“最有力量的武器，至今仍撼動(dòng)人心?！币魳?lè)往往具有穿透靈魂的力量，聽(tīng)著自己喜歡的歌曲，眼前的一切都變得美好起來(lái)。因此，一款可以幫助提高生活品質(zhì)的音頻好物必不可少！
9月27日，頂級(jí)國(guó)際音響品牌BOSE首個(gè)天貓超級(jí)品牌日正式開(kāi)啟，其全新產(chǎn)品SoundLinkMicro藍(lán)牙揚(yáng)聲器當(dāng)天在天貓搶先發(fā)售。Micro是BOSE迄今為止所推出的最小巧的揚(yáng)聲器，也是BOSE首款防水等級(jí)達(dá)到IPX7級(jí)的產(chǎn)品，雖然身材玲瓏可音質(zhì)非凡，售價(jià)僅999元。
據(jù)悉，SoundLinkMicro藍(lán)牙揚(yáng)聲器從9月8日開(kāi)始在天貓預(yù)售。9月27日BOSE天貓超級(jí)品牌日當(dāng)天，僅8分鐘BOSE天貓旗艦店的銷(xiāo)售就突破百萬(wàn)元，當(dāng)日成交額更是達(dá)到了2017年BOSE在天貓平臺(tái)銷(xiāo)售最高峰。天貓超級(jí)品牌日活動(dòng)期間，BOSE品牌成交額相當(dāng)于全國(guó)100家門(mén)店1周銷(xiāo)售總量。此外，首次在BOSE官方旗艦店下單的買(mǎi)家占到92%，18-25歲用戶(hù)用戶(hù)占比31.4%，天貓超級(jí)品牌日助力品牌擁抱年輕客群。更重要的是，此次活動(dòng)一邊玩著音樂(lè)一邊就把這款揚(yáng)聲器賣(mài)爆了！
數(shù)碼×音樂(lè)跨界營(yíng)銷(xiāo)喚醒品牌年輕化
當(dāng)同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)達(dá)到一定程度，營(yíng)銷(xiāo)就成為品牌的發(fā)力重點(diǎn)。對(duì)于當(dāng)前眾多品牌來(lái)說(shuō)，1+1>2 的跨界營(yíng)銷(xiāo)成為了最受追捧的新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)方式之一。值得指出的是，BOSE依托天貓全矩陣的資源優(yōu)勢(shì)發(fā)力跨界營(yíng)銷(xiāo)，通過(guò)與明星IP、音樂(lè)資源平臺(tái)進(jìn)行跨界合作，在提升產(chǎn)品銷(xiāo)量和擴(kuò)大市場(chǎng)份額的同時(shí)滲透更多年輕消費(fèi)群體。
據(jù)了解，此次BOSE和天貓超級(jí)品牌日共同攜手BOSE大中華區(qū)代言人李榮浩舉辦了BOSE超級(jí)品牌日首秀演唱會(huì)，通過(guò)在年輕人集聚的天貓、一直播以及Facebook跨平臺(tái)同步直播，以全新的綜藝、泛娛樂(lè)化直播方式全方位與粉絲進(jìn)行親密互動(dòng)。同時(shí)現(xiàn)場(chǎng)還通過(guò)與KOL一起進(jìn)行產(chǎn)品游戲互動(dòng)，讓更多潛在目標(biāo)消費(fèi)者對(duì)深入了解和喜愛(ài)新品SoundLink Micro，進(jìn)而轉(zhuǎn)化為購(gòu)買(mǎi)行為。
此外，BOSE天貓超級(jí)品牌日還聯(lián)手蝦米音樂(lè)平臺(tái)在上海交通大學(xué)進(jìn)行BOSE校園行活動(dòng)，以線(xiàn)下快閃店和李大奔校園演唱會(huì)等形式，更精準(zhǔn)地觸達(dá)年輕目標(biāo)消費(fèi)人群?？梢哉f(shuō)，本次BOSE天貓超級(jí)品牌日通過(guò)線(xiàn)上線(xiàn)下全鏈路營(yíng)銷(xiāo)方式，擴(kuò)大品牌曝光度的同時(shí)也為BOSE天貓旗艦店帶來(lái)了巨大流量。
UGC音樂(lè)歌單 全新演繹口袋Party
特別值得關(guān)注的是，此次BOSE天貓超級(jí)品牌日在發(fā)售SoundLink Micro同時(shí)，還在云音樂(lè)定制由代言人李榮浩親選的BOSE超級(jí)品牌日品牌音樂(lè)特集《口袋Party》。而且，此次活動(dòng)還把選歌權(quán)開(kāi)放給用戶(hù)，用戶(hù)通過(guò)微博說(shuō)出自己選歌的理由，分享自己的音樂(lè)故事，與品牌深入互動(dòng)。
若明星IP是當(dāng)下常規(guī)的跨界營(yíng)銷(xiāo)方式，那么《口袋Party》品牌音樂(lè)特集則是此次BOSE創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)的嘗試。BOSE借助天貓平臺(tái)的數(shù)據(jù)優(yōu)勢(shì)和運(yùn)營(yíng)分析能力，預(yù)先洞察目標(biāo)用戶(hù)的興趣愛(ài)好、行為模式等，進(jìn)而制定出本次UGC音樂(lè)歌單的營(yíng)銷(xiāo)策略，通過(guò)歌單的形式讓品牌與更多音樂(lè)愛(ài)好者發(fā)生關(guān)聯(lián)。
正是因?yàn)檫@種UGC互動(dòng)形式，品牌情感的輸出讓用戶(hù)更有參與感。據(jù)了解，由天貓超級(jí)品牌日和BOSE共同發(fā)起的#口袋里的Party#微博話(huà)題閱讀量目前已高達(dá)1.5億次，討論量達(dá)到16.2萬(wàn)次?？偠灾?，無(wú)論是跟與各音樂(lè)APP的合作，還是歌單的內(nèi)容形式，都是一次富有創(chuàng)新精神的探索。而UGC的輸出讓用戶(hù)選擇的每一首歌都更有溫度，每個(gè)孤獨(dú)個(gè)體的共鳴也得以傳遞給所有的傾聽(tīng)者。
場(chǎng)景化輸出，滿(mǎn)足更多個(gè)性需求
不可否認(rèn)，BOSE SoundLink Micro揚(yáng)聲器被公認(rèn)為便攜式揚(yáng)聲器的標(biāo)桿，可以說(shuō)重新定義了藍(lán)牙揚(yáng)聲器類(lèi)目。然而，消費(fèi)升級(jí)時(shí)代，如何讓用戶(hù)產(chǎn)生共鳴同樣是品牌迫在眉睫的事情。好在BOSE得到了天貓平臺(tái)大數(shù)據(jù)的大力支持，通過(guò)用戶(hù)大數(shù)據(jù)的分析整合，發(fā)現(xiàn)用戶(hù)的聽(tīng)歌場(chǎng)景已經(jīng)發(fā)生了明顯的轉(zhuǎn)變。揚(yáng)聲器的應(yīng)用場(chǎng)景變得更加多樣化，從家庭的、私人的聆聽(tīng)場(chǎng)景，向年輕人的社交、移動(dòng)場(chǎng)景豐富。
據(jù)悉，此次超級(jí)品牌日BOSE正是得益于天貓大數(shù)據(jù)的精準(zhǔn)洞察，幫助BOSE根據(jù)品牌調(diào)性及產(chǎn)品特點(diǎn)打造專(zhuān)屬的營(yíng)銷(xiāo)策略。通過(guò)展示不同的產(chǎn)品應(yīng)用場(chǎng)景海報(bào)，扭轉(zhuǎn)揚(yáng)聲器在消費(fèi)者腦中所固化的局限場(chǎng)景，打開(kāi)用戶(hù)使用產(chǎn)品的邊界。如系列海報(bào)展示，除了在家里享用外，BOSE這款全新產(chǎn)品還能夠滿(mǎn)足用戶(hù)外出旅行、野餐、海灘、騎行等更多個(gè)性化場(chǎng)景。用BOSE移動(dòng)產(chǎn)品總監(jiān)Brian Maguire的話(huà)，“在移動(dòng)聆聽(tīng)方面，Micro揚(yáng)聲器幾乎無(wú)與倫比。它在功能上也能滿(mǎn)足你的一切需求，有它就夠了?！?
眾所周知，場(chǎng)景化時(shí)代，誰(shuí)能在消費(fèi)場(chǎng)景中第一時(shí)間接觸、吸引、黏住，占領(lǐng)大量用戶(hù)的心智，就能占領(lǐng)更大的市場(chǎng)份額。因此，以場(chǎng)景為基礎(chǔ)，挖掘用戶(hù)場(chǎng)景需求，才能更精準(zhǔn)的引導(dǎo)用戶(hù)場(chǎng)景化消費(fèi)。不難發(fā)現(xiàn)，SoundLink Micro在銷(xiāo)售上表現(xiàn)出色，與此次場(chǎng)景化營(yíng)銷(xiāo)方式也是密不可分的。通過(guò)與天貓深度合作，讓BOSE更好地發(fā)現(xiàn)年輕人的個(gè)性需求以及產(chǎn)品的應(yīng)用場(chǎng)景，包括與音樂(lè)類(lèi)APP跨界聯(lián)合，在音樂(lè)內(nèi)容端滲透BOSE品牌的影響力。
對(duì)于天貓而言，本次BOSE天貓超級(jí)品牌日，天貓通過(guò)全鏈路營(yíng)銷(xiāo)的模式全方位賦能BOSE，不僅實(shí)現(xiàn)了渠道下沉、贏得流量，更讓年輕的消費(fèi)者們感受到BOSE作為頂級(jí)國(guó)際音響品牌對(duì)產(chǎn)品的極致追求，幫助BOSE品牌年輕化戰(zhàn)略推薦打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
得益于天貓媒體矩陣、云計(jì)算及大數(shù)據(jù)的支持，讓天貓合作商家線(xiàn)上運(yùn)營(yíng)效率獲得最大化。據(jù)悉，截至目前，超八成國(guó)際品牌已在天貓開(kāi)設(shè)旗艦店，可以說(shuō)天貓超級(jí)品牌日能夠助力全球大牌找準(zhǔn)在中國(guó)市場(chǎng)的定位，并驅(qū)動(dòng)線(xiàn)下門(mén)店的數(shù)字化轉(zhuǎn)型，贏得更大的市場(chǎng)。
