近日，阿里巴巴推出的“無(wú)人零售店”讓業(yè)界沸騰了，因?yàn)轳R云曾在云棲大會(huì)上發(fā)出警告：純電商將死，新零售時(shí)代即將到來(lái)?！盁o(wú)人零售店”似乎是一次變革來(lái)臨前的號(hào)角。不過(guò)，不能肯定，“無(wú)人零售店”是不是馬云為即將到來(lái)的“新零售時(shí)代”設(shè)計(jì)出來(lái)的一種零售店形態(tài)，但可以肯定的，當(dāng)前電商運(yùn)營(yíng)的壓力的確越來(lái)越大。
PK價(jià)格：電商同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)嚴(yán)重
你去詢(xún)問(wèn)任何一位電商運(yùn)營(yíng)人員，他們可能都會(huì)告訴你，如今電商之間的競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，電商的同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)非常嚴(yán)重。一個(gè)商品即便是價(jià)格浮動(dòng)10元錢(qián)，都會(huì)帶動(dòng)銷(xiāo)量的不小變化，電商賣(mài)家之間的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)到了白熱化的程度。
對(duì)于品牌廠(chǎng)商來(lái)說(shuō)，除非一些特殊目的和活動(dòng)，否則產(chǎn)品上線(xiàn)之初就已經(jīng)定下來(lái)價(jià)格策略了，不允許渠道電商隨便改變價(jià)格的，否則很容易同一品牌內(nèi)部打起價(jià)格戰(zhàn)。例如，活動(dòng)價(jià)的目的一般是提升銷(xiāo)量數(shù)據(jù)，很多產(chǎn)品都是賠錢(qián)賣(mài)（有一種說(shuō)法認(rèn)為，電商低于20%利潤(rùn)率就是賠錢(qián)）。拉新價(jià)是還保有10%~30%利潤(rùn)的正常價(jià)格；利潤(rùn)價(jià)保證利潤(rùn)在50%以上的價(jià)格。
代理產(chǎn)品之前，品牌廠(chǎng)商會(huì)與渠道商合同約定一個(gè)最低基準(zhǔn)價(jià)，任何渠道不允許低于這個(gè)價(jià)格。品牌商家一旦發(fā)現(xiàn)渠道怎么辦？三步流程：首先會(huì)聯(lián)系渠道并發(fā)送統(tǒng)一價(jià)格告之書(shū)，不同產(chǎn)品最低價(jià)是多少；對(duì)于不聽(tīng)勸告的渠道將停止授權(quán)，停止發(fā)貨；這樣還無(wú)效，只能扣除一定比例的貨款作為處罰。有渠道欲反其道行之，價(jià)格調(diào)高5-50元，網(wǎng)店銷(xiāo)量下滑明顯。
那么，品牌廠(chǎng)商要怎么盯著渠道價(jià)格以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格呢？有些品牌廠(chǎng)商采取的做法是多招聘幾位電商價(jià)格檢查員。對(duì)于擁有幾百幾十的SKU（庫(kù)存量單位）的電商，專(zhuān)門(mén)招聘一位檢查員監(jiān)督一下確實(shí)可以滿(mǎn)足需求，但是對(duì)于數(shù)萬(wàn)甚至百萬(wàn)SKU的電商，難道要找?guī)资畟€(gè)檢查員嗎？咱們算一筆賬：按照2017年最新調(diào)整后的上海最低工資標(biāo)準(zhǔn)2300元/月核算，僅僅工資這一項(xiàng)，一年費(fèi)用支出就是2.76萬(wàn)元/年。
不足原來(lái)成本的10%卻能提升數(shù)百倍的效率
現(xiàn)在，如果有一個(gè)24*7小時(shí)全天候自動(dòng)化平臺(tái)來(lái)幫助品牌廠(chǎng)商監(jiān)測(cè)所有電商平臺(tái)相關(guān)產(chǎn)品的價(jià)格變化，效率是一個(gè)人的數(shù)百倍，年費(fèi)成本相當(dāng)于一個(gè)人的10%，品牌廠(chǎng)商會(huì)不會(huì)動(dòng)心呢？
考慮到品牌廠(chǎng)商在電商價(jià)格監(jiān)測(cè)的種種需求，博曉通通過(guò)多年行業(yè)經(jīng)驗(yàn)積累研發(fā)出一款電商價(jià)格監(jiān)測(cè)平臺(tái)。注冊(cè)之后，點(diǎn)擊右上角的“DEMO”，或首屏圖片上的桔色按鈕“免費(fèi)體驗(yàn)”即可登錄系統(tǒng)。
圖1：博曉通電商價(jià)格監(jiān)測(cè)平臺(tái)主頁(yè)
博曉通希望通過(guò)電商價(jià)格監(jiān)測(cè)平臺(tái)可以節(jié)省電商運(yùn)營(yíng)人員監(jiān)測(cè)電商平臺(tái)最終成交價(jià)格所耗費(fèi)的時(shí)間和精力，通過(guò)分析電商促銷(xiāo)規(guī)則計(jì)算出商品的最終成交價(jià)格并及時(shí)發(fā)出預(yù)警，進(jìn)而幫助電商運(yùn)營(yíng)人員及時(shí)調(diào)整價(jià)格策略。
下面，為大家介紹博曉通電商價(jià)格監(jiān)測(cè)平臺(tái)的優(yōu)勢(shì)功能。
圖2：博曉通電商價(jià)格監(jiān)測(cè)平臺(tái)注冊(cè)用戶(hù)登錄主界面
1. 自動(dòng)計(jì)算最終成交價(jià)
很多電商渠道可以通過(guò)促銷(xiāo)降低最終成交價(jià)，所以只有掌握促銷(xiāo)規(guī)則，才能計(jì)算出最終成交價(jià)，才能真正知道渠道價(jià)格變化情況，而很多電商平臺(tái)第三方雖然給出價(jià)格，但是并非最終成交價(jià)。對(duì)此，博曉通電商價(jià)格監(jiān)測(cè)平臺(tái)將根據(jù)減、滿(mǎn)減、每滿(mǎn)減、每打折等促銷(xiāo)規(guī)則，及時(shí)計(jì)算出電商產(chǎn)品的最終成交價(jià)格。
2. 24*7小時(shí)持續(xù)監(jiān)測(cè)和分鐘級(jí)價(jià)格預(yù)警
計(jì)算出最終成交價(jià)格之后，系統(tǒng)自動(dòng)將數(shù)據(jù)入庫(kù)并對(duì)比預(yù)警價(jià)格，可以在幾分鐘之內(nèi)為電商運(yùn)營(yíng)人員發(fā)出預(yù)警，及時(shí)發(fā)現(xiàn)電商渠道違規(guī)調(diào)價(jià)的操作并截圖作為證據(jù)。為了保證價(jià)格監(jiān)測(cè)服務(wù)的持續(xù)性，博曉通為客戶(hù)提供7*24小時(shí)不間斷監(jiān)測(cè)和預(yù)警服務(wù)。當(dāng)前，平臺(tái)提供的是郵件預(yù)警，未來(lái)將根據(jù)客戶(hù)需求可以設(shè)置短信和電話(huà)預(yù)警。
3. 更精準(zhǔn)鎖定所監(jiān)測(cè)的SKU
相對(duì)業(yè)內(nèi)同類(lèi)系統(tǒng)，博曉通電商價(jià)格監(jiān)測(cè)平臺(tái)可以提供更精準(zhǔn)的價(jià)格和SKU數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)，遠(yuǎn)高于行業(yè)內(nèi)關(guān)鍵詞模糊匹配的監(jiān)測(cè)方式。目前，該平臺(tái)采集的價(jià)格數(shù)據(jù)包括服裝、鞋、家電、3C等品類(lèi)下的主流品牌產(chǎn)品，覆蓋當(dāng)前的主流電商平臺(tái)。
4. 更長(zhǎng)的歷時(shí)價(jià)格分析和更深入的趨勢(shì)挖掘
博曉通價(jià)格監(jiān)測(cè)平臺(tái)還可以提供更長(zhǎng)周期（至少一年）的歷史數(shù)據(jù)分析，行業(yè)內(nèi)一般只覆蓋近3個(gè)月的產(chǎn)品價(jià)格數(shù)據(jù)。對(duì)于品牌廠(chǎng)商來(lái)說(shuō)，價(jià)格監(jiān)測(cè)的需求不僅有助于渠道管理，更希望實(shí)現(xiàn)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手價(jià)格的監(jiān)測(cè)和研究，深度發(fā)掘其競(jìng)品價(jià)格調(diào)整的規(guī)律，同時(shí)及時(shí)獲取行業(yè)內(nèi)異動(dòng)信息的提醒。
俗話(huà)說(shuō)，商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，而價(jià)格策略更是電商克敵制勝最強(qiáng)有力的武器。每年市場(chǎng)上大大小小的電商促銷(xiāo)日，如情人節(jié)、母親節(jié)、父親節(jié)、6.18年中大促、8.18、光棍節(jié)、雙12等貫穿于一整年，讓價(jià)格大戰(zhàn)一觸即發(fā)，只要稍有大意就可能被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手超越。博曉通電商價(jià)格平臺(tái)一定可以幫助各位品牌廠(chǎng)商，時(shí)刻關(guān)注渠道價(jià)格變化，發(fā)現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手價(jià)格變化和規(guī)律，發(fā)掘行業(yè)價(jià)格趨勢(shì)，做到知己知彼百戰(zhàn)不殆，幫助品牌廠(chǎng)商做到根據(jù)電商價(jià)格靈活制定價(jià)格和應(yīng)對(duì)策略。
