連卡佛獨家設(shè)計師T恤
同時受到教育的，還有中國的設(shè)計師。他們也需要考慮一些與客戶需求切實相關(guān)的東西。
2015年，連卡佛舉辦了“創(chuàng)意集結(jié)號”并延續(xù)至今，作為連卡佛新晉設(shè)計師及品牌培育計劃的一部分，該計劃甄選了一票本土設(shè)計師，為其提供在連卡佛橫跨香港、上海、北京、成都及線上商店的作品展示及推廣機會。包括劉旻（Ms Min）、陳安琪（Angel Chen）、陳序之（Xu Zhi）等一系列設(shè)計師都得到了連卡佛的扶持。
而連卡佛不僅僅為中國設(shè)計師提供了進行銷售的平臺，更重要的是，在彼此合作的過程中，教學(xué)相長，設(shè)計師獲得了來自連卡佛國際水準(zhǔn)的商業(yè)建議，而連卡佛也獲得了與眾不同的設(shè)計新血。
連卡佛的專業(yè)團隊正在審核“創(chuàng)意集結(jié)號”新銳設(shè)計師的產(chǎn)品
劉玉英初識呂燕的時候，其個人品牌Comme Moi還尚未形成規(guī)模，只有十幾個款式，版型也還沒有固定?！拔腋f，你的版型不要每一季都換。以前喜歡你衣服的客人，現(xiàn)在穿起來就發(fā)現(xiàn)怎么這么?。靠腿讼矚g你的版型，就會喜歡你的其他東西。你抓住每一季的設(shè)計元素就可以了，”劉玉英說道。連卡佛引進Comme Moi并建立獨家合作后，該品牌也逐漸成長為一季有兩百多個SKU的品牌。
除了呂燕碰到過的版型問題，陳序之曾經(jīng)使用過的太沉的面料，雷留樹和蔣雨桐的Shu Shu /Tong曾有著褲型上太窄的腰身，都是身在一線的銷售和形象顧問關(guān)心的細(xì)節(jié)問題。他們將此反饋給設(shè)計師以進行整改。在過去，設(shè)計師也許只關(guān)心設(shè)計，但來到連卡佛之后，則需要系統(tǒng)學(xué)習(xí)成熟的運營模式是什么，包括交貨時間、尺寸配比、銷售，甚至是怎么跟媒體打交道——而這些細(xì)節(jié)與消費者息息相關(guān)。
“這幾年，中國的設(shè)計師也慢慢成熟起來。可能還有一些地方要改進，比如說布料的運用，但是款式和工藝，一點都不差。連卡佛最大的特色就是，不只做大牌，相反我們挖掘一些小眾的品牌把它們變大。”劉玉英告訴BoF，新銳設(shè)計師在未來依然是連卡佛的重點關(guān)注對象。考慮到頂尖的品牌無論是商品組合還是風(fēng)格定位，都有限或者相似，新生代設(shè)計師的前景和潛力可觀。
上海時裝周期間，連卡佛舉辦的設(shè)計師晚宴，由劉玉英主持
就在不久前，連卡佛還進行了一場“向未來致敬”中國設(shè)計師晚宴，包括呂燕、王逢陳、陳序之、于婉寧（Evening Yu）、雷留樹和蔣雨桐、李雨山與周俊（Pronounce）在內(nèi)的等數(shù)十位設(shè)計師齊聚一堂，與連卡佛的品牌、買手、傳訊及零售團隊進行了直面深聊。
“很多人都希望嘗試新的東西、新的品牌。而且我們所做的，挑選的品牌——比如說Chloe，我們不會進兩百多個款，我們只挑五十個，這五十個又是我們連卡佛客人所喜好的。個人形象顧問可以把不同品牌的單品組合在一起，我們喜歡提供一些多元化的選擇。這是我們的特色?！?
重塑品牌之后，連卡佛用買手制及個人形象顧問牽線搭橋，讓消費者和設(shè)計師走在一起。消費者不再只有買單刷卡這一種表達方式，設(shè)計師面對的也不只是銷售數(shù)字。它創(chuàng)造出一套各方都有發(fā)言權(quán)的消費體系，這是中國消費升級浪潮中的一種流向。而連卡佛從中收獲的，是在消費者面前呈現(xiàn)出一套完備、被消費者信任的時裝挑選機制。
現(xiàn)在的劉玉英越來越習(xí)慣于加入到連卡佛各種的新媒體活動了。上周，連卡佛官方微博發(fā)布了她主講的男士西裝定制視頻。屏幕中她手拿針線，面帶笑容地講解西裝的裁剪，定做的優(yōu)勢。
“一開始我不習(xí)慣，現(xiàn)在慢慢接受了。中國地域太大了，十幾億人，所以要有這樣一個特別的方式來溝通。觀眾也很直接，直接發(fā)言問我唇膏的色號是什么？是什么品牌？多少錢？”她希望連卡佛結(jié)合了線上線下的連通商貿(mào)能打進13億人口，“我們希望打通全中國，讓他們都看到連卡佛?！?
【來源：BOF 文：Selina Liu / Queennie Yang | 圖片來源：連卡佛 】
