作為歐詩(shī)漫集團(tuán)寄予厚望的全新花卉護(hù)膚品牌，百花萃自2017年6月誕生之日起，就大舉天然、健康、年輕的旗幟，將一眾95后年輕消費(fèi)者收入麾下?？煽康钠焚|(zhì)保障、靈活的市場(chǎng)運(yùn)作思路、接地氣的操作手法，讓這個(gè)僅一歲的品牌迅速成為CS渠道的未來之星。
匠心“智”造，百花萃不為人知的強(qiáng)大背書
天然花卉護(hù)膚這一獨(dú)特的品牌理念，讓歐詩(shī)漫集團(tuán)旗下百花萃品牌脫穎而出。從產(chǎn)品研發(fā)到原料選取，百花萃處處體現(xiàn)著匠心精神。
俗話說，背靠大樹好乘涼，作為歐詩(shī)漫集團(tuán)歷時(shí)三年打造的全新花卉護(hù)膚品牌，百花萃承襲了歐詩(shī)漫集團(tuán)雄厚的化妝品生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)與科研實(shí)力，而歐詩(shī)漫集團(tuán)更是對(duì)百花萃品牌寄予厚望，因此在產(chǎn)品生產(chǎn)以及科研上，將給予百花萃最大的支持。據(jù)悉，歐詩(shī)漫集團(tuán)已簽約比利時(shí)皇家醫(yī)學(xué)科學(xué)院，并與全球頂尖的專業(yè)設(shè)計(jì)公司和產(chǎn)品研發(fā)機(jī)構(gòu)合作，大大提升了百花萃產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力，確保產(chǎn)品研發(fā)科技。
原料選取最能體現(xiàn)品牌差異。從花卉品種及產(chǎn)地源頭，為確保原料的純天然，歐詩(shī)漫集團(tuán)四年前就已經(jīng)簽約中國(guó)目前唯一、也是最大的大馬士革Ⅲ號(hào)玫瑰種植基地——黃山玫瑰谷。黃山玫瑰谷獨(dú)特的自然環(huán)境和嚴(yán)格的生態(tài)保護(hù)，保證了最優(yōu)品質(zhì)的大馬士革Ⅲ號(hào)玫瑰的孕育。
以原料采集的細(xì)節(jié)為例，大馬士革Ⅲ號(hào)玫瑰每年生長(zhǎng)周期是4～5月，為確保原料的新鮮，花農(nóng)每日清晨4時(shí)就開始人工采摘，并且在3小時(shí)內(nèi)需要送入工廠完成萃取，然后以先進(jìn)的提萃工藝，將大馬士革Ⅲ號(hào)玫瑰的精華提取。從種植、采摘到萃取，每一道工序都充分提現(xiàn)了百花萃品牌嚴(yán)苛的品質(zhì)要求。
不同于目前大多數(shù)品牌大而全的產(chǎn)品體系，百花萃從上市之初就充分聚焦，構(gòu)建以“百花鮮萃”為概念的小而美的產(chǎn)品架構(gòu)，重點(diǎn)打造紅玫瑰鮮活保濕系列，并從市場(chǎng)推廣到終端活動(dòng)全方位的打造紅玫瑰鮮活保濕花肌水、紅玫瑰鮮活保濕精萃油等功能聚焦、特色突出、護(hù)膚體驗(yàn)感強(qiáng)的“拳頭產(chǎn)品”。圍繞花卉的概念，以蠟菊、洋甘菊、新蓮、桃花等有聯(lián)想度的花卉打造獨(dú)有的花卉護(hù)膚體系。
二次參展CBE，百花萃玩轉(zhuǎn)“鮮”花樣
2017年5月23日，在第22屆上海美容博覽會(huì)上，百花萃首次參展亮相一鳴驚人。唯美的夢(mèng)中花園，清新時(shí)尚的產(chǎn)品設(shè)計(jì)，健康自然的產(chǎn)品功效，讓這個(gè)新品牌成功引爆美博會(huì)，一舉獲得“中國(guó)好品牌”的榮耀稱號(hào)。
時(shí)隔一年，2018年5月，百花萃再度現(xiàn)身美博會(huì)現(xiàn)場(chǎng)。這一次，其將以天然、健康、年輕的品牌優(yōu)勢(shì)為契機(jī)，立足專營(yíng)店渠道定位，通過年輕、時(shí)尚的花卉“整柜展示”模式，對(duì)品牌及旗下全系列產(chǎn)品進(jìn)行全方位的展示。
本次美博會(huì)上，百花萃再度拿下15米*15米的EVIP2展位，并以花為元素，將整個(gè)展館打造成一個(gè)美麗的百花工坊，該百花工坊還進(jìn)行了多區(qū)域劃分，包括商務(wù)洽談區(qū)、產(chǎn)品陳列區(qū)、互動(dòng)攝影區(qū)、模特展示區(qū)等區(qū)域。
據(jù)悉，此次參展美博會(huì)還將對(duì)華東、華南等部分空白市場(chǎng)進(jìn)行招商。
運(yùn)作思路靈活、接地氣，代理商好評(píng)如潮
陜西美悅商貿(mào)有限公司總經(jīng)理?xiàng)罴t波，正是對(duì)于歐詩(shī)漫集團(tuán)的信任，和對(duì)百花萃品牌護(hù)膚概念和產(chǎn)品形象的認(rèn)可，陜西美悅商貿(mào)有限公司總經(jīng)理?xiàng)罴t波從2017年7月開始代理百花萃品牌。“百花萃品牌定位清晰，有自己的品牌屬性，賣點(diǎn)鮮明，最重要的是品質(zhì)和口碑好，且運(yùn)作思路接地氣，市場(chǎng)操作靈活，可以針對(duì)不同的門店，制定不同的方案。”合作十個(gè)月，楊紅波給出了如此評(píng)價(jià)，在這期間，陜西美悅商貿(mào)有限公司為百花萃開拓了120家客戶。
據(jù)楊紅波介紹，實(shí)際上，每家門店對(duì)品牌的要求都有差別，比如有些店喜歡人員支持，有些店喜歡物料支持，有些店喜歡活動(dòng)支持，而有些店偏向于利潤(rùn)支持，但百花萃對(duì)這些要求都可以一一滿足。楊紅波透露，百花萃的紅玫瑰系列套盒賣得最好，品牌的吸客、聯(lián)動(dòng)方案和BA獎(jiǎng)勵(lì)政策做得都非常細(xì)致，效果也十分顯著。
在任務(wù)量的制定上，楊紅波認(rèn)為，百花萃對(duì)市場(chǎng)的評(píng)估比較客觀，因此制定的銷售目標(biāo)也很接地氣，“壓力肯定是有的，但主要是看怎么去操作，只要思路好，支持到位，想法一致，沖著一個(gè)目標(biāo)去做，都可以完成任務(wù)?！?楊紅波總結(jié)表示。
無獨(dú)有偶，鄭州壹汀美化妝品商行總經(jīng)理姚德義也對(duì)百花萃的運(yùn)作思路表示了肯定。
自去年美博會(huì)期間簽約百花萃后，姚德義在2017年7月就迅速召開了第一場(chǎng)招商會(huì)，迅速開發(fā)出150家網(wǎng)點(diǎn)。“花卉護(hù)膚的理念跟公司旗下品牌海洋護(hù)膚的理念形成互補(bǔ)，目標(biāo)人群以90后為主，可以跟上時(shí)代潮流。”姚德義表示。此外，黃山玫瑰谷的參觀也給姚德義留下了深刻印象，讓他更加堅(jiān)定了對(duì)百花萃的信心。
據(jù)姚德義介紹，作為新品牌，百花萃單品不多，以體驗(yàn)式銷售為主，效果顯著。4月23-25日，在河南省新密市名人日化聯(lián)動(dòng)活動(dòng)，百花萃3天就取得了20萬元的銷售成績(jī)。“廠家明星單品打得比較好，單品不多，幾乎沒有什么庫(kù)存，三款套盒，都是明星單品，銷售起來非常簡(jiǎn)單。”姚德義表示，在他的印象中，百花萃品牌的回頭率很高。
從2005年就開始代理資生堂品牌的成都海林弘業(yè)化妝品有限責(zé)任公司董事長(zhǎng)林益明告訴記者，資生堂的每一個(gè)品牌都很成功，原因就在于物美價(jià)廉，在產(chǎn)品性價(jià)比的把握上，歐詩(shī)漫與資深堂頗有相似之處。在林益明看來，百花萃不僅性價(jià)比高，且符合主流消費(fèi)人群的消費(fèi)觀念，通過通過引流和小型的終端培訓(xùn)，該品牌在四川市場(chǎng)取得了不錯(cuò)的品牌。同時(shí)，林益明也建議，建于90后消費(fèi)群體的閱讀喜好，品牌可以適當(dāng)?shù)拇蛟煲恍┤珖?guó)性的事件營(yíng)銷，以擴(kuò)大品牌知名度。
作為歐詩(shī)漫集團(tuán)百億計(jì)劃的重磅砝碼，百花萃從誕生之初就承載著不凡的使命，而歐詩(shī)漫集團(tuán)不遺余力地品牌打造下，百花萃也越來越有看點(diǎn)。
