FUS獵云網(wǎng)年度峰會落幕,新零售LOHO眼鏡黃心仲談消費升級與顏值經濟

大馬
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2019-05-31 10:32:27
來源:品牌供稿

LOHO品牌創(chuàng)始人黃心仲:居民消費持續(xù)升級,個性化、定制化成為新時代消費趨勢。無論是新品牌還是成熟品牌,都應抓住新消費、新需求、新人群、新時尚、新品牌、新營銷六個方面,跟上消費升級時代的腳步。

5月30日,在剛剛落幕的FUS獵云網(wǎng)2019年度消費升級產業(yè)峰會上,近百名來自各行業(yè)的創(chuàng)業(yè)風云人物、獨角獸創(chuàng)始人、知名資本大咖、以及互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者齊聚一堂,于上海揚子江萬麗酒店圍繞消費升級+產業(yè)的主題,獵云網(wǎng)創(chuàng)始人兼CEO靳繼磊、盒馬鮮生市場營銷總經理朱翼凌、樂刻運動創(chuàng)始人兼CEO韓偉、閃送副總裁杜尚骉、食行生鮮合伙人高志杰、頭頭是道投資基金合伙人姚臻、真格基金董事總經理顧旻曼、眾海投資合伙人/原阿里巴巴戰(zhàn)略投資負責人李穎、熊貓資本董事總經理谷承文、元璟資本合伙人陳洪亮嘉賓在現(xiàn)場分享了彼此對于科技和產業(yè)的前沿觀點,共同探討創(chuàng)新潮流的方向和趨勢。

近年來中國消費品牌市場及用戶消費習慣正發(fā)生著巨大的變化,一方面居民消費結構持續(xù)優(yōu)化升級,主流消費群體表現(xiàn)出多元化消費需求,并在細分領域形成強大的消費能力。另一方面,消費市場持續(xù)增長,多元化的消費需求推動著原有品牌升級與新生品牌誕生,市場與消費整體呈持續(xù)升級趨勢,中國消費品牌迎來大爆發(fā)時期。

新消費新需求:消費結構變化,新市場出現(xiàn),品牌的機遇與挑戰(zhàn)

作為細分品類品牌升級的代表,LOHO眼鏡&VA潮牌配飾的創(chuàng)始人黃心仲在會上提到,我國中產階層崛起、國民最終消費支出貢獻率提升、恩格爾系數(shù)持續(xù)下降等一系列信號,都在透露著居民消費增長、消費結構與市場變化的信息。對LOHO、VA甚至其他品牌而言,這既是機遇也是一種挑戰(zhàn)。成熟品牌需要準確把握消費者多元化價值需求,借助數(shù)字化溝通、洞察與經營方式,針對不同群體通過精細化的差異化價值創(chuàng)新供給相應的商品、服務和空間,提升品牌溢價向高質量發(fā)展。而新品牌則需要具備精準敏捷的優(yōu)勢,要能夠對接平臺快速獲得生產供應商、組貨、營銷、流通與零售能力,才能在細分領域卡位,成為個性化的特色品牌。

新人群新時尚:新生代消費群體崛起,消費偏好變化,千禧一代、Z世代成品牌爭奪重要目標

在消費群體方面,黃心仲指出,消費者向來是影響品牌趨勢的重要因素之一。隨著消費者的更新迭代,千禧一代和Z時代的自我意識崛起,也逐漸成為了各大品牌爭奪的重要目標。個性和自我表現(xiàn)能力是時尚潮流趨勢的重點,對品牌形象和風格的選擇,也成為Z世代彰顯情緒和群體屬性的表達方式。

另外,由于國潮品牌的崛起,民族審美自信也已大幅提升,配飾正在從服裝的搭配品或者一種低頻消費品的概念中釋放出來,專注于顏值經濟細分領域的LOHO和VA感受到了最直觀的變化。

新品牌新營銷:品牌迭代加快,生命周期縮短,品牌戰(zhàn)略成重中之重

黃心仲認為,消費市場的變化帶來的是品牌迭代的加快。眼鏡作為傳統(tǒng)行業(yè),在挑戰(zhàn)面前急需煥發(fā)出新的生命力以迎合消費變化,滿足消費者的個性化需求。而滿足挑剔的Z時代,就需要緊跟時尚潮流,精選潮流精品,不斷進行產品的快速更新。不僅后端供應鏈、技術團隊要及時升級改革向數(shù)字化轉變,品牌整體的運營模式也應從消費者需求出發(fā)尋求新的方向。

以LOHO為例,從2012年實體門店布局珠三角、B2C商城上線為起點,LOHO就已經開始了全渠道布局的探索與征途。七年后,LOHO已在線上擁有自己的多個電商平臺、多個去中心化社交平臺、官網(wǎng)社群300w+用戶,線下在北上廣深、長沙武漢杭州成都等100多個城市擁有了500多家門店,通過線上整合流量、線下承接流量,以全渠道數(shù)據(jù)化運營進行新零售運營,這些數(shù)據(jù)至今依舊在持續(xù)不斷地刷新著。

從LOHO、VA等新零售品牌升級,看時尚零售與顏值經濟變化

據(jù)黃心仲介紹,其創(chuàng)立的LOHO眼鏡和VA潮牌配飾均隸屬于新零售時尚消費品集團公司——樂活集團,公司與品牌聚焦于顏值經濟,主打年輕消費品市場,主營時尚眼鏡、美瞳、女性配飾等多種品類。

在LOHO品牌成立初期,在行業(yè)的機會與問題面前,黃心仲果斷選擇了改變眼鏡店的傳統(tǒng)經營模式,以首創(chuàng)的M2C模式打破眼鏡行業(yè)壟斷。而在歷經市場變化和資本助推后,曾經改變市場格局、創(chuàng)造寒冬逆生長奇跡的LOHO眼鏡也面臨著新一輪的挑戰(zhàn)。

現(xiàn)在的LOHO不僅擁有專業(yè)時尚設計團隊、全渠道新零售營銷與技術團隊、和強大數(shù)字化供應鏈團隊,創(chuàng)造性實踐了新零售商業(yè)模式,還在用戶服務體驗、營銷流量賦能上有了更體系化的方式和經驗。LOHO新上線的新零售3.0版本,由此前的線上線下商業(yè)閉環(huán)探索升級為了以BI大數(shù)據(jù)中心為基石的智能賦能平臺,加上消費者體驗部門的成立、門店向數(shù)字化經營的轉變,使得LOHO能夠對消費者實現(xiàn)精準營銷和轉化,對后端產品供應鏈的發(fā)出正向反饋,在業(yè)務閉環(huán)上持續(xù)產生價值。這一系列的創(chuàng)新和轉變,足以看出LOHO、VA在市場發(fā)生變化后作出的,順應市場和時代、積極尋求升級轉變的選擇和決心。

最后黃心仲表示,面對現(xiàn)階段全球范圍內數(shù)字化轉型2.0的到來,數(shù)字經濟時代已開啟。LOHO和VA將在未來繼續(xù)把握戰(zhàn)略發(fā)展機遇、把握消費者多樣化訴求需求,從多層面提升產品服務的工藝和品質,實現(xiàn)企業(yè)全面轉型升級,獲得品牌溢價,向價值鏈上游進軍,進一步推動眼鏡、配飾產業(yè)及顏值經濟的快速發(fā)展。

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