既能走高端路線又能向人展示潮流風(fēng)尚的時(shí)裝品牌有哪些？可能對(duì)于很多消費(fèi)者而言，這兩個(gè)服裝元素難以兼得，但西班牙品牌Massimo Dutti卻能夠把兩者融為一體，在服裝的設(shè)計(jì)上滿足消費(fèi)者的多元需求。而對(duì)于這樣一個(gè)優(yōu)質(zhì)的國(guó)外品牌，如何在新零售的潮流下更好地布局中國(guó)消費(fèi)市場(chǎng)，吸引更多年輕消費(fèi)者，成為了品牌需要思考的問題。
7月18日，第二個(gè)Massimo Dutti天貓超級(jí)品牌日盛大開啟，為中國(guó)消費(fèi)者帶來專屬M(fèi)assimo Dutti的雙11狂歡。這次活動(dòng)除了有天貓平臺(tái)的大力賦能和優(yōu)質(zhì)資源推送外，還有天貓超級(jí)品牌日的多個(gè)線上線下創(chuàng)意營(yíng)銷活動(dòng)配合。據(jù)悉，本次Massimo Dutti天貓超級(jí)品牌日打造了一場(chǎng)成功的品牌營(yíng)銷戰(zhàn)役，其天貓旗艦店的單日銷售額也大幅提升，品牌影響力也得到進(jìn)一步擴(kuò)大。
天貓超級(jí)品牌日助力品牌打通線上線下
西班牙品牌Massimo Dutti 成立于1985年，與Zara、Pull&Bear、Bershka等時(shí)尚品牌同屬Inditex集團(tuán)麾下。其產(chǎn)品質(zhì)量、用料和剪裁均不亞于其他同類品牌，成為西班牙王妃和許多白領(lǐng)女性鐘愛的時(shí)裝品牌。2009年，Massimo Dutti在北京開了中國(guó)首家門店，5年后在天貓平臺(tái)開設(shè)旗艦店，僅用3個(gè)月便成長(zhǎng)為千萬(wàn)級(jí)別的商家。
在新零售的趨勢(shì)下，本次Massimo Dutti也非常看重天貓超級(jí)品牌日的線下新零售活動(dòng)。7月18日，Massimo Dutti與天貓超級(jí)品牌日合作，這是品牌第二次在這個(gè)傳統(tǒng)與現(xiàn)代并存、充滿活力的、時(shí)尚前沿城市舉行時(shí)裝秀，限量系列男女裝也在此次大秀上華麗登場(chǎng)。秀場(chǎng)位于上海外灘的一座前沿藝術(shù)中心，其前身為工廠區(qū)。主題為“The Art of Reflection”，這是一種美學(xué)主張，理念基于光影的復(fù)雜圖案。光與影構(gòu)成了整體圖形的一部分。在光影變幻下，從一個(gè)飾以半透明墻壁的隔間內(nèi)部，模特們的身影沿著以水幕作為背景的弧形伸展臺(tái)緩緩走出。這時(shí)所有人都能看到人物修長(zhǎng)的剪影，向我們展示著建筑與時(shí)尚完美融合在一起的獨(dú)特時(shí)刻。
活動(dòng)當(dāng)天，國(guó)際明星Luke Evans和Dakota Fanning、品牌形象大使張鈞甯與高以翔、品牌好友陳立農(nóng)、時(shí)尚博主Eleonora Carisi、Paolo Stella、Mathew Zorpas、AnnyFan、AvaFoo、劉筱Bam boo以及主持人溫雅等社交名流和當(dāng)?shù)氐奈幕缑她R聚一堂，為這場(chǎng)時(shí)尚盛宴共襄盛舉，為Massimo Dutti天貓超級(jí)品牌日增添星光。
在活動(dòng)過程中，為了實(shí)現(xiàn)明星同款和秀場(chǎng)的“邊買邊看”玩法，消費(fèi)者可以在時(shí)裝展示的同時(shí)，在天貓線上預(yù)訂喜好款式。消費(fèi)者只需打開天貓APP，一邊感受全息投影技術(shù)，一邊觀摩秀場(chǎng)實(shí)況，就能隨時(shí)剁手下單。事實(shí)上這不是天貓超級(jí)品牌日第一次打造“邊買邊看”玩法，在小米天貓超級(jí)品牌日等活動(dòng)中，“邊玩邊買”等新零售消費(fèi)方式也深受消費(fèi)者喜愛。
天貓助國(guó)外高端潮流時(shí)裝品牌布局中國(guó)市場(chǎng)
據(jù)前瞻產(chǎn)業(yè)研究院發(fā)布的《服裝行業(yè)產(chǎn)銷需求與發(fā)展前景預(yù)測(cè)分析報(bào)告》數(shù)據(jù)顯示，從2012-2017年間，我國(guó)服裝類零售一直保持平穩(wěn)增長(zhǎng)趨勢(shì)，2017年服裝類零售總額達(dá)14557億元，相比2012年的9778億元增加了4779億元，到2018年全國(guó)服裝類消費(fèi)將繼續(xù)保持穩(wěn)中有長(zhǎng)趨勢(shì)，增速也將保持穩(wěn)定，預(yù)計(jì)2018年全國(guó)服裝類零售額將達(dá)到15231億元。報(bào)告還指出，由于體驗(yàn)式消費(fèi)興起，各大品牌均開始探索新零售的消費(fèi)體驗(yàn)方式，在打通線上渠道的同時(shí)增強(qiáng)線下服務(wù)，讓消費(fèi)者能夠在體驗(yàn)中加強(qiáng)購(gòu)買欲望。
而在不到一年的時(shí)間里，Massimo Dutti再度聯(lián)手天貓超級(jí)品牌日也證實(shí)了這一“體驗(yàn)式消費(fèi)”趨勢(shì)，在明星加持的同時(shí)，消費(fèi)者能夠在線上線下同時(shí)感受品牌魅力。過去普通的看秀方式已經(jīng)失去營(yíng)銷效率，把明星、平臺(tái)、秀場(chǎng)、新品和消費(fèi)者結(jié)合在一起，讓他們能夠第一時(shí)間剁手“明星同款”、“秀場(chǎng)同款”，這對(duì)于服裝品牌而言，是一種高效率的新零售營(yíng)銷方式。
而在營(yíng)銷策略的思考上，天貓針對(duì)Massimo Dutti的品牌形象和營(yíng)銷資源，結(jié)合平臺(tái)的全渠道媒體資源、營(yíng)銷矩陣，聯(lián)動(dòng)線上線下造勢(shì)，讓消費(fèi)者能夠全方位地與品牌接觸，繼而建立全新消費(fèi)關(guān)系。天貓方面表示：“Massimo Dutti此前很少跟消費(fèi)者去做大型的溝通。借這次超級(jí)品牌日的機(jī)會(huì)，品牌也希望跟天貓一起達(dá)到聲量和影響力上的高峰?！睋?jù)了解，Massimo Dutti在天貓平臺(tái)已經(jīng)連續(xù)3年保持100%以上的高速增長(zhǎng)。
除了Massimo Dutti，天貓已經(jīng)迎來包括優(yōu)衣庫(kù)、ZARA、Topshop、C&A、GAP等多個(gè)全球時(shí)尚巨頭入駐，而其中不少品牌和天貓超級(jí)品牌日已經(jīng)打造出一場(chǎng)場(chǎng)專屬品牌的雙11狂歡。從銷售數(shù)據(jù)和新增會(huì)員數(shù)量的角度可以發(fā)現(xiàn)，天貓超級(jí)品牌日讓品牌收益極高，特別是年輕消費(fèi)者，更受到天貓策劃的各種創(chuàng)意營(yíng)銷吸引，感受到不一樣的消費(fèi)體驗(yàn)。
《服裝行業(yè)產(chǎn)銷需求與發(fā)展前景預(yù)測(cè)分析報(bào)告》認(rèn)為現(xiàn)階段正是服裝行業(yè)的洗牌期，傳統(tǒng)的線下零售店正面臨著消費(fèi)升級(jí)的挑戰(zhàn)，“品牌+平臺(tái)”的發(fā)展路線能夠滿足消費(fèi)者的更多需求。天貓超級(jí)品牌日正是天貓平臺(tái)最有效的品牌營(yíng)銷主陣地，在幫助品牌打造聲量、增加銷量的同時(shí)，更重要的是重構(gòu)品牌和消費(fèi)者之間的關(guān)系，滿足更多消費(fèi)需求。
