從代理商回歸化妝品集團(tuán)
奢侈品還是交給化妝品公司做更合適，太大眾化的快消公司無法保持香水的奢侈品形象。
YSL化妝品此前由哪家代理商在華經(jīng)營？歐萊雅方面未回復(fù)記者這一問題。
記者了解到，香港穎通集團(tuán)是業(yè)內(nèi)最具實力的香水、化妝品代理商之一。在該公司的官方網(wǎng)站上，不乏愛馬仕、Prada、Burbbery、Jimmy Choo等一眾大牌香水。科蒂、歐萊雅們往往不同程度地參與到香水、化妝品的設(shè)計、研發(fā)、生產(chǎn)過程中，而不僅僅限于渠道分銷。而穎通這樣的代理商基本不參與產(chǎn)品的研發(fā)生產(chǎn)，而在渠道方面非常有經(jīng)驗。他們拿下一家商場的專柜，可以同時銷售多個品牌的香水，對于那些不愿意投入很大成本自行設(shè)專柜的品牌來說，與代理商合作成本很低。
一位美國奢侈化妝品高管向記者透露，該品牌旗下有非常不錯的香水品牌，化妝品也有口碑甚好的明星產(chǎn)品。公司一度交給一家歐洲快消公司經(jīng)營，幾年后又收了回來。
而一家歐洲奢侈男裝品牌內(nèi)部人士向記者透露，品牌早在十余年前就已回收了男裝的代理權(quán)，所有的門店都是直營店。而同一品牌的男士香水，是由寶潔公司在經(jīng)營。
“奢侈品還是交給化妝品公司做更合適，太大眾化的快消公司無法保持香水的奢侈品形象?！币晃毁Y深日化從業(yè)人員這樣認(rèn)為。
2005年，聯(lián)合利華將旗下高端香水業(yè)務(wù)出售給美國科蒂集團(tuán)。2004年聯(lián)合利華高級香水業(yè)務(wù)的銷售額超過6億美元。
當(dāng)時聯(lián)合利華出售的業(yè)務(wù)包括Calvin Klein、Cerruti、Vera Wang、Chloe和Lagerfeld香水品牌的經(jīng)營許可權(quán)，以及一個生產(chǎn)中心和兩個分銷中心，聯(lián)合利華香水業(yè)務(wù)的員工轉(zhuǎn)到科蒂集團(tuán)。雖是聯(lián)合利華與科蒂之間的并購，在其過程中，香水等品牌的所有者Philip-Van Heusen亦有重要的話語權(quán)。
曾擔(dān)任一家美國奢侈品牌高管的Smith告訴記者，專業(yè)的化妝品公司對做香水更有經(jīng)驗，渠道資源也更強。將時裝交給做時裝的人，香水交給做化妝品的人，更加專業(yè)，也能分散風(fēng)險。
一般香水授權(quán)期限是5年到10年。代理方心態(tài)很矛盾，如果做得業(yè)績太好，品牌方會感到市場潛力很大，就會有回收代理權(quán)的想法；而如果做得不好，又會被品牌方認(rèn)為能力不夠，而更換供應(yīng)商，因而他們通常都將業(yè)績做到比簽約時的承諾略好一些。
奢侈品研究機(jī)構(gòu)ALTAGAMMA在2012年5月發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，香水化妝品在整個奢侈品市場的份額為21%，與珠寶持平，僅略低于時裝。
羅蘭貝格合伙人兼大中華區(qū)副總裁任國強認(rèn)為，香水化妝品對整個奢侈品集團(tuán)都非常重要。有的時候，消費者能看到耗費不菲、時長達(dá)到15秒的香水廣告，卻很少看到時裝這么做，很多消費者都是從香水開始走進(jìn)奢侈品世界的。
來源：中國經(jīng)營報 作者：盧曦
