11月29日，維多利亞的秘密攜手天貓，共同打造首個維密天貓超級品牌日。作為維多利亞的秘密品牌的Big Day，奢華的維密大秀在全球范圍內(nèi)首播，并同步在優(yōu)酷、天貓等平臺播出，維密天貓官方旗艦店還獨家發(fā)售了超模走秀同款和大秀周邊，開啟“邊看邊買”，推動秀場即賣場的新零售創(chuàng)新，幫助品牌在中國的這場營銷戰(zhàn)略落地。
維密時尚大秀今年首次登陸中國，從紐約到倫敦到巴黎再到上海，這場全球矚目的內(nèi)衣秀對于維密來講，意義非凡。大秀當天維密官方旗艦店迎來新訪客環(huán)比上升54%，在11月29日維密天貓超級品牌日這一天，維密天貓官方旗艦店單日總訪客超300萬人，粉絲數(shù)增幅達到352%，新買家占比達到73%。天貓超級品牌日創(chuàng)造了維密店鋪單日銷量全年TOP2，僅次于雙11成交額，隨大秀走紅的天使同款睡袍更是賣爆了，銷量創(chuàng)造天貓整個服飾行業(yè)熱銷寶貝TOP4?？梢哉f，此次維密天貓超級品牌日為維密拓展中國市場帶來巨大信心。
值得一提的是，在天貓全矩陣營銷的賦能下，維密大秀的帶貨力度被放到最大，天貓超級品牌日真正幫助維密在營銷上做收口，讓維密在中國賺足眼球，也賺足銷量！不得不說，這個全球矚目的、會營銷的維多利亞的秘密，再次在中國打出了戰(zhàn)略性的王牌，這場一年一度全球盛宴在中國圓滿豐收！
天貓獨家開啟邊看邊買，帶貨力度最大化
具有22年歷史的維密秀已經(jīng)成為了內(nèi)衣界的奧斯卡，從天價Bra到被選中的維密天使，一直都是全球范圍內(nèi)備受熱議的話題，2017年維密如約來到中國，這也是維密秀第四次離開美國本土，首登亞洲！
據(jù)了解，在11月29日維密天貓超級品牌日，維密主推“邊看邊買”營銷活動?；顒悠陂g，維密大秀在全球首播，用戶可以通過天貓平臺一邊觀看，一邊一鍵購買到秀場上維密天使的同款睡袍、內(nèi)衣、美妝、配飾等產(chǎn)品。此外，天貓能根據(jù)用戶行為偏好，實時給做用戶千人千面的個性化展現(xiàn)，讓新客快速找到她們喜歡的商品。
事實上，在維密大秀開播之前，維密就為天貓獨家開啟“邊看邊買”做足了功課，給消費者提前準備了一份邊看秀邊購物的必備指南。異域風情的復古蕾絲聚攏文胸、璀璨亮面的蕾絲連體內(nèi)衣、青瓷佳麗的高領(lǐng)蕾絲薄襯墊文胸，還有在社交媒體上廣泛傳播的天使合影所穿的粉色繡花睡袍……限量秀款在天貓獨家發(fā)售。
除此以外，天貓還通過直播方式與網(wǎng)友共同探秘了秀場后臺，攜手維密天使打造后臺爆款。由中國天使何穗親自背書，為消費者分享私藏維密單品，其中也包括后臺身穿的刺繡睡袍。經(jīng)過維密后臺花絮的大曝光，天使睡袍一度登上維密熱搜，人人求購。維密天貓超級品牌日也將這件爆款進行了發(fā)售，據(jù)天貓數(shù)據(jù)顯示，刺繡睡袍占據(jù)活動當天維密天貓官方旗艦店搜索量及成交量榜首，成為天貓服飾行業(yè)的TOP4的熱銷單品！可以說天貓超級品牌日將大秀的帶貨營銷玩得淋漓盡致。
據(jù)悉，早在2017年初，維密在上海、成都等地相繼落地線下直營旗艦店，7月還正式上線了天貓官方旗艦店。此次維密天貓超級品牌日，維密更是線上線下聯(lián)合了全國30家門店，同步售賣大秀同款，助力維多利亞的秘密在中國市場加速擁抱新零售。
天貓賦能品牌年輕化，助力維密扎根中國市場
盡管維密早已經(jīng)美譽在外，但直到2015年維密才進駐國內(nèi)，在上海來福士廣場低調(diào)地開了一家只出售“美容和配飾”的專賣店。2016年維密登陸天貓國際，電商小試牛刀之后，在2017年相繼落地線下直營旗艦店，并正式上線了天貓官方旗艦店。據(jù)悉，今年雙11期間，維密的成交額更是同比增長10倍，位列天貓文胸國際品牌第二名。
而11月29日維密天貓超級品牌日則是維密在中國市場的再次加碼，天貓深度賦能維密每年最大押寶的維密大秀。大秀開場之前，幾名維密天使提前在天貓“雙11”晚會和潮流盛典兩次亮相，多款2017年維密大秀限定款在其天貓旗艦店提前上架。不難發(fā)現(xiàn)，維密的確在中國市場投入巨大，不僅直接把維密舞臺搬到中國，而且啟用史上最多的中國模特參與走秀，幾乎毫不避諱地表露對中國消費者的心理攻陷。
但由于中國市場復雜并且伴隨著消費升級，消費者更加注重多樣化、個性化、時尚化。為了能夠精準地接觸到年輕目標消費群，維密借助擁有海量消費大數(shù)據(jù)的天貓平臺對用戶需求作出深入洞察，推動維密在天貓的全面賦能下不斷調(diào)整品牌及產(chǎn)品策略，在滿足中國年輕女性消費者個性需求的同時，也讓維密成功迎來品牌年輕化轉(zhuǎn)型。
據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù)顯示，盡管女性內(nèi)衣市場上對產(chǎn)品穿著舒適性的需求在急劇上升，同時引發(fā)了市場對維密產(chǎn)品舒適性的質(zhì)疑。但實際上，不舒適的硬鋼圈一直是維密最重要的賣點之一——用聚攏效果來強調(diào)性感。背靠阿里巴巴大數(shù)據(jù)優(yōu)勢資源的天貓，能夠幫助維密準確洞察中國消費者關(guān)于罩杯不合適、找不到合適的下圍尺寸等抱怨，從而為中國年輕消費者設(shè)計具有針對性的內(nèi)衣產(chǎn)品。
對于維密而言，本次維密天貓超級品牌日，天貓海量的用戶、行為數(shù)據(jù)都對品牌運營提供極大的助推。通過天貓品牌數(shù)據(jù)銀行，維密能將更多消費數(shù)據(jù)、用戶行為數(shù)據(jù)沉淀下來，成為品牌的數(shù)據(jù)資產(chǎn)，實現(xiàn)二次觸達和反復運營。據(jù)天貓服飾事業(yè)群總裁劉秀云表示，“通過新零售戰(zhàn)略，天貓近年來不斷為時尚品牌開拓品牌轉(zhuǎn)型、運營和創(chuàng)新土壤，已經(jīng)成為線上潮流風向標?！?/span>
在未來，相信天貓與維密的合作將越來越緊密，幫助維密加速滲透中國市場。隨著新零售時代到來，通過技術(shù)和數(shù)據(jù)賦能，天貓也將會為時尚品牌創(chuàng)造更大的營銷空間，拓展市場版圖！
