趙俊浩的【鏈尚網(wǎng)】:生而為時尚

COCO
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2015-09-25 15:13:50
來源:風(fēng)尚人物

他,縱橫時尚行業(yè)20余載,用自己的堅持和奮斗成就了兩個牛仔品牌在中國的傳奇,引領(lǐng)了中國時尚牛仔服裝的潮流;

他,作為中國第一代高端牛仔經(jīng)營管理人,帶領(lǐng)自己專業(yè)的團隊,憑借自己精準(zhǔn)的眼光和大膽的選擇,成就了業(yè)內(nèi)神話。

如今,這位“生而為時尚”的服裝行業(yè)引領(lǐng)者,驀然轉(zhuǎn)身,頭頂“優(yōu)勢創(chuàng)業(yè)者“的光環(huán),自投千萬天使輪;

他,再次憑借自己創(chuàng)智靈感大膽概念,贏得了中國風(fēng)險投資行業(yè)領(lǐng)先者IDG資本的青睞,成為IDG資本的首個且唯一1個紡織行業(yè)B2B項目。

他,就是趙俊浩,“鏈尚網(wǎng)”CEO,這次,他將站在更廣闊的舞臺,傾力打造全球第一的面輔料交易平臺。

 

 

生而為時尚

上個世紀(jì)70年代,趙俊浩出生在中國的時尚之都——上海。上海,曾經(jīng)是遠東的中心,也曾是整個中國的時尚風(fēng)向標(biāo)。無論是二三十年代與法國巴黎、美國好萊塢同步的時尚,還是改革開放后引領(lǐng)中國時尚的服裝手表自行車,時尚基因就像上海的梧桐樹老洋房那般,自然的浸入上海人的骨子里,賦予他們不一樣的氣質(zhì)。

趙俊浩在大學(xué)時代選擇紡織業(yè)作為專業(yè),似乎是命運的安排——因為在他畢業(yè)后幾年,中國正式加入世界貿(mào)易組織WTO,中國的紡織業(yè)和服裝業(yè)迎來了前所未有的發(fā)展契機,而“生而為時尚”的趙俊浩也由此進入了高端潮流服飾及牛仔經(jīng)營領(lǐng)域。

2002年, 不滿30歲的趙俊浩接手了剛進入中國不久的荷蘭品牌G-STAR,開始了長達十年的品牌塑造之路。21世紀(jì)初的中國,潮流服裝并未被廣泛接受,而是被當(dāng)成奇裝異服來看待。而牛仔服飾品牌之多、價格之混亂、質(zhì)量之參差不齊也是潮流服裝品牌化的巨大挑戰(zhàn)。

 

趙俊浩坦言:“我們花了三四年時間對時尚進行培養(yǎng),才令G-STAR在中國站穩(wěn)腳跟。從2005年開始,中國年輕人對時裝和潮流的認(rèn)知度有了很大提升,同時我也找到了在中國運營此類品牌最合理的模式。從那年之后,G-STAR在中國保持了每年50%的高速增長,也奠定了其成為中國第一代高端牛仔褲品牌的地位?!倍鳪-STAR的店鋪也飛速擴張,10年間由4家非正規(guī)店拓展到200多家,遍布中國64個城市,年銷售額達到7.5億人民幣。

 

從G-STAR到EVISU:一次華麗的自我挑戰(zhàn)

 

2011年,就在G-STAR事業(yè)如火如荼的時候,趙俊浩選擇了離開。協(xié)同IDG主導(dǎo)從海外收購了EVISU,作為股東,重新締造著另一個潮流品牌的神話。

離開自己親手創(chuàng)造輝煌的品牌,趙俊浩并不遺憾。對于他來說,這不過是一次華麗的自我挑戰(zhàn):“在某個品牌運營了太久的時間,對品牌未來的挑戰(zhàn)度和新鮮感已不足以吸引我了。”

趙俊浩敏銳的時尚觸覺洞悉到“男人的衣櫥里有兩項單品是最難買的:一項是西服,而另一項就是牛仔褲”。這兩項單品必須是擁有很大影響力的品牌。而決定購買某品牌,除了設(shè)計,更多的是品牌的故事、內(nèi)涵和文化。消費者對品牌內(nèi)涵和文化的認(rèn)可,決定了他們在同質(zhì)同價品牌中的選擇。在趙俊浩看來,EVISU正是這樣一個有歷史感、有故事、有流行度的品牌。

趙俊浩在EVISU的另一大創(chuàng)舉是選用陳冠希這一爭議性人物作為品牌代言人,這在商業(yè)品牌傳播中可謂“兵行險招”。在決定簽陳冠希之前,趙俊浩承認(rèn)也曾經(jīng)考慮他的一些“負面”新聞:“我也猶豫過,但是我認(rèn)為陳冠希非常符合EVISU的潮流形象。最終我們做了決定選用他。實際呈現(xiàn)出的效果非常成功,也讓我非常意外?!?/span>

如今,EVISU早已成為大中華區(qū)高端牛仔類別的代表品牌。而對于趙俊浩這樣一位將時尚牛仔行業(yè)做到極致的經(jīng)營管理人,他又將如何走出下一步?或許,只有電影《星際穿越》中的一句臺詞才能形容:“我的下一步,將是最偉大的一步。”

 

 

 

趙俊浩的【鏈尚網(wǎng)】:打造千億級全球面輔料交易平臺

2014年,趙俊浩將目光從時尚牛仔行業(yè)轉(zhuǎn)向了支持新設(shè)計師開發(fā)自己的品牌。經(jīng)營時尚行業(yè)二十余載,由職業(yè)的經(jīng)營者轉(zhuǎn)為潮流的創(chuàng)造者,他承認(rèn)這一步走得并不容易。也就是在這個過程當(dāng)中,趙俊浩發(fā)現(xiàn),與其幫助幾位甚至幾十位設(shè)計師打造自己的品牌,不如積極響應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)+的概念,將線下的面輔料全面整合到線上的平臺進行交易,這樣一來不僅可以讓數(shù)以萬計的設(shè)計師更快捷方便的實現(xiàn)作品成就自己的夢想,更可以促進國內(nèi)外整個服裝行業(yè)供應(yīng)鏈的運轉(zhuǎn),進而為全球時尚行業(yè)添磚加瓦。

 


 

趙俊浩是個極其有行動力的人,一如他當(dāng)年在時尚牛仔行業(yè)的縱橫捭闔。憑借他在行業(yè)極佳的口碑、成功的品牌運作經(jīng)驗以及優(yōu)質(zhì)的項目創(chuàng)意,趙俊浩的想法打動了IDG資本的投資人,也因此成功的拿到了億元人民幣的“A輪投資”,這也是IDG資本在中國的首個且唯一1個紡織行業(yè)B2B項目。

目前,國內(nèi)外面輔料供應(yīng)商約8萬家,每年完成的線上交易額約為206億元,而線下交易額高達3800億元,線上交易額僅占全部面料交易額約5%。趙俊浩敏銳把握其中的行業(yè)空間,希望通過自己傾力打造的【鏈尚網(wǎng)】平臺,在未來將50%的線下交易轉(zhuǎn)化到線上完成,為更多的服裝產(chǎn)業(yè)從業(yè)者提供最方便快捷專業(yè)的服務(wù)。

短短幾個月,平臺不僅已集合了國內(nèi)外面料商超過1萬余家,還囊括國際面料商800多家,涵蓋法國、意大利、韓國、臺灣等重要時尚服裝產(chǎn)業(yè)中心,這標(biāo)志著“鏈尚網(wǎng)“推出的國際面輔料交易平臺已初具規(guī)模。

 

 

至此,趙俊浩始終不忘自己致力于時尚行業(yè)發(fā)展的初心——給行業(yè)人才提供更好的創(chuàng)作空間,【鏈尚網(wǎng)】將全方位服務(wù)從線上延伸到線下,在充滿藝術(shù)氣息的創(chuàng)意園區(qū)建立平臺線下極低,搭建設(shè)計師工作室,不僅將成為眾多新生代設(shè)計師的孵化器,還通過搭建面料展示空間、打版制衣空間和成衣展示空間聚合服裝生產(chǎn)行業(yè)的方方面面,成就服裝產(chǎn)業(yè)多維空間。同時,線下基地的面輔料展示空間,配備了全球最新面輔料資訊,并邀請大批面輔料生產(chǎn)商入住,并在此展示齊全的樣品。


 

      此外,為了更好的服務(wù)全球客戶,【鏈尚網(wǎng)】與米蘭、紐約及上海、北京等頂級國內(nèi)外時裝周也有深度合作,為平臺用客戶與搭建面向全球的展示平臺“鏈”接起直通的橋梁。

 

 

趙俊浩的“野心”:以柔性供應(yīng)鏈洗牌傳統(tǒng)紡織行業(yè),完全重構(gòu)面輔料采購模式

2015年上半年國內(nèi)紡服業(yè),首次出現(xiàn)負增長。一邊是倚靠供應(yīng)鏈優(yōu)化而得以加速擴張布局;而另一邊,無數(shù)服裝品牌欲哭無淚,因無法承受由于店鋪數(shù)量急劇增加所帶來的成本上漲壓力,再加上高庫存、地租節(jié)節(jié)攀升等因素及背后反映出來的供應(yīng)鏈散、慢、遲頓的短板,而深陷關(guān)店狂潮。

在趙俊浩看來,實體店鋪的萎縮,并非是一個絕對壞的事情。從另外一個角度來說,這是服裝企業(yè)戰(zhàn)略決策調(diào)整、運營模式調(diào)整的一個跡象,而非全面衰敗的表現(xiàn)。從服裝業(yè)目前的萎靡,不難總結(jié)目前織造市場的病癥:全開工難,降庫存難,融資難。

這些“病癥難點“卻在情勢之下,逼出了趙俊浩的”野心“:在供應(yīng)鏈上游,以柔性供應(yīng)鏈的轉(zhuǎn)型切入,使服裝業(yè)生產(chǎn)各環(huán)節(jié)的連接和配合更緊密,響應(yīng)速度更快。既要滿足期貨交易的“多波段、快速補貨”,也要滿足現(xiàn)貨交易的“小批量、短交期”,更能靈活應(yīng)對市場的不確定因素,增加企業(yè)的抗風(fēng)險能力,穩(wěn)定繁榮整個供應(yīng)鏈的上下游。

這其中,面輔料供需的互聯(lián)網(wǎng)化,作為構(gòu)建柔性供應(yīng)鏈的重要環(huán)節(jié),將由“鏈尚網(wǎng)“任重而道遠的予以實現(xiàn)。這一跨時代、顛覆性的平臺一旦正式投入運營,將一改傳統(tǒng),直接去除中間層,在設(shè)計師與面料生產(chǎn)商之間建立高效連接,完全重構(gòu)面料采購模式。

而在互聯(lián)網(wǎng)思維的驅(qū)動下,這一柔性供應(yīng)鏈的應(yīng)用,在“鏈尚網(wǎng)“平臺中,僅單品的展示若融以”正向“或反向邏輯,便能引發(fā)新一輪增量市場的爆發(fā)。

趙俊浩的“野心”,不會駐足于增量市場的無限前景,而是立于更高的格局,以柔性供應(yīng)鏈的成熟運作,【鏈尚網(wǎng)】為平臺成為全國生產(chǎn)力的管理者,乃至全球生產(chǎn)力的分配者!

趙俊浩打造跨界icon:最時尚互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)團隊

    從職業(yè)經(jīng)理人、品牌經(jīng)營者到互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者,趙俊浩承認(rèn)這個角色的轉(zhuǎn)變對他來說又是一次頗為有趣的挑戰(zhàn):“誰說網(wǎng)聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)的都是屌絲碼農(nóng),我雖為互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)新丁,但憑資深弄潮經(jīng)歷,一定要將我們的‘鏈尚網(wǎng)’打造成為最時尚的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)公司?!闭枪亲永镞@種“生而為時尚”的驕傲,讓趙俊浩和他的【鏈尚網(wǎng)】在2015年的第四季度成為投資者和時尚行業(yè)關(guān)注的焦點。

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