熱鬧非凡的618電商大戰(zhàn)業(yè)已結(jié)束一段時(shí)間了，各大美妝品牌實(shí)力角逐，可謂烽煙四起大有火拼之勢(shì)！娜麗絲零毛孔爽膚水猶如一匹黑馬突圍而出，問(wèn)鼎天貓美妝類(lèi)排行榜。618大促活動(dòng)期間平均每分鐘售出5瓶，這一戰(zhàn)績(jī)表現(xiàn)十分搶眼！
亮麗數(shù)據(jù)的背后，娜麗絲有著怎樣的品牌驅(qū)動(dòng)力，為什么能得到一眾年輕消費(fèi)者的青睞？這其中的奧妙有哪些？
86年傳承FOR OTHER
娜麗絲總部位于日本大阪，始創(chuàng)于1932年，距今已有86年的歷史。據(jù)了解，歷史源自堅(jiān)定不移的傳承，自創(chuàng)始人開(kāi)始，娜麗絲就立下For other（為他人）的經(jīng)營(yíng)理念，歷經(jīng)幾代經(jīng)營(yíng)者發(fā)展至今，從未更改并且不斷強(qiáng)化。企業(yè)做的一切事情是不是符合這個(gè)經(jīng)營(yíng)理念，娜麗絲和他的歷代經(jīng)營(yíng)者們時(shí)刻都在反??！這個(gè)評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)和原則非常重要，就像人一樣，有了標(biāo)準(zhǔn)和原則，才知哪些可為哪些不可為，企業(yè)也是一樣！
在產(chǎn)品研發(fā)生產(chǎn)過(guò)程中，娜麗絲堅(jiān)持三個(gè)不可為：一，不添加禁用化學(xué)成分；二，不添加著色劑、香料、礦物油和酒精；三，不添加對(duì)皮膚構(gòu)成敏感、損害的成分。為了保證使用于肌膚的所有成分品質(zhì)精純，娜麗絲以純度99.9%的標(biāo)準(zhǔn)實(shí)踐原料的提純技術(shù)，從所使用的原料到包裝成品，各個(gè)環(huán)節(jié)都設(shè)有嚴(yán)格的檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)，每個(gè)步驟必須通過(guò)嚴(yán)格測(cè)試、篩選，方可把產(chǎn)品送到顧客手中。
正是基于For other為他人著想的“執(zhí)念”，娜麗絲86年來(lái)創(chuàng)造了無(wú)數(shù)個(gè)化妝品界的第一，角質(zhì)護(hù)理化妝水更是其1937年研發(fā)首創(chuàng)。歷經(jīng)十次技術(shù)革新、近千次研發(fā)測(cè)試、十萬(wàn)次臨床實(shí)踐，娜麗絲角質(zhì)護(hù)理化妝水中的王牌產(chǎn)品——零毛孔爽膚水集六大功效于一身：去角質(zhì)污垢、吸走黑頭、收斂毛孔、深層補(bǔ)水、長(zhǎng)效保濕、亮白膚色，真正形成一個(gè)實(shí)現(xiàn)“零毛孔”細(xì)膩柔嫩肌膚狀態(tài)的閉環(huán)。該產(chǎn)品上市后，屢次蟬聯(lián)cosme大賞冠軍寶座，成為日本國(guó)寶級(jí)化妝水。據(jù)2016年日本娜麗絲財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，娜麗絲零毛孔爽膚水在日本2016年銷(xiāo)售就高達(dá)320萬(wàn)瓶，平均每2.7秒就售出1瓶。
值得一提的是，娜麗絲零毛孔爽膚水在國(guó)內(nèi)一推出就備受美妝達(dá)人的青睞，Lisa的美妝日記、王岳鵬、超級(jí)軒等微博微信大V都紛紛推薦過(guò)娜麗絲零毛孔爽膚水，就連臺(tái)灣綜藝大王吳宗憲也在其節(jié)目中種草推薦。
目前，娜麗絲在日本已覆蓋9000多個(gè)零售終端，包括各大百貨、藥店和藥妝店，并且盛銷(xiāo)歐美及東南亞等14個(gè)國(guó)家。
“爆品+爆品群”策略
在全球化的今天，僅僅致力于技術(shù)革新追求品質(zhì)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，娜麗絲之所以能暢銷(xiāo)全球各地更在于它與時(shí)俱進(jìn)的營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新和品牌策略上。
與本土主攻線(xiàn)下實(shí)體零售渠道不同的是，娜麗絲進(jìn)入中國(guó)后，根據(jù)中國(guó)美妝市場(chǎng)消費(fèi)特點(diǎn)，果斷聚焦電子商務(wù)渠道入駐天貓、京東等線(xiàn)上平臺(tái)。與此同時(shí)，娜麗絲加強(qiáng)品牌布局，精準(zhǔn)定位90后年輕用戶(hù)，集中資源深耕社交媒體，把微信、微博、抖音、小紅書(shū)等社交時(shí)尚媒體作為主要溝通陣地，定制90后喜歡的專(zhuān)題內(nèi)容進(jìn)行口碑病毒式傳播。
除此之外，娜麗絲的爆品策略也是其致勝的殺手锏！2017年6月，受關(guān)注度極高的明星古力娜扎在真人秀節(jié)目《花兒與少年》中瘋狂使用娜麗絲防曬噴霧，“娜扎同款防曬”一度成為熱搜！娜麗絲及時(shí)把握時(shí)機(jī)，緊跟娜扎生日節(jié)點(diǎn)，迅速與娜扎工作室策劃生日會(huì)活動(dòng)，并聯(lián)合一線(xiàn)KOL進(jìn)行合作，微博開(kāi)屏、熱搜72個(gè)小時(shí)話(huà)題不間斷，打造覆蓋全網(wǎng)絡(luò)渠道影響力，將關(guān)注度有效轉(zhuǎn)化為訂單量。僅是天貓旗艦店中娜麗絲防曬噴霧的單品銷(xiāo)量短時(shí)間同比上升5倍，月銷(xiāo)售額達(dá)到10萬(wàn)件以上，占據(jù)天貓國(guó)際防曬類(lèi)目第一，成為當(dāng)之無(wú)愧的網(wǎng)紅爆品！
一個(gè)好的爆品策劃，一定是拉動(dòng)起一個(gè)爆品群，形成爆品艦隊(duì)，強(qiáng)化占領(lǐng)消費(fèi)者爆品點(diǎn)的心智，并對(duì)競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品形成強(qiáng)力防火墻。娜麗絲零毛孔爽膚水銷(xiāo)量的爆發(fā)，與其防曬產(chǎn)品逐步形成爆品群，將進(jìn)一步深化市場(chǎng)影響，搶占市場(chǎng)份額。
牽手唐藝昕，玩轉(zhuǎn)粉絲經(jīng)濟(jì)
今年5月，娜麗絲簽約流量明星唐藝昕作為品牌代言人。一直以來(lái)，唐藝昕嬌俏甜美的形象深入人心，其作為當(dāng)紅流量明星已經(jīng)贏得一大批年輕粉絲的芳心?；谶@一洞察，娜麗絲將目光鎖定在這位流量明星上，深化品牌、明星、粉絲三方的情感連結(jié)，搭建唐藝昕與粉絲之間的互動(dòng)平臺(tái)，為愛(ài)豆打call，將明星流量運(yùn)用到極致。
深知流量轉(zhuǎn)化為銷(xiāo)量的重要性，娜麗絲在618營(yíng)銷(xiāo)中除了借助唐藝昕代言引爆關(guān)注外，更以微博、微信KOL合作、網(wǎng)紅直播等，通過(guò)立體化的傳播矩陣，對(duì)目標(biāo)受眾進(jìn)行全方位滲透。內(nèi)容方面，從明星素顏、618大促等不同話(huà)題角度切入，對(duì)娜麗絲零毛孔爽膚水進(jìn)行花式種草，以消費(fèi)評(píng)測(cè)分享產(chǎn)品體驗(yàn)，塑造產(chǎn)品口碑刺激消費(fèi)，從而拉動(dòng)單品銷(xiāo)量，成功打造出娜麗絲另外一個(gè)網(wǎng)紅爆品！
據(jù)悉，娜麗絲將在事件營(yíng)銷(xiāo)、話(huà)題打造和粉絲互動(dòng)上將有大動(dòng)作，品牌的影響力將進(jìn)一步擴(kuò)大。
