要加入馬房，首要條件是愛(ài)馬，并有參加繞桶賽的興趣——不是說(shuō)非獲得名次不可。
酒廊上的獎(jiǎng)杯見(jiàn)證著會(huì)所主人在中國(guó)推廣西部繞桶賽的歷程
給前來(lái)拍攝時(shí)尚大片的模特傳授安全拍攝經(jīng)驗(yàn)，與遠(yuǎn)道而來(lái)的投資人談馬術(shù)生意，得空還要招呼三五好友落座吃茶，在這個(gè)陽(yáng)光燦爛的冬日周末，褚文忙得不亦樂(lè)乎。
褚文的頤和馬房坐落在康西草原邊上，一個(gè)會(huì)所，兩排馬房，50匹馬。由于不對(duì)外接待散客，只做培訓(xùn)，所以大多數(shù)時(shí)候，他在這里更像是自得其樂(lè)。大片的場(chǎng)地，只有馬在遛達(dá)、長(zhǎng)嘶?！斑@里夏天更美?！瘪椅恼f(shuō)。
褚文說(shuō)，馬術(shù)現(xiàn)在還算不上是門(mén)生意，就北京目前大約150家馬術(shù)俱樂(lè)部來(lái)說(shuō)，絕大多數(shù)都賠錢(qián)。他知道的只有兩家在盈利。包括他自己在內(nèi)，更多的人是靠別的生意來(lái)貼補(bǔ)馬術(shù)俱樂(lè)部的虧損?！氨Ｊ赜?jì)算，我每年砸在馬身上的錢(qián)也有160萬(wàn)元，幾年下來(lái)，總投入大約在2500萬(wàn)元左右?！?
私人馬術(shù)俱樂(lè)部成立之初，幾乎都不是奔著錢(qián)去的。創(chuàng)始人往往首先是愛(ài)馬，接著成了騎手，買(mǎi)了馬成了馬主，最后成立了馬術(shù)俱樂(lè)部。成立后的很長(zhǎng)時(shí)間，他們都沒(méi)有清晰的規(guī)劃、合理的盈利模式。很少有人只做馬術(shù)俱樂(lè)部，因?yàn)椤氨?zhǔn)餓死”。
褚文的50匹馬，純血、半血等品類(lèi)都有，算上飼料、醫(yī)療、場(chǎng)地、人工等，一個(gè)月需要15萬(wàn)元的投入。
褚文的50匹馬，純血、半血等品類(lèi)都有，算上飼料、醫(yī)療、場(chǎng)地、人工等，一個(gè)月需要15萬(wàn)元的投入。
馬術(shù)俱樂(lè)部為什么不掙錢(qián)？首先，投資龐大，光馬匹就是一筆很大的開(kāi)支。由于國(guó)內(nèi)缺乏良種好馬，幾乎所有的比賽用馬都從國(guó)外進(jìn)口，一匹馬動(dòng)輒幾十萬(wàn)、幾百萬(wàn)元。何況買(mǎi)馬僅是第一步，后續(xù)的飼養(yǎng)、調(diào)教都要跟上，“花1塊錢(qián)買(mǎi)馬，后續(xù)就得投入3塊錢(qián)。”
馬術(shù)俱樂(lè)部怎樣才能掙錢(qián)？在褚文看來(lái)，大致有三種類(lèi)型：
其一，按時(shí)收費(fèi)。接待會(huì)員和散客，每匹馬每小時(shí)收費(fèi)幾百元不等?！暗@種方式賺錢(qián)最難，也最低端。時(shí)間短了賠錢(qián)，時(shí)間長(zhǎng)了賠馬?！?
其二，馬匹交易。這是圈內(nèi)公認(rèn)目前最掙錢(qián)的業(yè)務(wù)。但是由于國(guó)內(nèi)沒(méi)有規(guī)范的馬匹交易規(guī)則，所以往往隨口叫價(jià)、看人叫價(jià)，被坑、被蒙的現(xiàn)象普遍存在。
其三，參加比賽贏獎(jiǎng)金。
褚文自稱(chēng)“國(guó)際馬販子”，他說(shuō)馬匹交易是一定要做的，全靠它掙錢(qián)彌補(bǔ)馬房的虧損。不過(guò)，賽事才是他極力推動(dòng)、認(rèn)為最有前途的商業(yè)模式?！叭绻幸环N方式，既能玩也能賺錢(qián)，那不是更好？”
