隨著消費升級與穿搭時尚的多元化，靴類逐漸從鞋子品類的脫穎而出，形成自己獨特的消費市場與消費習(xí)慣。而秋冬轉(zhuǎn)季，正是靴子品類消費的上升期。因此天貓從消費者洞察出發(fā)，聯(lián)合國內(nèi)外17大鞋靴品牌，在上海環(huán)球港南廣場舉行了一場“天貓靴子節(jié)”線下音樂冰窖快閃派對，希望通過造雪、冰窖、冰雕等方式給予消費者一個穿靴子的理由，喚醒消費者對靴子品類的消費意識，并以提升靴子品類與品牌影響力。
在派對當(dāng)天，眾多時尚潮人紛紛現(xiàn)身“打卡”，參與現(xiàn)場活動，外籍樂隊和DJ也在現(xiàn)場為觀眾呈現(xiàn)了精彩節(jié)目，現(xiàn)場氣氛異?；鸨?。
場館內(nèi)被打造被冰雪王國，除了各式冬日配飾，“冰封”下的各款靴子成為本次派對最大亮點。主辦方將時下流行的雪地靴、長筒靴、短靴、大黃靴、馬丁靴、切爾西靴等潮流爆款鞋靴置入大型冰塊中，可謂匠心獨運(yùn)、別具一格。
到場觀眾透過晶瑩剔透的“冰塊”欣賞各式鞋靴，體驗感更甚。時尚潮人紛紛表示飽足眼福，大呼過癮，不僅拍照打卡，還與粉絲進(jìn)行直播，分享現(xiàn)場盛況。一位消費者驚喜地表示：“第一次通過這樣的角度欣賞鞋靴，感覺特別COOL。”
派對上，Timberland、百麗、DrMartens、UGG、achette、哈森、Ash等各大品牌也攜當(dāng)季爆款潮流靴子悉數(shù)亮相，為到場觀眾帶去了一場靴子藝術(shù)盛宴。馬丁靴酷炫帥氣，盡顯潮流男女時尚姿態(tài)；羊皮女靴溫潤優(yōu)雅，凸顯秋冬季知性風(fēng)；雪地靴可愛活潑，展現(xiàn)甜美系萌妹蘿莉甜美嬌俏。
現(xiàn)場不僅有眾多的當(dāng)季靴子新品、創(chuàng)意冰雕與藝術(shù)冰柜，更有外籍樂隊、DJ等表演，讓現(xiàn)場觀眾體驗一場視聽覺盛宴。除此以外，到場者還可通過掃描現(xiàn)場天貓專題頁二維碼，領(lǐng)取天貓靴子節(jié)優(yōu)惠券。意味著不僅線下可以飽足眼福，還能任性上線買買買。由此可見，本次天貓靴子節(jié)活動力度大、優(yōu)惠多，無疑是愛靴人士的一場饕餮盛宴。
除了上述內(nèi)容，天貓親心服務(wù)中心還聯(lián)合包拯一同推出“舊鞋翻新”服務(wù)，消費者在現(xiàn)場即可體驗到強(qiáng)大的靴子護(hù)理功能，解決靴子劃痕磨損、鞋跟破損、污漬染色、貼底換掌等常見問題。
從九月份與百老匯著名IP《長靴皇后》合作的娛樂營銷到本次音樂冰窖快閃派對，我們可以看到，相比以往的大品類傳播作戰(zhàn)，天貓正不斷調(diào)整自己的營銷目的，挖掘明星細(xì)分品類市場，通過娛樂營銷、IP合作，整合線上線下資源，策劃針對性活動提高細(xì)分品類影響力，喚醒消費者的潛在需求。同時，天貓也不斷強(qiáng)化自身的平臺角色，整合站內(nèi)多個明星品牌資源，以形成強(qiáng)大的傳播聲量，最大化地輸出各品牌的品牌理念與爆品單品，為接下來的雙十一促銷蓄力。
