11月3日，一打開(kāi)微博熱搜榜，就可以看到特步官方發(fā)布的消息：“2018年天貓雙11成交額破2100億，特步指定款產(chǎn)品免費(fèi)送！”。
一時(shí)間，微博和朋友圈都被特步免費(fèi)送的消息刷屏了。據(jù)統(tǒng)計(jì)，特步指定的這款風(fēng)火鞋在3分鐘內(nèi)售出8000雙，截止11月3日14點(diǎn)27分，風(fēng)火鞋所有庫(kù)存已售罄。
這波營(yíng)銷活動(dòng)的背后有哪些亮點(diǎn)策略，讓它發(fā)酵成為熱搜事件？特步的產(chǎn)品究竟有什么樣的魔力，引得大家紛紛搶購(gòu)呢？我們?cè)噲D通過(guò)各方面的信息，去分析特步這波雙11非一般的創(chuàng)意營(yíng)銷活動(dòng)。
會(huì)玩：百家藍(lán)V聯(lián)合打call，助力特步上微博熱搜
自11月1日，特步微博發(fā)布“天貓破2100億特步免費(fèi)送”的活動(dòng)信息，當(dāng)即吸引了上百家官方藍(lán)V競(jìng)相關(guān)注。
而眾多藍(lán)V聯(lián)合迸發(fā)的威力，也使相關(guān)話題#談筆2100億的買賣#的閱讀量迅速攀升，并在11月3日登上微博熱搜榜，截止到目前，話題討論量已過(guò)百萬(wàn)，話題曝光量更是過(guò)億。
百家藍(lán)V不僅集體發(fā)聲為特步打call，還通過(guò)官博各自發(fā)表對(duì)“特步免費(fèi)送”活動(dòng)的看法，一時(shí)之間，官微各自“精彩”層出不窮，甚至還有官微小編也表示已經(jīng)提前加購(gòu)了這雙指定款的特步風(fēng)火鞋。
預(yù)測(cè)：今年雙11天貓成交額是否能超2100億？
今年是天貓雙11舉辦十周年，從2009年天貓舉辦第一場(chǎng)雙11購(gòu)物狂歡節(jié)開(kāi)始，每年雙11總成交額都在刷新記錄。2016年天貓雙11成交額突破千億， 2017年天貓雙11成交額更是達(dá)到了1682億元，同比2016年增長(zhǎng)了39.35%。據(jù)預(yù)測(cè)，今年雙11天貓的成交額還將保持同比30%-50%的增長(zhǎng)速度，很大概率上會(huì)超過(guò)2100億。
特步方面表示，作為天貓的戰(zhàn)略合作伙伴，對(duì)天貓今年雙11總成交額突破2100億元，非常有信心。因此，特步拿出價(jià)值百萬(wàn)的商品與天貓進(jìn)行互動(dòng)營(yíng)銷，還通過(guò)各種站內(nèi)外傳播為這波活動(dòng)宣傳打call。而這也成功引起了消費(fèi)者的好奇心和購(gòu)物欲，在3分鐘內(nèi)，這款風(fēng)火鞋的預(yù)定下單量從600多雙就突增至8000雙，所有庫(kù)存一售而空。
據(jù)統(tǒng)計(jì)，11月3日通過(guò)“天貓破2100億特步免費(fèi)送”的活動(dòng)，天貓?zhí)夭焦俜狡炫灥甑赇仦g覽量突增，環(huán)比增長(zhǎng)高達(dá)150%，預(yù)售金額同比增長(zhǎng)更是高達(dá)2132%。
可見(jiàn)，特步這波雙11營(yíng)銷活動(dòng)，不僅回饋?zhàn)尷讼M(fèi)者，還帶來(lái)了品牌效應(yīng)，為店鋪銷售成功引流，更是開(kāi)啟了品牌商家與天貓平臺(tái)互動(dòng)營(yíng)銷新模式，可謂是一舉多得。
直播：汪東城面對(duì)面送大禮 誰(shuí)將是“特會(huì)玩”的幸運(yùn)兒
除了與天貓業(yè)績(jī)捆綁營(yíng)銷之外，今年雙11，特步還將攜手代言人汪東城，推出“特會(huì)玩——絕對(duì)X計(jì)劃”，開(kāi)啟雙11預(yù)熱活動(dòng)新玩法。
11月9日20點(diǎn)，“暖萌皇上”汪東城將駕到特步天貓直播間與粉絲親密互動(dòng)，還將代表特步送出1111元清空購(gòu)物車大獎(jiǎng)、萬(wàn)元支付寶紅包、大東簽名產(chǎn)品、價(jià)值數(shù)千元的特步產(chǎn)品等一大波獎(jiǎng)品。
而雙11當(dāng)天也推出了更多驚喜優(yōu)惠活動(dòng)。0-2點(diǎn)，特步官方旗艦店全店疊加滿200減70、滿300減130，還有限量100000件產(chǎn)品，5折再5折起；此外，還有指定專區(qū)買一送一，羽絨服棉鞋保暖專區(qū)滿300-100等各種優(yōu)惠活動(dòng)。
特會(huì)玩的特步，給今年的雙11帶來(lái)了新的玩法，捆綁平臺(tái)互動(dòng)，真正和消費(fèi)者玩到一起，也用大力度的折扣回饋消費(fèi)者。期待今年的雙11，特步用非一般的創(chuàng)意帶來(lái)一場(chǎng)狂歡盛宴。
