在很多人的思維中，都覺(jué)得在三四線城市開(kāi)服裝店是天下最好的生意之一。三到六線的小縣城商業(yè)環(huán)境活躍，商業(yè)網(wǎng)絡(luò)廣泛，一不小心就能賺個(gè)盆滿缽滿。然而，在電商崛起的當(dāng)下，這一切還成立嗎？我們可以以服裝店為例，來(lái)觀察中國(guó)下沉零售市場(chǎng)。
服裝店主的光鮮表面和骨感現(xiàn)實(shí)
在外行和買(mǎi)家眼中，開(kāi)服裝店是成本很低、沒(méi)有門(mén)檻也沒(méi)什么競(jìng)爭(zhēng)的生意。服裝店主賣(mài)一件服裝就能掙到高達(dá)100%甚至200%、300%的利潤(rùn)，一天宰兩三個(gè)人就能打平一天的開(kāi)支。逢年過(guò)節(jié)更是大把大把賺錢(qián)。沒(méi)客人時(shí)玩玩手機(jī)、聊聊家常就可以了。
而事實(shí)是，在三四線城市，每年都有一家家服裝店經(jīng)營(yíng)不下去，或清倉(cāng)甩賣(mài)，或關(guān)門(mén)轉(zhuǎn)讓。
我們來(lái)仔細(xì)分析下，擋在服裝店主前面的，有難以承受的成本大山：
轉(zhuǎn)讓裝修：店鋪轉(zhuǎn)讓費(fèi)用10萬(wàn)-20萬(wàn)不等；裝修成本10-20萬(wàn)之間。
店面租金：二類商圈50平米月租金8000元以上；一類商圈租金更貴。
人力成本：2個(gè)員工，一個(gè)員工年工資以4萬(wàn)—6萬(wàn)計(jì)算。
其他成本：差旅費(fèi)、水電費(fèi)、進(jìn)貨成本、設(shè)備折舊費(fèi)用，以5萬(wàn)左右來(lái)算。
開(kāi)個(gè)看得過(guò)去的服裝店，門(mén)店成本在40萬(wàn)-80萬(wàn)之間。夫妻店再怎么控制成本，一年下來(lái)也得10萬(wàn)-20萬(wàn)。
此外，由于開(kāi)店有房租、人力等多項(xiàng)成本，實(shí)體服裝店在電商面前毫無(wú)競(jìng)爭(zhēng)力。而擺在服裝店主面前最大的問(wèn)題還是庫(kù)存和現(xiàn)金流風(fēng)險(xiǎn)。服裝店主不像服裝廠商，能通過(guò)經(jīng)銷(xiāo)商轉(zhuǎn)嫁庫(kù)存壓力，只能自己消化。想象一下，20萬(wàn)庫(kù)存，有5萬(wàn)可能是賣(mài)不出去的存貨，壓力有多大！
服裝店主的掙扎和出路
如果你生活在三四線城市，一定對(duì)服裝店開(kāi)張、清倉(cāng)大甩賣(mài)和關(guān)門(mén)大吉搞出來(lái)的動(dòng)靜非常熟悉。開(kāi)張時(shí)熱鬧非凡，甩賣(mài)時(shí)異常暴力，關(guān)門(mén)后冷冷清清。有人享受表面的光鮮麻痹自己；有人選擇老老實(shí)實(shí)打工；也有人，做出了第三種選擇。
現(xiàn)在，除了線下門(mén)店和淘寶電商外，個(gè)體戶又有了諸如愛(ài)庫(kù)存這樣的S2b2C模式電商平臺(tái)可以選擇。個(gè)體戶轉(zhuǎn)型做愛(ài)庫(kù)存分銷(xiāo)商，可以形成更靈活的模式：由分銷(xiāo)商提供眾包客服、銷(xiāo)售等服務(wù)，分銷(xiāo)商通過(guò)在愛(ài)庫(kù)存平臺(tái)直接轉(zhuǎn)發(fā)商品信息到微信朋友圈進(jìn)行銷(xiāo)售，用戶下單時(shí)會(huì)跳轉(zhuǎn)至該平臺(tái)進(jìn)行下單購(gòu)買(mǎi)。
S2b2C模式電商平臺(tái)有以下三個(gè)優(yōu)勢(shì)：
成本優(yōu)勢(shì)，分銷(xiāo)商不需開(kāi)線下門(mén)店，也不需進(jìn)貨占用庫(kù)存。整體分銷(xiāo)商所產(chǎn)生的凈利潤(rùn)將高達(dá)15%-30%；
品類優(yōu)勢(shì)，品類可以從服裝延展到家紡家居、生活用品等多品類，形成相對(duì)豐富的品類結(jié)構(gòu)。同時(shí)，服裝產(chǎn)品并非是當(dāng)季爆款、新品，庫(kù)存可以打差異性；
消除風(fēng)險(xiǎn)，無(wú)庫(kù)存風(fēng)險(xiǎn)，房租人工風(fēng)險(xiǎn)，甚至不需要現(xiàn)金流。
中國(guó)下沉零售市場(chǎng)情況如此，努力經(jīng)營(yíng)也好，另謀出路也好，服裝店主等個(gè)體戶是時(shí)候做出選擇了。
