#趙麗穎小骨pro#，2.2億微博閱讀量，7.4萬的討論。從趙麗穎定制版小骨pro預(yù)定、到限時(shí)限量搶購(gòu)、最后到訂單、實(shí)物曬圖。ivvi借勢(shì)代言人的聲量，及品牌與代言人調(diào)性的深度融合，成功完成一次從營(yíng)到銷的粉絲經(jīng)濟(jì)閉環(huán)。這種用戶產(chǎn)生內(nèi)容的娛樂體驗(yàn)式營(yíng)銷，與用戶“玩起來”、“造起來”的時(shí)尚、年輕心態(tài)，正成為行業(yè)品牌營(yíng)銷的新風(fēng)尚。
12月5日后，拿到簽名版愛機(jī)的筒子們紛紛@官博曬單，這也預(yù)示著ivvi趙麗穎版小骨pro營(yíng)銷環(huán)節(jié)成功收官。
是結(jié)束，亦是開始。除曬單贏自拍禮包活動(dòng)外，ivvi還優(yōu)選各種回復(fù)資源，由此蔓生與用戶間的新互動(dòng)。
再好的營(yíng)銷也必須有好的產(chǎn)品作為基礎(chǔ)，如何將粉絲娛樂營(yíng)銷演化成常態(tài)，產(chǎn)品超出用戶預(yù)期的體驗(yàn)感似乎是ivvi對(duì)此做出的回答。
體驗(yàn)感直指行業(yè)老大哥，不難看出ivvi在工藝上的精致。
總結(jié)起來，ivvi自簽約代言人后，主要有賴三個(gè)步驟進(jìn)行互動(dòng)發(fā)酵，每一波小周期大概持續(xù)7~10天左右。
【娛樂營(yíng)銷第一式】大咖助陣話題
從初期的#趙麗穎代言ivvi#、#ivvi小骨pro#，到整合資源的#依偎看羋月#，再到#趙麗穎小骨pro#，ivvi調(diào)配的一切可行銷娛樂資源，積極展開互動(dòng)話題的配置。以藝人與熱播劇的超高人氣，挖掘高熱度話題，合力微博開機(jī)報(bào)頭、微博頂部tips以及微博熱門話題上榜等資源，實(shí)現(xiàn)粉絲與用戶的全方位強(qiáng)勢(shì)到達(dá)，引爆話題狂潮！而趙麗穎本人對(duì)代言、發(fā)布會(huì)信息的轉(zhuǎn)發(fā)，更是直接將話題推送至高潮。
【娛樂營(yíng)銷第二式】現(xiàn)象級(jí)名詞+互動(dòng)
女神們負(fù)責(zé)吸引關(guān)注，而ivvi則負(fù)責(zé)輸出高質(zhì)量的互動(dòng)內(nèi)容。比如，11月12日，以新款手機(jī)命名為由，ivvi官博展開的“新品為你而生名字由你定”征名活動(dòng)，由用戶產(chǎn)生內(nèi)容，名正言順的輸出了史上第一款以代言人影視劇人物來命名的新手機(jī)。一方面借助“小骨”本身的如日中天，便于形成強(qiáng)效記憶，獲取粉絲、用戶的認(rèn)可，更重要的是強(qiáng)化了代言人與品牌之間的聯(lián)系，使趙麗穎與ivvi的合作維度多元化。
以小骨命名的ivvi小骨pro，用不斐的市場(chǎng)銷量證明——ivvi這一手互動(dòng)營(yíng)銷玩得相當(dāng)漂亮。
【娛樂營(yíng)銷第三式】明星定制內(nèi)容+情感關(guān)懷
無論明星定制版內(nèi)容有多火熱，小型量產(chǎn)的模式，勢(shì)必造成削利。不少商家靠加價(jià)的方式作為彌補(bǔ)，依賴粉絲為獲偶像相關(guān)物品愿意無條件為之付出的心理，也未造成非議。而ivvi趙麗穎版小骨pro雖限量，但在價(jià)格上與普通機(jī)型并無差別。
深究此舉，意在回饋粉絲，將品牌“真情”落于實(shí)處。而粉絲們通過明星定制周邊，自發(fā)為品牌進(jìn)行口碑推廣，引病毒式傳播，迅速將產(chǎn)品滲透到更多的潛在消費(fèi)者群體，從整體提高品牌好感度，實(shí)現(xiàn)雙方共贏。此外，并非每一位粉絲都有時(shí)間精力進(jìn)行趙麗穎版小骨pro的搶購(gòu)，ivvi對(duì)每一位參與0元預(yù)約趙麗穎版定制機(jī)的用戶都有暖心回饋。除一等獎(jiǎng)ivvi小骨pro外，微博品牌會(huì)員和明星皮膚等堪稱粉絲互動(dòng)神器。
社交時(shí)代，創(chuàng)造體驗(yàn)式話題是企業(yè)面臨的最大挑戰(zhàn)，而ivvi在粉絲娛樂營(yíng)銷上的可圈可點(diǎn)，無疑有賴于ivvi年輕時(shí)尚，與用戶玩起來的心態(tài)。ivvi雖主要依靠線下銷售，但其線上的娛樂互動(dòng)營(yíng)銷，卻毫不遜色線上銷售的小米等互聯(lián)網(wǎng)友商。線上+線下的一體化策略，即順應(yīng)時(shí)代的分眾化，同時(shí)有堅(jiān)實(shí)的線下購(gòu)買渠道，將娛樂營(yíng)銷與個(gè)性定制發(fā)揮的淋漓盡致，完成oppo都難以實(shí)現(xiàn)的互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型。ivvi沒有盲目的互聯(lián)網(wǎng)化，而是專注于打通線上線下“OSO(OnlineserveOffline)”全渠道體系。線上提供服務(wù)、統(tǒng)一售價(jià)，便于用戶能快速找到最合適的機(jī)型；線下則有1.2萬個(gè)售點(diǎn)供用戶親自體驗(yàn)，最終完成購(gòu)買。堅(jiān)實(shí)的線下渠道更方便購(gòu)買，同時(shí)比起等，也有更好的質(zhì)量與售后保障。
也許，ivvi用行動(dòng)闡述了一個(gè)道理：渠道并不影響用戶的內(nèi)容到達(dá)，了解用戶喜好，并提供超乎用戶預(yù)期的產(chǎn)品、服務(wù)，才是當(dāng)下踐行營(yíng)銷的關(guān)鍵。
