伊美爾:再見,長江捕魚

大馬
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2018-05-18 16:41:33
來源:風(fēng)尚中國

下降幅度99.07%,凈利潤率只有0.05%!

通過對新三板掛牌醫(yī)美企業(yè)2017年最新財(cái)報(bào)的解讀,傳統(tǒng)交易型醫(yī)美機(jī)構(gòu)的商業(yè)模式在“+互聯(lián)網(wǎng)”和“專家工作室”的多重夾擊下,遭遇成長瓶頸。而所謂傳統(tǒng)交易型醫(yī)美機(jī)構(gòu),大抵都繞不過一種曾經(jīng)非常重要的獲客手段——百度競價(jià)。

在中國醫(yī)美發(fā)展的上半場,中游醫(yī)美機(jī)構(gòu)從大規(guī)模傳統(tǒng)媒體投放,到高度依賴百度SEO/SEM,再到時(shí)下依賴多種多樣的互聯(lián)網(wǎng)導(dǎo)流渠道……用與時(shí)俱進(jìn)的方式,大手筆地花錢獲客。以前投一塊賺兩塊,現(xiàn)在投入一塊賺五毛。等入局者回過神,已經(jīng)被互聯(lián)網(wǎng)營銷平臺所綁架。

你好,新朋友

兩年前,年僅21歲的魏則西用自己的生命揭露了醫(yī)療競價(jià)廣告的內(nèi)幕,引發(fā)了各界的關(guān)注。雖然知情人士透露,醫(yī)療美容的競價(jià)依然占有百度競價(jià)的相當(dāng)比例,但相比此前的“一擲千金”已經(jīng).大幅度收緊。

“游戲規(guī)則變了?!贬t(yī)美老兵,伊美爾創(chuàng)始人兼董事長汪永安意味深長。

取而代之的是一些新商業(yè)模式的探索和出現(xiàn)——以大醫(yī)生為核心的“專家工作室”和以價(jià)值客戶為中心的關(guān)系型醫(yī)美。

自帶流量的大醫(yī)生,憑借自己長期積累的特色項(xiàng)目,已經(jīng)在定價(jià)權(quán)上占據(jù)主動。專家工作室的商業(yè)模式是傳統(tǒng)醫(yī)美商業(yè)模式的“進(jìn)階版”,壁壘高,不易復(fù)制,盈利能力穩(wěn)定。但同時(shí)也存在培養(yǎng)周期長、投入高、忠誠度風(fēng)險(xiǎn)以及擴(kuò)張難等弊端。

關(guān)系型的醫(yī)美機(jī)構(gòu),可以說是醫(yī)美商業(yè)模式的“親民版”,簡言之就是借助了生美體系的打法,重視顧客的長期培育和開拓。從相關(guān)上市公司的年報(bào)上看,此類醫(yī)美企業(yè)在營收、凈利潤和現(xiàn)金儲備方面都表現(xiàn)不俗。

用數(shù)據(jù)說話的語境下,今后一段時(shí)間內(nèi),主舞臺將會為醫(yī)生工作室和關(guān)系型醫(yī)美機(jī)構(gòu)開啟大功率的鎂光燈。不僅是因?yàn)樗齻冎鸩酱蚱屏吮涣髁拷壖艿拿\(yùn),更是因?yàn)樗齻冋鎸?shí)地連接了消費(fèi)者,探索了一個(gè)更大的世界。

拜拜,舊相識

高度依賴資金投入和營銷道具的策略,已經(jīng)被車輪無情地碾壓。這就像長江捕魚和網(wǎng)箱養(yǎng)魚的道理,“如何讓魚常有”成為新游戲規(guī)則需要探討的起點(diǎn)。

早期的搜索引擎時(shí)代,整個(gè)醫(yī)美行業(yè)就像在長江捕魚。各醫(yī)美機(jī)構(gòu)就是花錢在百度買漁船和漁網(wǎng)的捕漁者。但隨著消費(fèi)市場的活躍和投毒事件的增多,長江里的魚(有消費(fèi)欲望的顧客)已消失殆盡,導(dǎo)致捕魚的成本越來越高,并且未必能捕到肥美的魚。很多聰明的捕漁者開始思考向養(yǎng)魚者轉(zhuǎn)變,積累口碑、培養(yǎng)強(qiáng)粘性客戶這種“網(wǎng)箱養(yǎng)魚”漸漸成為更靠譜、更科學(xué)的管理模式。

“當(dāng)醫(yī)美正以飛一般的速度得到眾多資本、新模式、新媒體的青睞,如何突破傳統(tǒng)的壁壘,并嘗試適合自己品牌歷史的新運(yùn)營模式、同時(shí)打造學(xué)習(xí)型的高素質(zhì)團(tuán)隊(duì),是需要深入思考的。”伊美爾幸福醫(yī)院代理副院長高莎莎在出席某行業(yè)年會上表示。

但好在伊美爾作為上半場的行業(yè)領(lǐng)跑者,早已洞察到了世界的變化,并以積極的姿態(tài)深入嘗試著“新朋友”的商業(yè)模式。把雞蛋放進(jìn)不同籃子,降低高風(fēng)險(xiǎn)也好;引入新模式,做全產(chǎn)業(yè)鏈布局也罷?!拔磥淼尼t(yī)美是要回歸醫(yī)學(xué)本質(zhì)的匠心醫(yī)美,也是憑品質(zhì)技術(shù)和口碑品牌支撐的‘大醫(yī)美’??傊迥旰?000億的醫(yī)美蛋糕等著尊重行業(yè)的深耕者去分享和品嘗,值得期待?!蓖粲腊玻錆M期待。

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標(biāo)簽:伊美爾    微整形    醫(yī)美    
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