食色，性也。
但直到今天，面對(duì)「性」這一詞，中國(guó)人仍是「談性色變」。先有「中國(guó)大媽」?jié)娂S性學(xué)家，后有《大頭娘傳奇》的誕生，性話題在中國(guó)文化里一直是一個(gè)禁區(qū)。然而，情色經(jīng)濟(jì)早已形成一個(gè)強(qiáng)大的生產(chǎn)力，比如被喻為「約炮神器」的陌陌、寂寞時(shí)搖一搖的微信、各種工具的云播放服務(wù)……如果說(shuō)情色產(chǎn)業(yè)的發(fā)展改變了人們的傳統(tǒng)認(rèn)知，成人用品則正悄然改變?nèi)藗兊纳睢?
一直以來(lái)，成人用品在中國(guó)都是一個(gè)諱莫如深的行業(yè)。雖然它的歷史源遠(yuǎn)流長(zhǎng)，大家也知道有這個(gè)市場(chǎng)需求，但始終很難在公開(kāi)臺(tái)面上大張旗鼓。隨著電子商務(wù)的出現(xiàn)，成人用品行業(yè)迎來(lái)了春天，人們不用再到小巷子里那些燈光昏暗、門(mén)面半遮半掩的成人用品店外徘徊不前，投入電商網(wǎng)站中選購(gòu)成為了最自在的選擇。但與此同時(shí)，各種問(wèn)題也接踵而來(lái)。比如網(wǎng)上的商品參差不齊、假冒偽劣的充斥、看不到產(chǎn)品的真實(shí)評(píng)測(cè)、在電腦上瀏覽相關(guān)網(wǎng)店有時(shí)不免會(huì)尷尬，私密程度不足等。這些，都催生了今天的主角——《他趣》
作為一款集情趣用品商城，以及多板塊交流社區(qū)為一體的智能情趣助手 App，《他趣》是如何在一眾「老前輩」中，以黑馬的姿態(tài)脫穎而出，短短兩年就獲得過(guò)億營(yíng)收的呢？蔥先生今天為大家無(wú)節(jié)操評(píng)測(cè)。
溫馨提示
以上下內(nèi)容可能包含 偶爾/輕微的成人/性暗示題材，
必須年滿 17 歲方可閱讀或下載 App
清爽界面中的內(nèi)涵
他趣的主頁(yè)是核心的商城部分，界面風(fēng)格給人似 (qian) 曾 (pian) 相 (yi) 識(shí) (lv) 的感覺(jué)，不過(guò)這未必就是貶義詞，相反，采用大家都習(xí)慣的界面設(shè)計(jì)，才能給用戶最親切的使用體驗(yàn)嘛。整體以嫵媚的紫色為基調(diào)，沒(méi)有過(guò)多讓人無(wú)所適從的按鍵，清爽簡(jiǎn)潔，直達(dá)所需。各種內(nèi)涵的標(biāo)題和小細(xì)節(jié)，都認(rèn)真地提醒你這是一個(gè)充 (diao) 滿 (guang) 情 (jie) 趣 (cao) 的地方。而為了保護(hù)你的隱私，應(yīng)用中還加入了保護(hù)鎖這一功能，相當(dāng)貼心。
他趣中的商品著重以功能來(lái)劃分種類(lèi)，而品牌分類(lèi)則獨(dú)立于「品牌專區(qū)」中。商品的數(shù)量未必能多到眼花繚亂，但算得上應(yīng)有盡有。商品詳情的界面也與一般的電商應(yīng)用類(lèi)似，也支持主流的各種支付方式。物流的包裝信息強(qiáng)調(diào)嚴(yán)格保密，免除買(mǎi)家憂慮。
價(jià)格實(shí)惠才重要
大家在購(gòu)物時(shí)，通常會(huì)考慮哪些因素？想必「價(jià)格」是其中一個(gè)必選的答案。雖然產(chǎn)品價(jià)格不是決定性的關(guān)鍵因素，但蔥先生還是不 (chui) 厭 (mao) 其 (qiu) 煩 (ci) 地對(duì)比了下價(jià)格……
結(jié)果發(fā)現(xiàn)，與三家知名 B2C 網(wǎng)站相比，他趣的定價(jià)具有不錯(cuò)的競(jìng)爭(zhēng)力，特別是在套套這個(gè)環(huán)節(jié)中，他趣的價(jià)格可以說(shuō)難逢敵手。在器具方面的定價(jià)則略有波動(dòng)，但尚算合理。至于服飾方面，他趣更表現(xiàn)出作為垂直電商網(wǎng)站的優(yōu)勢(shì)，情趣用品的豐富程度，是一般的電商網(wǎng)站無(wú)法比擬的。
利用各種促銷(xiāo)活動(dòng)和小游戲來(lái)吸引買(mǎi)家，相信已經(jīng)是商家們的常用策略。在他趣中，「擼一擼」和「限時(shí)搶購(gòu)」是兩個(gè)常有的優(yōu)惠板塊，經(jīng)過(guò)實(shí)測(cè)，通過(guò)「擼一擼」搖出的隨機(jī)優(yōu)惠，雖然肯定沒(méi)有文字上寫(xiě)得那么「鉅惠」，但一般情況下，的確比商城標(biāo)價(jià)便宜一點(diǎn)點(diǎn)，即便只便宜幾塊錢(qián)，也算是有誠(chéng)意了。
情趣體驗(yàn)師+女神親身示范
上一年的 2 月份，他趣的前身「性價(jià)比」曾高調(diào)對(duì)外招聘「情趣體驗(yàn)師」，年薪15萬(wàn)，吸引大批高材生前往應(yīng)聘。他趣的 CEO 黃天財(cái)說(shuō)：「我們就想讓社會(huì)知道，情趣行業(yè)跟酒店一樣，都是需要追求體驗(yàn)的。」于是，在他趣的「一日一神器」板塊中，幾乎每天都會(huì)有一篇產(chǎn)品的評(píng)測(cè)短文出現(xiàn)，文章的內(nèi)容雖然稍微軟文了一些，但的確能讓用戶了解更多產(chǎn)品的功能和表現(xiàn)。
只有男小編做產(chǎn)品評(píng)測(cè)不夠意思？要女神？沒(méi)問(wèn)題！他趣最近推出了「女神導(dǎo)購(gòu)」這一板塊，由經(jīng)過(guò)認(rèn)證的真實(shí)女性用戶，用自拍+文字的方式為大家作評(píng)價(jià)，而主要的評(píng)測(cè)方向，是情趣內(nèi)衣！這種既滿足女性炫美、又滿足男性需要的做法，簡(jiǎn)直喪 (xi) 心 (wen) 病 (le) 狂 (jian)！當(dāng)然了，雖然有些圖片還是無(wú)可避免地讓男性用戶血脈噴張，但他趣官方還是管理得張弛有道，只性感，無(wú)不雅。
在良好氛圍的社區(qū)中學(xué)習(xí)新姿勢(shì)
用戶購(gòu)買(mǎi)商品的時(shí)間不會(huì)持續(xù)太長(zhǎng)，如果沒(méi)有社交，就很難留住用戶。為了增加用戶黏性，他趣對(duì)社區(qū)的建設(shè)下了不少功夫，無(wú)論你是想看產(chǎn)品的用戶感受，還是想解除性方面的疑問(wèn)，社區(qū)中各種各樣的圈子一定都能滿足你的需求。而實(shí)際上，社區(qū)中的氣氛還是相當(dāng)不錯(cuò)的，用戶踴躍度良好的同時(shí)，內(nèi)容并沒(méi)有朝骯臟下流的方向走去，這有賴于他趣團(tuán)隊(duì) 7x24 小時(shí)嚴(yán)格監(jiān)控，執(zhí)行先審查后發(fā)帖、不能公開(kāi)留下聯(lián)系方式等規(guī)定。
定位男性并不代表忽略女性
目前，他趣瞄準(zhǔn)的是男性消費(fèi)市場(chǎng)，這也是靈感來(lái)源于「Touch」的「他趣」，不用「她」的緣故。身為一個(gè)男性，蔥先生當(dāng)然也明白他趣的想法，畢竟男性購(gòu)買(mǎi)成人用品的需求肯定比女性要大很多，即使是女性專用的產(chǎn)品， 很多時(shí)候都是由男性「興高采烈」地拍下然后奉上的。但他趣其實(shí)并沒(méi)有太弱化女性消費(fèi)，相反利用女性在社區(qū)中的活躍來(lái)帶動(dòng)男性用戶。而針對(duì)男性用戶，他趣還在應(yīng)用中加入了「體能訓(xùn)練」，男性用戶可以依照里面的「攻略」鍛煉自己的能力。這個(gè)小工具使他趣的功能更加廣闊，也突顯了他們不小的野心。
結(jié)語(yǔ)
他趣匯集了商城、社區(qū)、工具于一身，在情趣電商市場(chǎng)的混戰(zhàn)中，走出了自己的風(fēng)格，至于能走多遠(yuǎn)，還得靜靜期待。蔥先生在這里只能提醒各位……有什么要囤的趕緊囤了喂！都要過(guò)年了還不快買(mǎi)買(mǎi)買(mǎi)！
（題圖來(lái)自 Bohyun Yoon）
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