年末正是置辦年貨購(gòu)買(mǎi)禮物的節(jié)點(diǎn)，電商全平臺(tái)大促中各品牌的明星產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)激烈，在這場(chǎng)新年禮大戰(zhàn)中，一款珠寶吊墜殺出重圍成為黑馬。軒?kù)`珠寶Charlene Young輕定制彩虹吊墜單品在小米有品平臺(tái)上線后，創(chuàng)造了七天銷(xiāo)售6022件的線上銷(xiāo)售奇跡。
線上銷(xiāo)售的飾品對(duì)于價(jià)位更加敏感，通常千元價(jià)位的珠寶，單品銷(xiāo)售幾百件已屬爆品。而本次軒?kù)`珠寶輕定制彩虹吊墜，以單價(jià)千元的輕奢價(jià)位一周之內(nèi)售出6000余件，并且在以小米科技類(lèi)產(chǎn)品為主銷(xiāo)的平臺(tái)上，沖入熱銷(xiāo)榜單，奪得熱銷(xiāo)總榜第二、服飾類(lèi)榜單第一的好成績(jī)。在逆境中脫穎而出，軒?kù)`珠寶彩虹吊墜本次成為爆款，既出乎意料，又有其背后的成功邏輯。
根據(jù)數(shù)據(jù)及回訪分析，這款彩虹吊墜的受眾主要是年輕都市女性及其親人、朋友，其輕定制的理念契合當(dāng)下獨(dú)立女性表達(dá)自己紀(jì)念心情、追求品質(zhì)與個(gè)性化的需求。尤其是在新春前夕這個(gè)特殊的時(shí)間點(diǎn)，彩虹吊墜“面對(duì)彩虹許愿，愿望就能成真”的靈感寓意，契合人們?cè)谛履陼r(shí)節(jié)對(duì)幸運(yùn)與好彩頭的期盼。
軒?kù)`珠寶品牌高級(jí)定制出身，經(jīng)過(guò)過(guò)去五年5000多個(gè)高級(jí)定制案例的沉淀及分析，軒?kù)`珠寶發(fā)現(xiàn)其中20%—30%集中在春節(jié)前，客人反復(fù)提及的定制訴求是：寓意、心意、獨(dú)特和體面，于是以Customer To Business為產(chǎn)品研發(fā)模式，軒?kù)`珠寶基于用戶需求提出了一份解決方案。以色列的精致工藝、高顏值美寓意的碧璽寶石、輕奢的價(jià)格、百搭的佩戴方式和定制化的選購(gòu)模式，使這款彩虹吊墜完美契合人們對(duì)于春節(jié)禮物的需求。
精準(zhǔn)的用戶定位，深入的需求挖掘，和厚積薄發(fā)的定制水準(zhǔn)，共同造就了春節(jié)禮物市場(chǎng)的黑馬。
軒?kù)`珠寶Charlene Young輕定制彩虹吊墜成為新春禮的黑馬，或是國(guó)內(nèi)珠寶市場(chǎng)的一種信號(hào)。從宏觀市場(chǎng)來(lái)看，中國(guó)珠寶行業(yè)規(guī)模逐年遞增，現(xiàn)已超過(guò)6000億, 其中消費(fèi)增長(zhǎng)主要來(lái)源于日常佩戴珠寶。日常佩戴珠寶目前在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占比較低，而在美國(guó)等較為成熟的市場(chǎng)占比則超過(guò)30%。隨著千禧一代及中產(chǎn)消費(fèi)崛起，人們?cè)谙M(fèi)時(shí)更加關(guān)注品質(zhì)及其內(nèi)在價(jià)值，對(duì)自主選擇和個(gè)性化的需求提高，日常佩戴的輕定制珠寶成為珠寶領(lǐng)域的藍(lán)海。近年來(lái)Tiffany、Pandora等品牌轉(zhuǎn)型關(guān)注輕定制領(lǐng)域，均收獲了不錯(cuò)的成績(jī)，國(guó)內(nèi)珠寶領(lǐng)域2019年或?qū)⒂瓉?lái)新的風(fēng)向，輕奢定制珠寶的時(shí)尚風(fēng)潮一觸即發(fā)。
從高定出發(fā)，軒?kù)`珠寶一路斬獲榮譽(yù)，受邀為故宮定制主題珠寶和米蘭設(shè)計(jì)周獲獎(jiǎng)等成績(jī)展現(xiàn)了其不俗的審美與精湛的工藝。經(jīng)過(guò)高定案例的積累，軒?kù)`珠寶整合自身資源和工藝的優(yōu)勢(shì)，采用客戶需求驅(qū)動(dòng)的產(chǎn)品研發(fā)模式，本次彩虹吊墜的火爆銷(xiāo)售，體現(xiàn)了這個(gè)立足中國(guó)的原創(chuàng)珠寶品牌在輕定制市場(chǎng)驚人的爆發(fā)力。
春節(jié)過(guò)后緊接著將迎來(lái)情人節(jié)，據(jù)悉，軒?kù)`珠寶將繼續(xù)以客戶需求為導(dǎo)向定制適合當(dāng)作“情人禮”的珠寶產(chǎn)品。軒?kù)`珠寶全新輕定制“白月光情人禮盒” 以“最美的告白，惟是白月光”為靈感寓意，分為一生一世甜蜜禮盒（1314）和三生三世幸福套裝（3334）兩款，即日起至2月14日甜蜜發(fā)售。2019軒?kù)`珠寶在輕定制領(lǐng)域?qū)⑾破鹪鯓拥娘L(fēng)潮，值得期待。
