2018年8月4日-5日,地球港迎來了一群特殊的“客人”——美國摩托車品牌哈雷戴維森,他們來到青島未來廣場店與所有向往美好生活的人一同慶祝品牌115歲生日。這也是擁有百年不羈榮光的經(jīng)典文化品牌與富于創(chuàng)新科技和極致體驗(yàn)的新零售文化品牌,第一次碰撞出激情的火花。
作為2018年哈雷戴維森115周年“Freedom on Tour”公益騎行的青島站,地球港帶來了一場視覺和味覺的雙重盛宴。數(shù)十輛哈雷機(jī)車齊聚地球港,夸張的重金屬工業(yè)風(fēng),巨大的油門轟鳴聲,地球港被一種獨(dú)特的美國文化所籠罩。40多位哈雷騎手與他們的愛車同時(shí)亮相,零距離試駕、互動(dòng)贏哈雷T恤、聊公路之夢,地球港的消費(fèi)者與騎手們一起用奇妙的異想延續(xù)傳奇。哈雷騎士們騎行歸來,與地球港的消費(fèi)者一起品好食喝美酒,同為哈雷戴維森115歲生日慶祝喝彩,如金庸筆下的那般豪邁,“今番良晤,豪興不淺,他日江湖相逢,再當(dāng)杯酒言歡。”而此次美好的“聯(lián)誼”源于兩個(gè)品牌的三個(gè)“共振”:
30歲就“死”去,還是精彩的“活”到100歲
從里根、普京、貓王、施瓦星格、NBHD瀧澤伸介,到李亞鵬、葉童,甚至普通白領(lǐng),他們因?yàn)楣咨砩溪?dú)特的文化因子簇?fù)碇Ｔ诠椎募亦l(xiāng)美國,它是中產(chǎn)階層才能擁有的坐騎,哈雷車主大多是35歲到45歲左右的人士,很多車主都是在生活和工作上有卓越成就,受過良好的教育并有一定的資金積累。哈雷對他們來說是一種生活態(tài)度、一種自我個(gè)性的表達(dá)及釋放。
地球港定位泛中產(chǎn)人群,他們兼具消費(fèi)能力和消費(fèi)意識,精神富足,內(nèi)心溫暖細(xì)膩,好奇且堅(jiān)韌,他們敢于人先,知足常樂但愿意通過自己的努力,去追求更美好的生活。有的人騎的是信仰、是情懷、是生活方式、是丈量大地、相約天涯的豪情;有的人食的是品質(zhì)、是性價(jià)比、是調(diào)性、是生活品味、是有顏在先、足不出戶吃遍全球的輕巧。一千種人,一千種年齡,就有一千種對美好生活的理解。
一位女騎手在人群中最為出眾,哈雷馬甲、花臂紋身、緊身牛仔、復(fù)古花頭巾,硬朗、氣勢逼人,透露出那股剛強(qiáng)女騎手的氣場,不過,聽到她和朋友們聊天,卻又非常友善幽默。這身裝扮仿佛一個(gè)脫胎換骨的儀式,年齡在她身上被解除綁定。每一顆年輕的內(nèi)心,都有無限種可能。去感受哈雷的每次騎行,去體驗(yàn)地球港的每次推陳出新,都是一次全新的經(jīng)歷,是時(shí)間與感受的沉淀。
哈雷騎士們的生活態(tài)度與地球港主張的泛中產(chǎn)生活方式是相吻合的,地球港始終認(rèn)為,新零售的目標(biāo)人群并不是以年齡作為劃分的,而是取決于消費(fèi)者的消費(fèi)能力和消費(fèi)理念,取決于心態(tài),取決于對美好生活的向往。哈雷文化是世界上年齡人群覆蓋面最大的摩托車群體,小到20出頭大到70多歲,你會(huì)發(fā)現(xiàn)這與地球港的人群定位非常的像,在地球港購物的消費(fèi)者,有年輕時(shí)髦的80后90后,有各種膚色和發(fā)色的外國友人,有推著車優(yōu)雅的辣媽,還有很多穿著優(yōu)雅年齡在50歲以上洋氣的老人家,有時(shí)候獨(dú)自前來,有時(shí)候跟家人一道,購買那些普遍被外界認(rèn)為只有年輕人才會(huì)喜歡的商品,他們熟練的使用移動(dòng)設(shè)備和APP,他們優(yōu)雅的采買逛吃,他們溫馨的與家人圍坐品嘗帝王蟹和龍蝦,他們愿意為好品質(zhì)餐食和升級的消費(fèi)體驗(yàn)付費(fèi),他們愿意為自己心中的美好生活去選擇,他們“優(yōu)雅”的穿梭在好食檔口、生鮮、日百、泛科技、親子活動(dòng)和這座現(xiàn)代化的都市之中,扮演著另類的“英雄”角色。
羅曼·羅蘭說:“大多數(shù)人在二十歲或三十歲就死了,他們變成了自己的影子,往后的生命只是不斷的一天天復(fù)制自己。”關(guān)于各種新零售品牌的受眾年齡,一直是個(gè)眾說紛紜的話題,其中的緣由不能一概而論,更無法廣而告之。但地球港和哈雷這樣的品牌所詮釋的,都是:在30歲就“死”去,還是精彩的“活”到100歲,這個(gè)人設(shè)由你自己來定。
有一條自由之路叫哈雷,有一種創(chuàng)新美好叫地球港
縱觀哈雷百年的品牌蹤跡,沉淀在品牌歷史中最有價(jià)值的就是它倡導(dǎo)的“創(chuàng)新精神”,體現(xiàn)在產(chǎn)品和體驗(yàn):摩托車、服飾和改裝服務(wù),為會(huì)員提供獨(dú)一無二的騎行體驗(yàn),幫助他們實(shí)現(xiàn)自由夢想。創(chuàng)新會(huì)產(chǎn)生更多價(jià)值,為響應(yīng)環(huán)保,已經(jīng)研發(fā)出電力發(fā)動(dòng)的機(jī)車,甚至還給黑寡婦在《復(fù)仇者聯(lián)盟》里“試駕”。哈雷已幻化為一種精神象征、一種品牌文化、一種生活方式、一個(gè)美國式的傳奇,具體表現(xiàn)就是“永遠(yuǎn)去探尋沒有被征服過的領(lǐng)地”!
哈雷的這種“創(chuàng)新精神”也正是地球港一直秉承的關(guān)鍵詞,成為新零售行業(yè)的創(chuàng)新標(biāo)桿,通過全球好食啟迪泛中產(chǎn)人群對美好生活的向往是地球港的使命與愿景。在這樣的基調(diào)下,當(dāng)天活動(dòng)原本只計(jì)劃召集10位哈雷騎士,而最終竟有40位騎士到達(dá)現(xiàn)場,與地球港消費(fèi)者共同感受地球港的創(chuàng)意升級和極致匠心,體驗(yàn)地球港提供的創(chuàng)新商品、餐食和服務(wù)。
地球港未來廣場店作為升級后的2.0旗艦店,在創(chuàng)新設(shè)計(jì)上體現(xiàn)得淋漓盡致,這些創(chuàng)新設(shè)計(jì)緊緊圍繞著泛中產(chǎn)人群對“便利、實(shí)惠、嘗鮮、體驗(yàn)、趣味”的五大需求。地球港從多業(yè)態(tài)融合、多場景覆蓋、多流量共享、多IP組合的“四多”方向?qū)崿F(xiàn)十大升級點(diǎn),完成了多個(gè)行業(yè)首創(chuàng)。哈雷騎士們對生活品質(zhì)近乎挑剔,但在地球港體驗(yàn)過后,他們都給予了高度評價(jià),認(rèn)為地球港符合哈雷車主們的一貫低調(diào)高品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)。“三文魚水餃好吃,有創(chuàng)意,龍蝦價(jià)格實(shí)在夠新鮮,以后我們會(huì)常來。”騎手們這樣說。
此前,中國連鎖經(jīng)營協(xié)會(huì)裴亮?xí)L在參觀完地球港未來廣場店后,同樣認(rèn)為“地球港的理性創(chuàng)新有很多亮點(diǎn),讓人耳目一新,創(chuàng)新的部分是務(wù)實(shí)的?！倍走@個(gè)百年品牌與地球港的此次跨界合作,也用事實(shí)肯定了地球港,唯有創(chuàng)新才是品牌發(fā)展永恒的關(guān)鍵詞。
消費(fèi)升級全球化道路上的全球好食新空間
“All for Freedom, Freedom for All”(路,自由我)是哈雷的十年全球化策略的一部分。作為行業(yè)領(lǐng)袖,哈雷希望將文化向全世界推廣。此次,哈雷選擇地球港作為青島分站,也正是看重了地球港作為“全球好食新空間”,在全球化商品方面做出的努力。
地球港始終秉持著高顏值、高品質(zhì)、高性價(jià)比和高調(diào)性的“四高”原則,在未來廣場店匯聚了上萬種SKU,進(jìn)口商品占60%以上。值得一提的還有地球港的“IP商品”。開業(yè)當(dāng)天,地球港與WOOLWORTHS New Zealand-WTD達(dá)成戰(zhàn)略合作,未來雙方將全面打通商品供應(yīng)渠道,在自主研發(fā)商品方面進(jìn)行深度合作。為青島的消費(fèi)者專供來自大洋彼岸的澳洲直采而來的多款優(yōu)質(zhì)商品,例如格羅芙冷榨牛油果油、漢賽爾原味發(fā)酵乳粉、谷麥大蒜風(fēng)味薄脆餅干、媽媽農(nóng)場傳統(tǒng)風(fēng)味燕麥棒等。
據(jù)悉,地球港還將與多個(gè)國家的頭部超市品牌合作,落地“全球”定位,讓中國的消費(fèi)者足不出戶盡享全球好商品。就連鮮花區(qū)的花朵都來自肯尼亞鮮花生產(chǎn)基地,消費(fèi)者用腳投票,已將那里變成了網(wǎng)紅打卡地。
一個(gè)多世紀(jì)以來,哈雷戴維森一直是自由大道、原始動(dòng)力和美好時(shí)光的代名詞。如同哈雷代表的美式生活文化一樣,地球港所代表的正是中國新晉崛起的泛中產(chǎn)對于美好生活的追求。地球港作為新零售賽道的第三股力量,順應(yīng)零售行業(yè)的變革趨勢,潛心洞察消費(fèi)者不斷升級的消費(fèi)需求,通過創(chuàng)新精心打磨消費(fèi)場景,致力為泛中產(chǎn)帶來貼心的購物體驗(yàn)。
