互聯(lián)網(wǎng)時代是體驗經(jīng)濟盛行的時代，消費者比以往更在意體驗與感受，深度的情感體驗更能得到消費者認同。能夠嫻熟運用一個個動人的故事，去吸引用戶主動關(guān)注你的產(chǎn)品，幫助產(chǎn)品潛移默化地打動消費者，是比生拉硬拽的安利更有效的營銷方式。如品牌大師戴維·阿克所說，“要發(fā)現(xiàn)或創(chuàng)作品牌故事，就得廣泛地尋找故事的主角”。剛剛收官的MEMORA詩普琳“全網(wǎng)征集愛情故事活動“就為此提供了一個優(yōu)秀范本，這次“柔軟的營銷”異常動人，它將“鏡頭”對準了有著愛情故事的素人，這是他們尋找的主角。
品牌升級后的MEMORA詩普琳的這一波跨界情感營銷有著清晰的邏輯，它首先與以“故事販賣”為核心競爭力的知乎平臺達成合作，作為故事的發(fā)酵地和網(wǎng)絡引爆點；隨后，通過與北京衛(wèi)視《我們結(jié)婚吧》節(jié)目的植入合作，將有著動人故事由網(wǎng)友投票選出的其中一對素人送上節(jié)目，打造一場浪漫婚禮，讓全國觀眾一同見證。
希區(qū)柯克說，“電影就是切除了無聊部分的生活”，MEMORA詩普琳在這次的營銷活動中正像深諳此道的“導演”，通過知乎及全網(wǎng)“選角”，消解愛情中無聊的部分，然后將愛情中最精彩最高光的時刻呈現(xiàn)在觀眾面前，以此傳達品牌對于愛情的理解，并通過為他們打造專屬“詩普琳時光信物定制系列”定制鉆戒；用“詩普琳時光印記系列”印刻專屬他們時光對戒的方式，傳達“讓美好時光永存“的獨特品牌理念。
其實MEMORA詩普琳的這一次全網(wǎng)征集愛情故事的活動，并不是獨立的事件，某種程度上它是“MEMORA詩普琳時光印記博物館”的延續(xù)。2017年，MEMORA詩普琳開始打造品牌獨立IP“時光印記博物館”，面向全網(wǎng)征集生命中美好的情感故事，用心鑄就品牌的核心價值。品牌希望每一位來到“時光印記博物館”里的人，都能重溫心里關(guān)于愛的重要時刻；讓每個動人的愛情故事都能在這里得到珍藏和紀念。
這次的征集更像是對“時光印記博物館“的補充升級，與知乎平臺的合作也是這次活動的一個引爆點。MEMORA詩普琳通過官方話題“哪件事，讓你開始相信這就是愛情“的發(fā)布，收獲了數(shù)千個美好的愛情故事，話題的關(guān)注人數(shù)也達到了數(shù)百，知乎平臺一直都是高質(zhì)量內(nèi)容的產(chǎn)生地，而愛情故事總能讓人產(chǎn)生強烈的創(chuàng)作欲和閱讀欲。
在知乎的投稿中，許多網(wǎng)友分享了自己的或者身邊家人朋友的愛情故事，有細水長流的陪伴式愛情、有把生活過成詩的旅行式愛情、還有肌肉遇上馬甲線的健身房愛情……屏幕后形形色色的人都在這個話題中抒發(fā)了自己對于愛情的溫暖體悟。
最后，由網(wǎng)友投票選出的最感人的愛情故事的主人公參加了詩普琳獨家冠名的北京衛(wèi)視全新婚戀綜藝力作《我們結(jié)婚吧》的節(jié)目錄制。關(guān)注節(jié)目《我們結(jié)婚吧》的網(wǎng)友會發(fā)現(xiàn)，詩普琳有兩款獨特的定制系列產(chǎn)品“詩普琳時光印記系列”和“詩普琳時光信物定制系列”，讓象征愛情的鉆戒被賦予特別的紀念意義。在征集活動中，知乎上收獲點贊數(shù)最高的愛情故事是一對健身情侶，鄧梓杭和宋昱欣。當肌肉遇上馬甲線，他們的愛情誕生在健身房，因此MEMORA詩普琳為他們打造的是以啞鈴為元素的時光信物系列定制鉆戒。MEMORA詩普琳把屬于愛情的美好記憶和細節(jié)的重要日子印刻在“時光印記系列”上，是對愛情的專屬紀念。這些有關(guān)于愛情的時光故事，無論傳奇還是平凡，MEMORA詩普琳都將用心定制，悉心收藏。
儀式不是形式，而是生活中閃閃發(fā)光最有質(zhì)感的部分。MEMORA詩普琳聚焦當下年輕人的內(nèi)心情感世界，深入搭建溝通橋梁，真誠為愛情故事里的主人公定制專屬愛情信物。至此，MEMORA詩普琳「時光信物，為愛定制」全網(wǎng)愛情故事征集活動完美收官。
從此次的活動中，我們也可以看到MEMORA詩普琳的品牌營銷正在朝著更具情感深度的方向努力。詩普琳不是在進行空洞的產(chǎn)品介紹或品牌概念的灌輸，而是另辟蹊徑、瞄準人們的情感需求，通過深入用戶的內(nèi)心世界，帶來了愉悅、思考、感悟、共鳴，這拉近了品牌和大眾的情感距離。而這種情感上的黏性也必將轉(zhuǎn)化為消費力，在珠寶行業(yè)的傳統(tǒng)大節(jié)日七夕到來之際，這必將幫助MEMORA詩普琳交上一份滿意的答卷。
