由武漢四家企業(yè)12個(gè)女裝品牌聯(lián)手創(chuàng)辦的華一兄弟時(shí)裝周，將服裝企業(yè)傳統(tǒng)的商品訂貨會(huì)，演繹成一場傳播品牌文化、研討新零售經(jīng)營理念、推動(dòng)漢派服裝轉(zhuǎn)型升級的時(shí)尚產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新活動(dòng)，在武漢服裝界引起了震動(dòng)：在科技驅(qū)動(dòng)、渠道創(chuàng)新、文化賦能、責(zé)任導(dǎo)向的推動(dòng)下，以產(chǎn)品為本的傳統(tǒng)服裝產(chǎn)業(yè)，向新型時(shí)尚產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)型升級已刻不容緩。
華一兄弟時(shí)裝周上的經(jīng)銷商們
至今仍占據(jù)中國女裝市場半壁江山的武漢服裝業(yè)，是借改革開放之勢，在國內(nèi)最早抱團(tuán)拓展市場亮出“漢派服裝”區(qū)域品牌的。但因發(fā)展理念滯后，“漢派服裝”近年在各地服裝業(yè)快速發(fā)展的競爭中，陷入低迷狀態(tài)。面對惡性競爭艱難調(diào)整、探索出路的眾多武漢服裝人，在華一兄弟時(shí)裝周上，感悟著這場讓大家提振信心的產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新活動(dòng)，反思著漢派服裝創(chuàng)新發(fā)展的路徑。
做產(chǎn)品還是做文化
在服裝市場總量過剩的當(dāng)下，是繼續(xù)做產(chǎn)品還是做文化，成了衡量服裝業(yè)轉(zhuǎn)型升級的分界線。華一兄弟服飾集團(tuán)的經(jīng)營者們常反思：武漢服裝企業(yè)產(chǎn)品開發(fā)的數(shù)量，是其他地域女裝品牌的一倍以上，但經(jīng)營為何卻越來越難了呢？服裝是技術(shù)呈現(xiàn)與美學(xué)表達(dá)交相輝映的精神消費(fèi)品，靠低價(jià)打折來經(jīng)營服裝的模式，已越來越難適應(yīng)以消費(fèi)為中心的需求。在市場風(fēng)雨的洗禮中悟出經(jīng)營服裝的真諦后，華一兄弟服飾集團(tuán)開啟了服裝企業(yè)轉(zhuǎn)型的探索。
華一兄弟時(shí)裝周新品發(fā)布會(huì)
從服裝企業(yè)傳統(tǒng)的商品訂貨會(huì)入手，華一兄弟服飾集團(tuán)將經(jīng)銷商來公司看樣下單的經(jīng)營規(guī)定動(dòng)作，改變?yōu)闀r(shí)裝周形式，通過舉行2018秋冬時(shí)裝流行趨勢發(fā)布，演繹品牌流行文化，舉行時(shí)尚論壇，與經(jīng)銷商探討新零售時(shí)代服裝經(jīng)營理念的創(chuàng)新，舉辦設(shè)計(jì)沙龍，研究服裝工藝品質(zhì)和商品設(shè)計(jì)理念，最后的品牌看樣訂貨會(huì)，讓千余名從全國各地來參加時(shí)裝周的服裝經(jīng)銷商們，不僅采購到了新一季商品，更深刻體驗(yàn)到了華一兄弟服飾集團(tuán)的企業(yè)，已開始由販賣服裝產(chǎn)品向營銷時(shí)尚文化、經(jīng)營時(shí)尚生活方式轉(zhuǎn)型了。
華一兄弟時(shí)裝周新品發(fā)布會(huì)
華一兄弟服飾集團(tuán)的經(jīng)銷商們，大多同時(shí)經(jīng)營著其他企業(yè)的服裝，近年生意不理想都在為轉(zhuǎn)型尋找著出路。一位與華一兄弟服飾企業(yè)同舟共濟(jì)十多年的經(jīng)銷商欣喜地告訴記者：今季來華一兄弟時(shí)裝周，我們不僅訂到了新一季產(chǎn)品，更收獲到了服裝經(jīng)營的時(shí)尚創(chuàng)新理念：不斷用時(shí)尚文化去引領(lǐng)時(shí)代的消費(fèi)需求，服裝產(chǎn)業(yè)才能走出低端批發(fā)拼價(jià)格的窘境，作為中國女裝的重要產(chǎn)地，漢派女裝如向經(jīng)營新生活方式轉(zhuǎn)變，創(chuàng)造的產(chǎn)業(yè)含量和消費(fèi)價(jià)值將是巨大的。
單打獨(dú)斗還是聚合力量
武漢服裝界有一怪象，許多競爭對手要么曾是某公司的同事，要么曾在某家企業(yè)一個(gè)鍋里掄過勺，受寧做雞頭不做鳳尾地域文化影響，大家自創(chuàng)企業(yè)誰也不服誰，面對困難寧可單打獨(dú)斗，也不會(huì)去抱團(tuán)合作競爭市場。
華一兄弟時(shí)裝周設(shè)計(jì)師謝幕
參加華一兄弟時(shí)裝周的武漢服裝人看到，由劉氏兄妹四家年銷售收入過億元的服裝企業(yè)，合作投資占地130畝、建筑面積13萬平米的華一兄弟服飾創(chuàng)意園，已成為武漢最大的集設(shè)計(jì)研發(fā)、生產(chǎn)制造、物流營銷、品牌展示、休閑購物于一體的產(chǎn)業(yè)園，園內(nèi)企業(yè)通過設(shè)計(jì)研發(fā)信息共享、生產(chǎn)加工資源共享、先進(jìn)工藝技術(shù)共享、物流配送資源共享、經(jīng)銷商資源分享、經(jīng)營管理經(jīng)驗(yàn)共享，規(guī)避產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象，四家企業(yè)很快形成各自鮮明的市場定位和品牌風(fēng)格，構(gòu)成了多個(gè)自主品牌聯(lián)手拓展市場的優(yōu)勢。華一兄弟服飾股份有限公司也成長為武漢首屈一指的年產(chǎn)服裝500萬件、擁有100余家省級分公司，500多家自營品牌專賣店、2000余家銷售網(wǎng)點(diǎn)遍布全國、年銷售回款10億多元的女裝企業(yè)集團(tuán)。四家企業(yè)聯(lián)合創(chuàng)辦的中國首個(gè)企業(yè)時(shí)裝周“武漢華一兄弟時(shí)裝周”，通過發(fā)布會(huì)秀場共享、媒體傳播共享、客戶資源共享、消費(fèi)群體共享，一改過去漢派服裝單打獨(dú)斗的訂貨模式，首創(chuàng)各品牌優(yōu)勢互補(bǔ)、聯(lián)手拓展市場之先河，令人羨慕不己。
華一兄弟時(shí)裝周流行趨勢發(fā)布一景
一位不愿透露姓名的武漢服裝商會(huì)副會(huì)長告訴記者，作為時(shí)尚產(chǎn)業(yè)，武漢服裝本身的文化含量就不太高。面對新的市場挑戰(zhàn)，服裝產(chǎn)業(yè)如何從單點(diǎn)突破到系統(tǒng)整合、集成創(chuàng)新，從個(gè)體價(jià)值到群體價(jià)值的呈現(xiàn)，華一兄弟時(shí)裝周的商業(yè)模式教育了我們，只有改變產(chǎn)業(yè)發(fā)展、企業(yè)發(fā)展、品牌提升的思維格局，漢派服裝才能進(jìn)入一個(gè)新的發(fā)展境地。
坐以待斃還是創(chuàng)新模式
以批發(fā)經(jīng)營為主體的漢派服裝企業(yè)，在產(chǎn)品同質(zhì)化、價(jià)格低端化、經(jīng)銷賒帳化的惡性競爭中，近年不斷探尋著市場突圍途徑。面對消費(fèi)者購買物美價(jià)廉商品的需求，和商場租金和銷售傭金的不斷提升，服裝企業(yè)的經(jīng)營成本越來越高的矛盾，武漢服裝人在華一兄弟時(shí)裝周的時(shí)尚論壇上，看到了解決問題的辦法。
消費(fèi)者在華一兄弟創(chuàng)意園一樓工廠店購物
華一兄弟服飾股份有限公司總裁劉先新告訴大家，服裝業(yè)如按傳統(tǒng)方式，將工廠生產(chǎn)的產(chǎn)品送到商場銷售模式，服裝運(yùn)輸、營運(yùn)、倉儲(chǔ)、營銷和庫存等各中間環(huán)節(jié)居高不下的費(fèi)用，是不可避免的。只有改變從工廠到用戶傳統(tǒng)零售思維，采取”客對廠“的C2M模式，實(shí)現(xiàn)用戶到工廠的直連，將消費(fèi)需求與設(shè)計(jì)師、制造商緊緊連接起來，由用戶需求驅(qū)動(dòng)生產(chǎn)制造，才能為客戶提供高品質(zhì)、低價(jià)格，個(gè)性且專屬的商品。在華一兄弟服飾創(chuàng)意園你可以看到，四車道的品牌商業(yè)街邊，品牌專賣店、品牌工廠店、品牌時(shí)尚生活體驗(yàn)店矗立，樓上生產(chǎn)的服裝商品，直接送到了樓下品牌店銷售，沒有經(jīng)營中環(huán)節(jié)，價(jià)格只有社會(huì)商場的一半。消費(fèi)者成群結(jié)隊(duì)地來到華一兄弟服飾創(chuàng)意園，用低廉的價(jià)格買到高品質(zhì)的商品，個(gè)個(gè)開心無比。
華一兄弟服飾創(chuàng)意園三樓的生產(chǎn)車間
劉先新告訴記者，他經(jīng)營的林芮格服飾公司，正在園區(qū)的商業(yè)街一樓打造一個(gè)3000平米的時(shí)尚體驗(yàn)館，向消費(fèi)者全方位展示企業(yè)最新設(shè)計(jì)的產(chǎn)品供挑選，而在公司的二樓，他策劃創(chuàng)建的設(shè)計(jì)師集成店，通過合伙人模式讓設(shè)計(jì)師直接為消費(fèi)者定制設(shè)計(jì)服裝，消費(fèi)者在一、二樓選中的服裝，由企業(yè)在三樓生產(chǎn)后直接送下樓按工廠店價(jià)銷售給客戶，讓更多普通消費(fèi)者享受時(shí)尚定制服務(wù)，在華一兄弟服飾創(chuàng)意園已不是夢了。
華一兄弟時(shí)裝周520購衣節(jié)啟動(dòng)
中國紡織工業(yè)聯(lián)合會(huì)副會(huì)長楊紀(jì)朝考察華一兄弟服飾集團(tuán)時(shí)，對這種顛覆從工廠到用戶的傳統(tǒng)零售思維，將制造與購物相鏈接，去除所有中間流通加價(jià)環(huán)節(jié)的工業(yè)4.0商業(yè)模式，積極開啟漢派服裝產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級的探索，給予了充分地肯定。
