資本市場一向只有用業(yè)績和數(shù)據(jù)說話，才能獲得投資者的信任與支持?；厥?018年，除了A股市場跌宕起伏外，港股表現(xiàn)也參差不齊。不過，一家內(nèi)地羽絨服品牌卻用搶眼的業(yè)績和股價數(shù)據(jù)“征服”了溝通內(nèi)地與香港地區(qū)資本市場的重要通道之一港股通，這個品牌就是專注羽絨服行業(yè)42年的波司登。統(tǒng)計發(fā)現(xiàn)，就在港股通股票中排行榜中，波司登名列第三，受到了行業(yè)的一致稱贊。
亮眼股市數(shù)據(jù)股價全年漲幅132.84%
據(jù)了解，波司登作為國內(nèi)領(lǐng)軍羽絨服品牌，其去年股市的表現(xiàn)亮眼非凡，股價全年漲幅達到132.84%，具體統(tǒng)計中，1月10日港股上市公司波司登公布了的2018到2019財年前9個月的銷量情況，公司羽絨服業(yè)務(wù)成績搶眼。其中，波司登羽絨服業(yè)務(wù)前9個月零售金額同比增長超過30%。在整個服裝行業(yè)增速放緩，諸多服裝企業(yè)增長不利的情況下，波司登羽絨服的表現(xiàn)可謂“逆市”增長。
這份財務(wù)預告一經(jīng)公布，立刻受到市場的關(guān)注。興業(yè)證券研報稱，公司全年業(yè)績符合預期，維持買入評級。幾百字的公告之所以備受市場關(guān)注，這是因為波司登一個完整財年是從3月到次年3月，這份財報涵蓋了去年10月到12月這個羽絨服最重要的時期。這段時間銷售量直接決定了公司能夠完成全年計劃，產(chǎn)品到底能不能俘獲消費者，公司業(yè)績能夠?qū)崿F(xiàn)多大的突破。
更為引人注意的是，從公司收入增長速度來看，波司登去年10月到12月的增長速度與前6個月相比，又有了明顯增長。去年從3月到9月，波司登羽絨服業(yè)務(wù)收入達到15.57億元，同比增長24.1%。通過對比波司登公布的財務(wù)數(shù)據(jù)可以發(fā)現(xiàn)，公司旗下的羽絨服品牌呈現(xiàn)“淡季不淡，旺季更旺”的狀態(tài)。
業(yè)績背后產(chǎn)品火爆線上線下齊發(fā)力
作為專業(yè)羽絨服品牌，波司登能夠在股市上取得驕人的成績，并不是靠炒概念，而是實實在在有強大的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品銷售力在支撐，更根本的原因則是來自“專業(yè)”：波司登專注羽絨服，產(chǎn)品以專業(yè)的品質(zhì)征服消費者。在這個寒冷的冬天，波司登各大門店爆款羽絨服熱銷，消費者寒風中排隊等待，只為買一件心儀的羽絨服。線上方面，消費者點贊不斷，波司登天貓旗艦店雙十一銷售額再創(chuàng)新高，成為首家預售破億元的服裝品牌，雙十一當天僅一小時銷售額破2億元，全渠道銷售額超7.4億元。
與此同時，波司登羽絨服銷售火爆的場面還可以從線下渠道感受到。去年，波司登門店煥然一新，在重點商圈的門店，消費者排長隊等待進店體驗的局面可以經(jīng)?？匆?，不少熱銷單品更是出現(xiàn)“上線即售罄”的情況。
正因為有了持續(xù)穩(wěn)定、火爆的產(chǎn)品銷量業(yè)績，從而推動了股價的持續(xù)提升，波司登的股票可以說是價值投資的典型。消費者獲得滿意的產(chǎn)品，投資者資產(chǎn)實現(xiàn)增值，公司實現(xiàn)業(yè)績的穩(wěn)定增長，在經(jīng)濟增長放緩的大環(huán)境之下，這種多贏局面的取得并不容易。
轉(zhuǎn)型升級實施全新羽絨服品牌戰(zhàn)略
股價大幅上漲，源自優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品帶來的市場銷量，而市場銷量是如何贏得？無疑要深究其更深層次的原因。2018年，面對國內(nèi)外羽絨服品牌激烈的競爭，波司登將這一年定位為“轉(zhuǎn)型元年”，采取了全新的品牌戰(zhàn)略，聚焦主航道，收縮多元化，增強品牌羽絨服品質(zhì)升級和專業(yè)功能。同時，公司還對渠道、品牌形象及零售運營進行全面升級。
作為一個有42年歷史的專業(yè)羽絨服品牌，波司登轉(zhuǎn)型之年，對產(chǎn)品質(zhì)量的要求更加嚴格，精益求精，每一件羽絨服都要經(jīng)過62位工藝師、150道工序的制作，并率先將含絨量提升至90%，大大超過了國家標準。羽絨服品質(zhì)升級了，它的時尚功能更不可缺少。去年上半年，波司登作為獨立品牌受官方邀請參加紐約時裝周，安妮海瑟薇、“鷹眼”杰瑞米雷納、鄧文迪等現(xiàn)場觀看了波司登的大秀，這些巨星同框觀看的場面也被拍了下來，一張“紐約時裝周最貴合照”在數(shù)百家外媒和INS刷屏。
此外，波司登在國內(nèi)也獲得了官方和業(yè)界的認可。12月26日，2018新浪時尚風格大賞榜單揭曉，波司登力壓Moncler、Columbia等品牌，榮獲2018風格大賞時裝榜“年度最受歡迎羽絨服”大獎，與Dior、Chanel、Givency、Gucci等品牌一同名列2018風格大賞時裝榜年度最佳。品牌要升級，渠道結(jié)構(gòu)也得優(yōu)化，波司登在購物中心及時尚百貨的渠道涉足明顯增加，公司通過改良終端售點裝修形象、改進貨品陳列、優(yōu)化銷售人員素質(zhì)、關(guān)閉低效店舖的多種靈活方法，極大地提升了終端效率。
經(jīng)過了一年的全新戰(zhàn)略實施，作為擁有42年歷史的羽絨服品牌波司登重新煥發(fā)了新的生機，并且堅持了消費者一直認可的專業(yè)匠心品質(zhì)，從而迎來了產(chǎn)品銷量、股價等爆發(fā)式的發(fā)展態(tài)勢。不難想象，以波司登如此大膽創(chuàng)新、專業(yè)如一的發(fā)展魄力，未來引領(lǐng)世界羽絨服品牌發(fā)展的日子并不遙遠。
