Z世代上場(chǎng)了，帶著他們的強(qiáng)大消費(fèi)力，成為最受矚目的一股消費(fèi)力量。研究機(jī)構(gòu)巴克萊曾預(yù)計(jì),到2020年Z世代將成為全球最大的消費(fèi)主力軍,占據(jù)消費(fèi)市場(chǎng)40%的份額。QuestMobile數(shù)據(jù)也證明了消費(fèi)力強(qiáng)、敢賺敢花的Z世代，已經(jīng)成為“美容美妝”的主力人群用戶(hù)，占有率超50%,Z世代的彩妝品類(lèi)滲透率也已高達(dá)40%。
Z世代消費(fèi)群體當(dāng)仁不讓地成為了美妝市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的主角，也改變著美妝市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)。
（ 圖片來(lái)源：QQ廣告&凱度發(fā)布《Z世代消費(fèi)力白皮書(shū)》 ）
Z世代，好玩才是硬道理
Z世代消費(fèi)者正在打破傳統(tǒng)意義上對(duì)高端產(chǎn)品和平價(jià)產(chǎn)品的選擇習(xí)慣，他們的選擇超越了品牌定位，會(huì)更傾向于對(duì)不同價(jià)位產(chǎn)品混搭購(gòu)買(mǎi)。一個(gè)Z世代消費(fèi)者的化妝包里，可能既會(huì)出現(xiàn)貴婦級(jí)高端化妝品，也會(huì)出現(xiàn)平價(jià)網(wǎng)紅化妝品。
這種現(xiàn)象是由Z世代的人群特性和美妝產(chǎn)品的特點(diǎn)決定的。美妝產(chǎn)品作為快消品，種類(lèi)繁多且非零和消費(fèi)，這意味著一個(gè)消費(fèi)者很可能會(huì)擁有多個(gè)不同品牌的產(chǎn)品，“上一代才做選擇，Z世代是全都要”。
同時(shí)，彩妝品類(lèi)還有其獨(dú)特的消費(fèi)特性——好玩，一個(gè)好玩的概念，一個(gè)好玩的用法，一個(gè)好玩的創(chuàng)意，都可以引爆社交網(wǎng)絡(luò)，讓無(wú)數(shù)年輕消費(fèi)者躍躍欲試。各路社交媒體上刷不完的美妝視頻也證明了，化妝不僅是一種日常需求，甚至已成為許多年輕消費(fèi)者的業(yè)余愛(ài)好。
這為平價(jià)美妝品牌創(chuàng)造了發(fā)展機(jī)會(huì)，也對(duì)他們提出了要求——既然是愛(ài)好，必然要“好玩”。
玩美公主夢(mèng)，玩轉(zhuǎn)Z世代
如何讓美妝品牌玩起來(lái)，如何與Z世代一起玩起來(lái)，這正是Z世代新銳美妝品牌花間小語(yǔ)的拿手好戲。
作為一個(gè)精準(zhǔn)聚焦Z世代的美妝品牌，花間小語(yǔ)自帶“好玩”的基因。自2018年誕生起，花間小語(yǔ)就以“玩美公主夢(mèng)，喚醒少女心”的獨(dú)特品牌定位成功切入Z世代消費(fèi)群體，“公主夢(mèng)”本身就是一個(gè)有青春力、有情緒感、有話題性的概念，自然能與年輕消費(fèi)者“玩”到一起。
鮮明有辨識(shí)度的“公主粉”成為很多消費(fèi)者對(duì)花間小語(yǔ)的第一印象。敢愛(ài)敢恨、張揚(yáng)自我的Z世代消費(fèi)者，將自我個(gè)性成功帶入消費(fèi)行為中，情緒消費(fèi)成為她們的一大消費(fèi)特色，Z世代“為悅己而容”，為“好玩有趣”而消費(fèi)?；ㄩg小語(yǔ)的 “公主粉”是極具少女感的夢(mèng)幻色彩，自帶強(qiáng)烈情感屬性，能瞬間調(diào)動(dòng)消費(fèi)者的美好想象，花間小語(yǔ)的每一間店鋪，都是“夢(mèng)幻粉”加“公主夢(mèng)”的締造出的“玩美空間”，在情緒上已經(jīng)打動(dòng)了消費(fèi)者。
玩美彩妝，釋放Z世代能量
花間小語(yǔ)的彩妝系列，更是將“玩美”的基因注入到每一款產(chǎn)品中。對(duì)于思維活躍、注意力轉(zhuǎn)變迅速的Z世代消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，產(chǎn)品必須要能吸引她們的眼球，調(diào)動(dòng)她們的情緒，并跟她們“玩到一起”，顏值、趣味、社交屬性，正是花間小語(yǔ)彩妝系列的自帶屬性。
花間小語(yǔ)本次彩妝上市的主推產(chǎn)品——花間小語(yǔ)繪色隔離霜套裝提出了“調(diào)色板”的趣味概念，套裝內(nèi)3支不同色彩的隔離霜如同三種顏料，讓妝容實(shí)現(xiàn)出無(wú)限可能。“調(diào)色板”隔離霜可以精準(zhǔn)分區(qū)調(diào)色，打造每個(gè)人的定制妝容，不同色彩的DIY運(yùn)用，還可以讓調(diào)色板實(shí)現(xiàn)一盤(pán)多用的效果，通過(guò)色彩的運(yùn)用，實(shí)現(xiàn)修容與高光的妝效。
一款“調(diào)色板”隔離霜，成功集趣味性、定制感、創(chuàng)造力于一體，讓上妝變成一件充滿樂(lè)趣的事情，如此“玩美”的彩妝產(chǎn)品，會(huì)受到Z世代消費(fèi)者的喜愛(ài)自然不足為奇。
除了主推產(chǎn)品隔離霜外，花間小語(yǔ)的其他彩妝產(chǎn)品也頗具特色?；ㄩg小語(yǔ)水流星氣墊CC霜外殼上有浪漫的流星裝飾，結(jié)合產(chǎn)品特性，花間小語(yǔ)推出了“讓每個(gè)女生都像流星一般閃耀”理念，并提出讓氣墊CC成為“許愿神器”的概念，美好的寓意和強(qiáng)烈的社交屬性讓許多消費(fèi)者在社交媒體上自發(fā)分享；在推出花間小語(yǔ)蜜戀之吻唇膏時(shí)，花間小語(yǔ)為其賦予了甜蜜的主題——“為愛(ài)著色”，不同的唇膏色號(hào)代表著不同的戀愛(ài)心情，成功地將口紅鏈接到情感需求、鏈接生活場(chǎng)景。
Z世代的美妝消費(fèi)者，是隨性的消費(fèi)者，也是挑剔的消費(fèi)者，她們可以為自己的情緒消費(fèi)，也可以隨時(shí)拋棄“不好玩”的品牌。
從“玩美公主夢(mèng)”到“玩美彩妝”，花間小語(yǔ)一直與Z世代消費(fèi)者同頻共振，“玩美”已經(jīng)成為一種態(tài)度、一種精神、一種生命力，讓花間小語(yǔ)與Z世代共同生長(zhǎng)。
