從代理商回歸化妝品集團(tuán)
奢侈品還是交給化妝品公司做更合適，太大眾化的快消公司無(wú)法保持香水的奢侈品形象。
YSL化妝品此前由哪家代理商在華經(jīng)營(yíng)？歐萊雅方面未回復(fù)記者這一問(wèn)題。
記者了解到，香港穎通集團(tuán)是業(yè)內(nèi)最具實(shí)力的香水、化妝品代理商之一。在該公司的官方網(wǎng)站上，不乏愛(ài)馬仕、Prada、Burbbery、Jimmy Choo等一眾大牌香水?？频?、歐萊雅們往往不同程度地參與到香水、化妝品的設(shè)計(jì)、研發(fā)、生產(chǎn)過(guò)程中，而不僅僅限于渠道分銷(xiāo)。而穎通這樣的代理商基本不參與產(chǎn)品的研發(fā)生產(chǎn)，而在渠道方面非常有經(jīng)驗(yàn)。他們拿下一家商場(chǎng)的專(zhuān)柜，可以同時(shí)銷(xiāo)售多個(gè)品牌的香水，對(duì)于那些不愿意投入很大成本自行設(shè)專(zhuān)柜的品牌來(lái)說(shuō)，與代理商合作成本很低。
一位美國(guó)奢侈化妝品高管向記者透露，該品牌旗下有非常不錯(cuò)的香水品牌，化妝品也有口碑甚好的明星產(chǎn)品。公司一度交給一家歐洲快消公司經(jīng)營(yíng)，幾年后又收了回來(lái)。
而一家歐洲奢侈男裝品牌內(nèi)部人士向記者透露，品牌早在十余年前就已回收了男裝的代理權(quán)，所有的門(mén)店都是直營(yíng)店。而同一品牌的男士香水，是由寶潔公司在經(jīng)營(yíng)。
“奢侈品還是交給化妝品公司做更合適，太大眾化的快消公司無(wú)法保持香水的奢侈品形象。”一位資深日化從業(yè)人員這樣認(rèn)為。
2005年，聯(lián)合利華將旗下高端香水業(yè)務(wù)出售給美國(guó)科蒂集團(tuán)。2004年聯(lián)合利華高級(jí)香水業(yè)務(wù)的銷(xiāo)售額超過(guò)6億美元。
當(dāng)時(shí)聯(lián)合利華出售的業(yè)務(wù)包括Calvin Klein、Cerruti、Vera Wang、Chloe和Lagerfeld香水品牌的經(jīng)營(yíng)許可權(quán)，以及一個(gè)生產(chǎn)中心和兩個(gè)分銷(xiāo)中心，聯(lián)合利華香水業(yè)務(wù)的員工轉(zhuǎn)到科蒂集團(tuán)。雖是聯(lián)合利華與科蒂之間的并購(gòu)，在其過(guò)程中，香水等品牌的所有者Philip-Van Heusen亦有重要的話(huà)語(yǔ)權(quán)。
曾擔(dān)任一家美國(guó)奢侈品牌高管的Smith告訴記者，專(zhuān)業(yè)的化妝品公司對(duì)做香水更有經(jīng)驗(yàn)，渠道資源也更強(qiáng)。將時(shí)裝交給做時(shí)裝的人，香水交給做化妝品的人，更加專(zhuān)業(yè)，也能分散風(fēng)險(xiǎn)。
一般香水授權(quán)期限是5年到10年。代理方心態(tài)很矛盾，如果做得業(yè)績(jī)太好，品牌方會(huì)感到市場(chǎng)潛力很大，就會(huì)有回收代理權(quán)的想法；而如果做得不好，又會(huì)被品牌方認(rèn)為能力不夠，而更換供應(yīng)商，因而他們通常都將業(yè)績(jī)做到比簽約時(shí)的承諾略好一些。
奢侈品研究機(jī)構(gòu)ALTAGAMMA在2012年5月發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，香水化妝品在整個(gè)奢侈品市場(chǎng)的份額為21%，與珠寶持平，僅略低于時(shí)裝。
羅蘭貝格合伙人兼大中華區(qū)副總裁任國(guó)強(qiáng)認(rèn)為，香水化妝品對(duì)整個(gè)奢侈品集團(tuán)都非常重要。有的時(shí)候，消費(fèi)者能看到耗費(fèi)不菲、時(shí)長(zhǎng)達(dá)到15秒的香水廣告，卻很少看到時(shí)裝這么做，很多消費(fèi)者都是從香水開(kāi)始走進(jìn)奢侈品世界的。
來(lái)源：中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào) 作者：盧曦
