近年來，隨著體育產(chǎn)業(yè)的蓬勃發(fā)展，體育賽事引發(fā)的關(guān)注度不斷升溫，它超越年齡、性別、地域等人群區(qū)隔，把不同的人群聚攏起來，因而體育營(yíng)銷也成為越來越受青睞的營(yíng)銷手段之一。
但是在體育營(yíng)銷這方面，還是阿迪耐克等運(yùn)動(dòng)品牌最為超前，頻頻發(fā)聲。近期，耐克又與雄鹿球星“字母哥”揚(yáng)尼斯續(xù)簽了多年合作的合同，而阿迪也贊助了皇馬。似乎運(yùn)動(dòng)品牌與體育IP才具有天然的契合度，才能把體育營(yíng)銷玩出花樣。
作為中國(guó)民族男裝品牌的利郎卻認(rèn)為，大跨界才是玩轉(zhuǎn)體育營(yíng)銷的正確打開方式。
領(lǐng)域跨界：男裝x足球
利郎一直關(guān)注并支持中國(guó)體育和體育產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，早在2015年6月份，利郎就開始“男裝x足球”的跨界玩法，贊助了2018年世界杯亞洲區(qū)預(yù)選賽，彼時(shí)國(guó)足主教佩蘭和全體球員穿上帥氣的利郎服裝，國(guó)家隊(duì)瞬間變成超級(jí)男模隊(duì)，氣場(chǎng)甚至秒殺T臺(tái)上的完美衣架子，營(yíng)銷效果比請(qǐng)專業(yè)代言明星更強(qiáng)。
而在前些天剛剛開戰(zhàn)的足協(xié)杯上海決賽，利郎更是不按套路出牌，利用直播玩了一把“體育+時(shí)尚”的新招數(shù)。其先后邀請(qǐng)了中超“堂吉訶德”朱炯、前國(guó)足翻譯趙旭東、國(guó)足門將王大雷、足球型男林東與知名斗魚主播“百變姑姑”肖淑潔、“最美研究生”ai媚兒一起在比賽現(xiàn)場(chǎng)給廣大球迷解說足球，閑聊時(shí)尚，并攤派福利。利郎副總裁胡誠初也親自坐鎮(zhèn)直播，與粉絲們進(jìn)行互動(dòng)，得到了粉絲們的喜愛熱捧。
平臺(tái)跨界：直播x公眾號(hào)
通過冠名體育賽事、贊助體育明星、場(chǎng)館以及體育活動(dòng)來達(dá)到品牌營(yíng)銷目的，這是常態(tài)玩法，成本大且營(yíng)銷效果也不明顯。而利郎利用直播把看球變成一個(gè)更加“娛樂”的生活方式，品牌理念植入更加軟性、新鮮的同時(shí)，更創(chuàng)造了引流的新玩法，通過“直播x公眾號(hào)”雙平臺(tái)矩陣互動(dòng)，贏得了大量認(rèn)可品牌理念的高粘度粉絲，而利郎的加入也與直播平臺(tái)主播的IP及粉絲的利益形成了一個(gè)多方共贏的營(yíng)銷生態(tài)。
IP跨界：網(wǎng)紅IP x體育IP
這一波不按套路的營(yíng)銷操作，內(nèi)在的邏輯就是以“年輕”為核心紐帶，網(wǎng)紅IP近年來受到年輕群體的狂熱追捧，平民化+商業(yè)化、營(yíng)銷精準(zhǔn)化的特點(diǎn)讓網(wǎng)紅IP成為各大電商品牌爭(zhēng)搶的稀缺資源。此次利郎利用網(wǎng)紅IP，使品牌與消費(fèi)群體拉近了距離，進(jìn)行了直接、平等而深度的交流，品牌的好感度在輕松娛樂的氛圍中就建立起來了。
而體育IP在年輕群體中的影響力以及商業(yè)價(jià)值更加不容小覷，其吸粉的能力甚至遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過網(wǎng)紅。足協(xié)杯在中國(guó)體育界擁有巨量的粉絲群體，且人群與利郎品牌高度重合，借助足協(xié)杯的賽事IP乃至更大的體育IP，利郎“年輕”、“熱情”、“時(shí)尚”的正能量品牌形象更加深入人心。
兩大完全不同領(lǐng)域的IP與利郎“年輕化”的定位不謀而合。直播中粉絲紛紛問道，像利郎這樣有30年歷史的男裝品牌關(guān)不關(guān)注他們90后、00后？利郎副總裁胡誠初表示，利郎非常關(guān)注年輕人，而關(guān)注中國(guó)體育賽事也是關(guān)注年輕人的一個(gè)方面。近些年利郎針對(duì)年輕人也推出了“輕商務(wù)”的概念，首先“輕”是指年輕，輕松，輕閑，輕巧。而“商務(wù)”則是每位畢業(yè)后的大學(xué)生，也就是90后、95后甚至00后，無論從事什么工作都會(huì)遇到的商務(wù)活動(dòng)。此外，輕商務(wù)系列性價(jià)比特別高，對(duì)年輕人的經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)也輕！所以，輕商務(wù)系列就特別適合喜歡時(shí)尚，輕松的年輕人。
在與粉絲的直播互動(dòng)中，利郎表示希望有更多的力量來關(guān)注年輕人的體育運(yùn)動(dòng)，來參與推動(dòng)中國(guó)足球運(yùn)動(dòng)的進(jìn)步和繁榮。顯然，在這方面利郎已經(jīng)先行一步。
中超“堂吉訶德”朱炯
前國(guó)足翻譯趙旭東
國(guó)足門將王大雷
足球型男林東
知名斗魚主播“百變姑姑”肖淑潔
“最美研究生”ai媚兒
環(huán)顧本次足協(xié)杯，利郎男裝敢為天下先，率先開啟了大跨界體育營(yíng)銷。充分利用多平臺(tái)優(yōu)勢(shì)，發(fā)揮多IP作用引流，將球賽和營(yíng)銷有機(jī)結(jié)合在一起，打造了全新的操作模式。在這過程中不僅自然而然地將品牌理念進(jìn)行輸出，也在深度擴(kuò)展上做了很好的嘗試。站在非體育品牌玩轉(zhuǎn)體育營(yíng)銷的角度，利郎的這一波表現(xiàn)值得各大品牌學(xué)習(xí)。
