“老二”夢(mèng)難圓
去年10月，當(dāng)當(dāng)以旗艦店的形式正式入駐天貓，包括80萬(wàn)種圖書(shū)品類以及30多萬(wàn)種百貨品類。與“引進(jìn)來(lái)”戰(zhàn)略相對(duì)，這被當(dāng)當(dāng)稱之為“走出去”。李國(guó)慶說(shuō)，“就是認(rèn)慫了”。
在外界看來(lái)，當(dāng)當(dāng)?shù)摹白叱鋈ァ睂?shí)屬無(wú)奈。長(zhǎng)期虧損，參與電商打價(jià)格戰(zhàn)，當(dāng)當(dāng)已經(jīng)沒(méi)有更多的資金投向平臺(tái)建設(shè)、品牌推廣和服務(wù)提升上，去天貓蹭點(diǎn)流量也是權(quán)宜之計(jì)。
在天貓面前，當(dāng)當(dāng)甘為“老二”。李國(guó)慶也不否認(rèn)這一點(diǎn)，“別拿我跟天貓比，當(dāng)當(dāng)從來(lái)沒(méi)跟天貓平起平坐過(guò)。”“當(dāng)當(dāng)未來(lái)的目標(biāo)是前二?！?
但是，對(duì)于“當(dāng)老二”這一愿景，或許當(dāng)當(dāng)需要先解答兩個(gè)問(wèn)題。
在天貓、京東、蘇寧等不惜一切代價(jià)霸占第一梯隊(duì)的現(xiàn)實(shí)格局中，“只想當(dāng)老二”的當(dāng)當(dāng)，能當(dāng)老二嗎？
目前的答案似乎并不樂(lè)觀：數(shù)據(jù)顯示，截至2012年12月，在中國(guó)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物市場(chǎng)份額中，排名第一的是天貓商城，占52.1%；京東商城名列第二，占據(jù)22.3%；當(dāng)當(dāng)排名第八，占據(jù)1.2%。
如今市場(chǎng)占比1.2％的當(dāng)當(dāng)，離“老二”目標(biāo)還差了21個(gè)百分點(diǎn)。
除此之外，當(dāng)當(dāng)還不得不面對(duì)第二個(gè)問(wèn)題：假如有重新擠進(jìn)第一梯隊(duì)的本事，那么在電商“零和游戲”的宿命下，對(duì)于當(dāng)當(dāng)這個(gè)已經(jīng)繳械投降的“中國(guó)亞馬遜”，天貓會(huì)給它一個(gè)成為“老二”的機(jī)會(huì)嗎？
“當(dāng)當(dāng)?shù)哪繕?biāo)是跟天貓分居冠亞軍、和諧共處。天貓是不是也這樣想，就難說(shuō)了。畢竟二者的體量和實(shí)力相差太遠(yuǎn)了?！?
分析人士認(rèn)為，當(dāng)當(dāng)與天貓的這場(chǎng)“聯(lián)姻”，看似“雙贏”，實(shí)則更多便宜了天貓。
一位電商分析人士告訴記者，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)入駐天貓，從短期來(lái)看，對(duì)提升流量具有一定幫助。但從長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展角度來(lái)看，對(duì)“當(dāng)當(dāng)網(wǎng)”三個(gè)字的品牌價(jià)值反而是一種傷害。
“天貓每日流量可達(dá)4000萬(wàn)，而當(dāng)當(dāng)每日流量?jī)H400萬(wàn)，天貓已經(jīng)形成氣候，更容易籠絡(luò)并留住用戶，經(jīng)過(guò)一段時(shí)期的培育，等用戶們習(xí)慣了在天貓上購(gòu)買圖書(shū)，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)這塊招牌還有什么存在的意義？”黎雪榮認(rèn)為，“表面上看，是當(dāng)當(dāng)從天貓中分流量，實(shí)際上，有可能是天貓獲取了本來(lái)應(yīng)該是當(dāng)當(dāng)?shù)闹覍?shí)用戶。所以這筆交易不一定劃得來(lái)。”
一位電商研究人士在微博上感嘆，“電商行業(yè)本是‘零和游戲’，不是你死就是我亡。”一個(gè)寡頭獨(dú)大是未來(lái)電商的大趨勢(shì)。對(duì)大佬來(lái)說(shuō)，臥榻之側(cè)豈容他人酣睡？
