildo Zegna)的專(zhuān)賣(mài)店量身，剪裁師們會(huì)在瑞士或意大利用頂級(jí)面料為你制作一套獨(dú)一無(wú)二的西服，空運(yùn)到你的身邊；到寶緹嘉(Bottega Veneta)定制一個(gè)鴕鳥(niǎo)皮或鱷魚(yú)皮的手袋，上面配有刻著你姓名的銀牌。這些高級(jí)定制品從外觀上很少能看到品牌的標(biāo)志。使用者“自己感覺(jué)特別”顯然是它們的關(guān)鍵特征。

　　不只這些國(guó)際品牌，在中國(guó)本土也已興起了專(zhuān)注于高級(jí)定制的商家。起源于1979年開(kāi)辦于大連附近的一家連縫紉機(jī)都要從員工家里搬來(lái)的小廠，1995年創(chuàng)立品牌，創(chuàng)世(Trands)男裝的頂級(jí)定制套裝售價(jià)高至8.8萬(wàn)元，其工藝水平已經(jīng)不遜于世界一流品牌。你也許不知道，胡錦濤和比爾-蓋茨所穿的西裝出自同一個(gè)品牌，就是創(chuàng)世；巴菲特在專(zhuān)門(mén)為其錄制的視頻中說(shuō)自己現(xiàn)在有9套來(lái)自中國(guó)的西服，其他的都被他扔掉了。他還調(diào)侃要和比爾-蓋茨開(kāi)一家店，專(zhuān)賣(mài)這個(gè)牌子的衣服。

　　麥肯錫(McKinsey & Company)在其2011年3月發(fā)布的《崛起的中國(guó)奢侈品市場(chǎng)》報(bào)告中將中國(guó)的奢侈品消費(fèi)者分成了四類(lèi)，其中最高端的“奢侈品消費(fèi)楷?！闭枷M(fèi)者總?cè)藬?shù)的1%，但其奢侈品支出占整個(gè)市場(chǎng)的19%。他們每年在奢侈品上花費(fèi)15萬(wàn)元以上，約占其可支配收入的10%。這些人長(zhǎng)期與奢侈品牌為伍，頻繁購(gòu)買(mǎi)奢侈品“是為了滿足自己，為了讓自己感覺(jué)特別，而不單純?yōu)榱苏故矩?cái)富”。

　　顯然，此類(lèi)消費(fèi)“楷?！眰兪窃敢赓?gòu)買(mǎi)這些低調(diào)而富有個(gè)性的奢侈品的。麥肯錫的報(bào)告指出，這個(gè)階層的人群規(guī)模將會(huì)擴(kuò)大，他們?cè)谡麄€(gè)市場(chǎng)上貢獻(xiàn)的消費(fèi)份額將在2015年達(dá)到24%。

　　設(shè)計(jì)師伊萬(wàn)諾-凱特林(Ivano Cattarin)已經(jīng)與創(chuàng)世簽署了獨(dú)家合作協(xié)議，擔(dān)任其品牌設(shè)計(jì)總監(jiān)并為預(yù)約VIP客戶量身定制。此前，他是喬治-阿瑪尼(Giorgio Armani)的首席男裝設(shè)計(jì)師。創(chuàng)世負(fù)責(zé)品牌推廣的智勇先生告訴記者，創(chuàng)世在2011年準(zhǔn)備在全國(guó)新開(kāi)10家店面。此前，創(chuàng)世有22家專(zhuān)賣(mài)店開(kāi)在中國(guó)北方的10個(gè)省份。

　　寶緹嘉進(jìn)入中國(guó)4年，其專(zhuān)賣(mài)店已經(jīng)開(kāi)在了中國(guó)16個(gè)大中城市。杰尼亞的專(zhuān)賣(mài)店可以在超過(guò)30個(gè)中國(guó)城市中看到。“現(xiàn)在中國(guó)奢侈品消費(fèi)者的個(gè)性化需求很強(qiáng)烈，很多高端人群在對(duì)奢侈品消費(fèi)的增長(zhǎng)過(guò)程中，希望能夠獲得在同樣級(jí)別中的個(gè)性化服務(wù)，因?yàn)樗麄兿Ｍ麉^(qū)別于其他眾多的高端人群，有更高層次的個(gè)性化消費(fèi)，體現(xiàn)自己的社會(huì)身份和價(jià)值?！?/P>

　　這意味著提供“個(gè)性化”服務(wù)的奢侈品市場(chǎng)還會(huì)進(jìn)一步擴(kuò)大，低調(diào)、考究、服務(wù)周到的奢華品牌會(huì)在中國(guó)面臨更加巨大的發(fā)展空間。

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