隨著消費(fèi)升級(jí)與穿搭時(shí)尚的多元化，靴類逐漸從鞋子品類的脫穎而出，形成自己獨(dú)特的消費(fèi)市場(chǎng)與消費(fèi)習(xí)慣。而秋冬轉(zhuǎn)季，正是靴子品類消費(fèi)的上升期。因此天貓從消費(fèi)者洞察出發(fā)，聯(lián)合國(guó)內(nèi)外17大鞋靴品牌，在上海環(huán)球港南廣場(chǎng)舉行了一場(chǎng)“天貓靴子節(jié)”線下音樂(lè)冰窖快閃派對(duì)，希望通過(guò)造雪、冰窖、冰雕等方式給予消費(fèi)者一個(gè)穿靴子的理由，喚醒消費(fèi)者對(duì)靴子品類的消費(fèi)意識(shí)，并以提升靴子品類與品牌影響力。
在派對(duì)當(dāng)天，眾多時(shí)尚潮人紛紛現(xiàn)身“打卡”，參與現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)，外籍樂(lè)隊(duì)和DJ也在現(xiàn)場(chǎng)為觀眾呈現(xiàn)了精彩節(jié)目，現(xiàn)場(chǎng)氣氛異常火爆。
場(chǎng)館內(nèi)被打造被冰雪王國(guó)，除了各式冬日配飾，“冰封”下的各款靴子成為本次派對(duì)最大亮點(diǎn)。主辦方將時(shí)下流行的雪地靴、長(zhǎng)筒靴、短靴、大黃靴、馬丁靴、切爾西靴等潮流爆款鞋靴置入大型冰塊中，可謂匠心獨(dú)運(yùn)、別具一格。
到場(chǎng)觀眾透過(guò)晶瑩剔透的“冰塊”欣賞各式鞋靴，體驗(yàn)感更甚。時(shí)尚潮人紛紛表示飽足眼福，大呼過(guò)癮，不僅拍照打卡，還與粉絲進(jìn)行直播，分享現(xiàn)場(chǎng)盛況。一位消費(fèi)者驚喜地表示：“第一次通過(guò)這樣的角度欣賞鞋靴，感覺(jué)特別COOL。”
派對(duì)上，Timberland、百麗、DrMartens、UGG、achette、哈森、Ash等各大品牌也攜當(dāng)季爆款潮流靴子悉數(shù)亮相，為到場(chǎng)觀眾帶去了一場(chǎng)靴子藝術(shù)盛宴。馬丁靴酷炫帥氣，盡顯潮流男女時(shí)尚姿態(tài)；羊皮女靴溫潤(rùn)優(yōu)雅，凸顯秋冬季知性風(fēng)；雪地靴可愛(ài)活潑，展現(xiàn)甜美系萌妹蘿莉甜美嬌俏。
現(xiàn)場(chǎng)不僅有眾多的當(dāng)季靴子新品、創(chuàng)意冰雕與藝術(shù)冰柜，更有外籍樂(lè)隊(duì)、DJ等表演，讓現(xiàn)場(chǎng)觀眾體驗(yàn)一場(chǎng)視聽(tīng)覺(jué)盛宴。除此以外，到場(chǎng)者還可通過(guò)掃描現(xiàn)場(chǎng)天貓專題頁(yè)二維碼，領(lǐng)取天貓靴子節(jié)優(yōu)惠券。意味著不僅線下可以飽足眼福，還能任性上線買買買。由此可見(jiàn)，本次天貓靴子節(jié)活動(dòng)力度大、優(yōu)惠多，無(wú)疑是愛(ài)靴人士的一場(chǎng)饕餮盛宴。
除了上述內(nèi)容，天貓親心服務(wù)中心還聯(lián)合包拯一同推出“舊鞋翻新”服務(wù)，消費(fèi)者在現(xiàn)場(chǎng)即可體驗(yàn)到強(qiáng)大的靴子護(hù)理功能，解決靴子劃痕磨損、鞋跟破損、污漬染色、貼底換掌等常見(jiàn)問(wèn)題。
從九月份與百老匯著名IP《長(zhǎng)靴皇后》合作的娛樂(lè)營(yíng)銷到本次音樂(lè)冰窖快閃派對(duì)，我們可以看到，相比以往的大品類傳播作戰(zhàn)，天貓正不斷調(diào)整自己的營(yíng)銷目的，挖掘明星細(xì)分品類市場(chǎng)，通過(guò)娛樂(lè)營(yíng)銷、IP合作，整合線上線下資源，策劃針對(duì)性活動(dòng)提高細(xì)分品類影響力，喚醒消費(fèi)者的潛在需求。同時(shí)，天貓也不斷強(qiáng)化自身的平臺(tái)角色，整合站內(nèi)多個(gè)明星品牌資源，以形成強(qiáng)大的傳播聲量，最大化地輸出各品牌的品牌理念與爆品單品，為接下來(lái)的雙十一促銷蓄力。
