互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代是體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)盛行的時(shí)代，消費(fèi)者比以往更在意體驗(yàn)與感受，深度的情感體驗(yàn)更能得到消費(fèi)者認(rèn)同。能夠嫻熟運(yùn)用一個(gè)個(gè)動(dòng)人的故事，去吸引用戶主動(dòng)關(guān)注你的產(chǎn)品，幫助產(chǎn)品潛移默化地打動(dòng)消費(fèi)者，是比生拉硬拽的安利更有效的營(yíng)銷方式。如品牌大師戴維·阿克所說，“要發(fā)現(xiàn)或創(chuàng)作品牌故事，就得廣泛地尋找故事的主角”。剛剛收官的MEMORA詩普琳“全網(wǎng)征集愛情故事活動(dòng)“就為此提供了一個(gè)優(yōu)秀范本，這次“柔軟的營(yíng)銷”異常動(dòng)人，它將“鏡頭”對(duì)準(zhǔn)了有著愛情故事的素人，這是他們尋找的主角。
品牌升級(jí)后的MEMORA詩普琳的這一波跨界情感營(yíng)銷有著清晰的邏輯，它首先與以“故事販賣”為核心競(jìng)爭(zhēng)力的知乎平臺(tái)達(dá)成合作，作為故事的發(fā)酵地和網(wǎng)絡(luò)引爆點(diǎn)；隨后，通過與北京衛(wèi)視《我們結(jié)婚吧》節(jié)目的植入合作，將有著動(dòng)人故事由網(wǎng)友投票選出的其中一對(duì)素人送上節(jié)目，打造一場(chǎng)浪漫婚禮，讓全國(guó)觀眾一同見證。
希區(qū)柯克說，“電影就是切除了無聊部分的生活”，MEMORA詩普琳在這次的營(yíng)銷活動(dòng)中正像深諳此道的“導(dǎo)演”，通過知乎及全網(wǎng)“選角”，消解愛情中無聊的部分，然后將愛情中最精彩最高光的時(shí)刻呈現(xiàn)在觀眾面前，以此傳達(dá)品牌對(duì)于愛情的理解，并通過為他們打造專屬“詩普琳時(shí)光信物定制系列”定制鉆戒；用“詩普琳時(shí)光印記系列”印刻專屬他們時(shí)光對(duì)戒的方式，傳達(dá)“讓美好時(shí)光永存“的獨(dú)特品牌理念。
其實(shí)MEMORA詩普琳的這一次全網(wǎng)征集愛情故事的活動(dòng)，并不是獨(dú)立的事件，某種程度上它是“MEMORA詩普琳時(shí)光印記博物館”的延續(xù)。2017年，MEMORA詩普琳開始打造品牌獨(dú)立IP“時(shí)光印記博物館”，面向全網(wǎng)征集生命中美好的情感故事，用心鑄就品牌的核心價(jià)值。品牌希望每一位來到“時(shí)光印記博物館”里的人，都能重溫心里關(guān)于愛的重要時(shí)刻；讓每個(gè)動(dòng)人的愛情故事都能在這里得到珍藏和紀(jì)念。
這次的征集更像是對(duì)“時(shí)光印記博物館“的補(bǔ)充升級(jí)，與知乎平臺(tái)的合作也是這次活動(dòng)的一個(gè)引爆點(diǎn)。MEMORA詩普琳通過官方話題“哪件事，讓你開始相信這就是愛情“的發(fā)布，收獲了數(shù)千個(gè)美好的愛情故事，話題的關(guān)注人數(shù)也達(dá)到了數(shù)百，知乎平臺(tái)一直都是高質(zhì)量?jī)?nèi)容的產(chǎn)生地，而愛情故事總能讓人產(chǎn)生強(qiáng)烈的創(chuàng)作欲和閱讀欲。
在知乎的投稿中，許多網(wǎng)友分享了自己的或者身邊家人朋友的愛情故事，有細(xì)水長(zhǎng)流的陪伴式愛情、有把生活過成詩的旅行式愛情、還有肌肉遇上馬甲線的健身房愛情……屏幕后形形色色的人都在這個(gè)話題中抒發(fā)了自己對(duì)于愛情的溫暖體悟。
最后，由網(wǎng)友投票選出的最感人的愛情故事的主人公參加了詩普琳獨(dú)家冠名的北京衛(wèi)視全新婚戀綜藝力作《我們結(jié)婚吧》的節(jié)目錄制。關(guān)注節(jié)目《我們結(jié)婚吧》的網(wǎng)友會(huì)發(fā)現(xiàn)，詩普琳有兩款獨(dú)特的定制系列產(chǎn)品“詩普琳時(shí)光印記系列”和“詩普琳時(shí)光信物定制系列”，讓象征愛情的鉆戒被賦予特別的紀(jì)念意義。在征集活動(dòng)中，知乎上收獲點(diǎn)贊數(shù)最高的愛情故事是一對(duì)健身情侶，鄧梓杭和宋昱欣。當(dāng)肌肉遇上馬甲線，他們的愛情誕生在健身房，因此MEMORA詩普琳為他們打造的是以啞鈴為元素的時(shí)光信物系列定制鉆戒。MEMORA詩普琳把屬于愛情的美好記憶和細(xì)節(jié)的重要日子印刻在“時(shí)光印記系列”上，是對(duì)愛情的專屬紀(jì)念。這些有關(guān)于愛情的時(shí)光故事，無論傳奇還是平凡，MEMORA詩普琳都將用心定制，悉心收藏。
儀式不是形式，而是生活中閃閃發(fā)光最有質(zhì)感的部分。MEMORA詩普琳聚焦當(dāng)下年輕人的內(nèi)心情感世界，深入搭建溝通橋梁，真誠(chéng)為愛情故事里的主人公定制專屬愛情信物。至此，MEMORA詩普琳「時(shí)光信物，為愛定制」全網(wǎng)愛情故事征集活動(dòng)完美收官。
從此次的活動(dòng)中，我們也可以看到MEMORA詩普琳的品牌營(yíng)銷正在朝著更具情感深度的方向努力。詩普琳不是在進(jìn)行空洞的產(chǎn)品介紹或品牌概念的灌輸，而是另辟蹊徑、瞄準(zhǔn)人們的情感需求，通過深入用戶的內(nèi)心世界，帶來了愉悅、思考、感悟、共鳴，這拉近了品牌和大眾的情感距離。而這種情感上的黏性也必將轉(zhuǎn)化為消費(fèi)力，在珠寶行業(yè)的傳統(tǒng)大節(jié)日七夕到來之際，這必將幫助MEMORA詩普琳交上一份滿意的答卷。
