12月8日上午,聯(lián)合利華旗下新美妝品牌K-BRIGHT聯(lián)手微信成分黨自媒體意見領袖首次試水通過自媒體進行促銷售貨。上線的兩款產品半天內售出貨值超過百萬,其中3000瓶K-BRIGHT極光瓶美白精華,更是在短短4個小時內直接售罄。這款極光瓶產品含有Bifida二裂酵母精粹、4-丁基間苯二酚、煙酰胺等核心成分,是一款養(yǎng)膚級亮采精華,因此被廣大成分黨所鐘愛。許多粉絲表示因為看到信息晚了,沒能“搶到”。
(就是這款K-BRIGHT極光瓶被刷爆)
近年來聯(lián)合利華不僅收購了多個美妝知名品牌,還積極通過內部研發(fā)推出新品牌。聯(lián)合利華在全球有六大研發(fā)中心,針對亞洲肌膚的中高端護膚品、符合年輕消費者需求的產品是目前的研發(fā)重點。K-BRIGHT是聯(lián)合利華全球研發(fā)中心近十年來首次針對亞洲市場自主研發(fā)的新品牌,是聯(lián)合利華王者歸來的第一步。K-BRIGHT品牌誕生于2018年,針對亞洲女性對美白的鐘愛,引入“黑科技”ICY-LOCK?凝鎖技術作為品牌核心技術,主打科技和成分,定位中高端,在美妝成分黨和科技黨浪潮的當下,一經推出便備受用戶歡迎。
因為主打的是科技和成分,因此K-BRIGHT首次試水自媒體社交電商,選擇了一個成分黨自媒體意見領袖基礎顏究作為合作對象,深入了解成分黨和科技黨用戶需求,創(chuàng)新性的采用合作營銷模式,收到了非常好的營銷效果。參與本次活動的僅是K-BRIGHT的兩個單品,目前K-BRIGHT系列產品包括潔面粉、爽膚水、固體精華、乳液、面霜、面膜等護膚產品。其中有極光瓶臻采透亮熠采精華液、鉆石面膜系列、VC小冰珠凝鎖煥顏凝珠固體精華等最受歡迎。
(K-BRIGHT產品家族)
聯(lián)合利華首席執(zhí)行官Paul Polman曾表示,聯(lián)合利華2017年在線銷量幾乎翻了一倍,公司未來將更重視電商平臺與數(shù)字媒體的作用。從這個角度來看,K-BRIGHT的問世,無疑是聯(lián)合利華實現(xiàn)深耕亞洲市場,繼續(xù)做大在線銷售這一戰(zhàn)略目標的重要武器。
業(yè)內人士將2018年稱為社交電商元年,社交電商基于社交關系傳播,具有熟人社交優(yōu)勢,能提高消費者信任感,從而形成體驗式消費和傳播。信任關系同時也反作用于社交電商平臺,推薦者選擇合作商品時,也會更加注重產品的質量。本次K-BRIGHT與自媒體意見領袖的成功合作,除了自媒體本身具有很高的粉絲號召力外,聯(lián)合利華強大的品牌背書、K-BRIGHT優(yōu)質的產品都是銷售火爆的必不可少因素。
專家預測,今年底社交電商市場有望達到萬億規(guī)模。iiMedia Research報告顯示,中國社交零售用戶規(guī)模2018年將達到3.10億人,用戶以年輕群體為主,30歲以下用戶占比六成,其中24歲及以下用戶占比31.8%。他們在社交媒體上,關注、分享、互動之間,在對話框里就實現(xiàn)了交易,喜歡將自己購買的商品分享到社交平臺上,有著病毒般的傳染性。
本次自媒體社交電商試水只是K-BRIGHT在線營銷戰(zhàn)略第一步的小嘗試,未來K-BRIGHT將會走全電商渠道模式,淘系分銷、社群電商等都將納入其中,會有更多的創(chuàng)新合作模式出爐,合作招商活動將在2019年陸續(xù)開展。這次的成功也為廣大KOL帶來了新的商機,在微信這個國內最大的社交平臺中,活躍著非常多的有影響力的KOL,他們都有望成為K-BRIGHT未來的合作伙伴。