近兩年，服裝企業(yè)開始大力追捧“網(wǎng)紅”，“一場直播頂一個月線下銷量”的銷售奇跡也越來越多地上演。
一分鐘帶貨幾百件
早上七點(diǎn)，大多職業(yè)女性剛剛睡醒，坐在床邊發(fā)愣，陽光伴隨著鬧鈴聲照耀在臉上。此時，五點(diǎn)半就已起床的電商主播丫丫，早已坐在云尚·武漢國際時尚中心的網(wǎng)紅中心直播間，畫好了精致的妝容，開啟了一天的工作。
丫丫換上今天要展示的第一件衣服，一邊對著攝像頭展示著衣服的各個細(xì)節(jié)，一邊語速飛快地介紹顏色、材質(zhì)、設(shè)計、搭配、上身的感覺，還不時與粉絲像朋友一樣互動，既聊些與衣服相關(guān)的專業(yè)問題，也聊聊家長里短。
網(wǎng)紅中心直播間
每天，丫丫需要直播六七個小時，展示五十多套衣服，除了去洗手間，幾乎全程站在鏡頭前，嘴巴一刻也不能停。付出的背后，是丫丫強(qiáng)大的帶貨能力，經(jīng)過三年的高強(qiáng)度歷練，目前她擁有近11萬粉絲，每月帶貨金額常逾百萬，“最多的時候一分鐘帶貨幾百件衣服，打出不少爆款?！?/span>
直播只能算是“體力活”，下午兩點(diǎn)左右，丫丫和團(tuán)隊開始干“腦力活”了，他們需要花五六個小時對當(dāng)天的直播進(jìn)行復(fù)盤，同時熟悉第二天將要直播的衣服。
丫丫直播展示的衣服，大多是由專業(yè)買手從云尚·武漢國際時尚中心的幾千家商戶里精挑細(xì)選而來，再由丫丫根據(jù)自己的標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行二次挑選。丫丫善于為潮流女裝和大碼女裝“帶貨”，眼光犀利，哪些衣服可以“爆”，哪些衣服會遇冷，她和團(tuán)隊都有準(zhǔn)確地預(yù)判。
買手團(tuán)隊選品
此時，已有不少云尚·武漢國際時尚中心的商家來到網(wǎng)紅中心，他們的衣服經(jīng)過買手和主播的兩層篩選后，“入圍”明日的展示名單。他們現(xiàn)在需要和丫丫溝通衣服的直播解說詞、優(yōu)惠力度等細(xì)節(jié)問題，以便讓自己的產(chǎn)品更暢銷。
折扣，是電商直播的關(guān)鍵詞，有時商家小小的讓利，刺激費(fèi)者的購買欲，短短幾分鐘漲幾百件的銷量都是常有的事。同時，為粉絲爭取最低折扣的主播，才能與粉絲建立長期信任，擁有固定的粉絲群。
“不過折扣只是一方面，衣服的質(zhì)量才是至關(guān)重要的。”在丫丫眼里，能夠不斷地給粉絲帶去質(zhì)量過硬的產(chǎn)品，維持和增長粉絲。“云尚·武漢國際時尚中心里面商家的貨品，質(zhì)量和設(shè)計感都很好，粉絲們比較喜歡，也讓我積攢了好口碑?！?/span>晚點(diǎn)七點(diǎn)多，丫丫結(jié)束了一天的工作，略顯疲憊地說到。
武漢沒有網(wǎng)紅直播間？
丫丫目前是云尚·武漢國際時尚中心的駐場網(wǎng)紅，專門為該專業(yè)市場的商家?guī)ж?。在武漢，將“網(wǎng)紅”資源和服裝專業(yè)市場進(jìn)行嫁接，云尚可謂第一個吃螃蟹的?！斑@種做法在杭州、廣州已經(jīng)被證明是成功的，但是在武漢市場卻幾乎空白，我們希望通過云尚的平臺能力，為我們的商家開辟新的銷售模式?！痹粕小の錆h國際時尚中心網(wǎng)紅中心的負(fù)責(zé)人解釋，網(wǎng)紅直播不僅實現(xiàn)了產(chǎn)品的實時更新，還能減少大量渠道成本。
網(wǎng)紅直播，在國內(nèi)已是炙手可熱，僅淘寶一家而言，2018年其直播平臺帶貨超過1000億元，同比增速近400%，創(chuàng)造了一個全新的千億級增量市場。經(jīng)過三年的積淀，越來越多的行業(yè)被淘寶直播改造，不僅帶動了女性、農(nóng)民就業(yè)，還為各行各業(yè)創(chuàng)造了人人可參與的新就業(yè)模式。
淘寶直播2018年頒獎禮
杭州的專業(yè)市場近水樓臺先得月，賺得盆滿缽滿。最開始，杭州四季青服裝批發(fā)市場的幾位商鋪老板，聯(lián)合請網(wǎng)紅做直播帶貨，一場直播的銷售額就能達(dá)到55萬，幾乎是同品牌線下門店半年的銷售額。同行們看到其中巨大的利潤，開始爭相模仿，到后來，一些門店的老板娘甚至自己擔(dān)當(dāng)起主播?，F(xiàn)在的四季青，不再是老派的服裝批發(fā)市場，而是“網(wǎng)紅+微商”“網(wǎng)紅+消費(fèi)體驗”“網(wǎng)紅+智能導(dǎo)購”的模式。這小小的變化，為杭州服裝批發(fā)市場帶來幾十億的盈利。
如今，杭州成為了主播和直播公司的根據(jù)地。“三百米一個直播間，一半主播在杭州”，在杭州九堡，便聚集了龐大數(shù)量的直播公司，其中誕生了曾經(jīng)兩小時直播成交額破2.6億的主播薇婭。九堡也因此聚集著大量的服裝加工廠，一夜之間一個小鎮(zhèn)有了大賣場、肯德基以及星巴克。
可環(huán)顧武漢，對于大批量的商家而言，網(wǎng)紅直播帶貨似乎是個“聽過沒見過”的東西。在服裝專業(yè)市場圈內(nèi)，流傳著一句話，“在杭州的批發(fā)市場，每300米就能看到一個直播間；在廣州，每3公里就能看到一個；而武漢，幾乎看不到一個?！?/span>雖是調(diào)侃，卻也實實在在反映出武漢和杭州、廣州的差距。
云尚：用新模式讓商家成為最大受益者
這種差距是全方位的，不僅僅是“網(wǎng)紅”數(shù)量，更重要的是，武漢服裝專業(yè)市場的商家還沒有接受這種新模式。
以云尚·武漢國際時尚中心為例，雖然該專業(yè)市場為商家提供了“網(wǎng)紅”直播的配套服務(wù)，但在漢正街，一個20多平米的商鋪，一天的營業(yè)額可以達(dá)到四五十萬，直播一天十幾萬的營業(yè)額對于他們來說，量少；還要去承擔(dān)售后的風(fēng)險，反倒增加工作量。網(wǎng)紅中心負(fù)責(zé)人說。
網(wǎng)紅中心辦公室
商家還沒有接受直播作為一個貨品銷售渠道，“網(wǎng)紅產(chǎn)業(yè)”自然也發(fā)展不起來，反過來又制約了“網(wǎng)紅”的帶貨能力，沒法給商家足夠的信心，形成不了良性循環(huán)。更需要警惕的是，一旦電商直播風(fēng)潮來襲，會讓很多傳統(tǒng)企業(yè)的供應(yīng)鏈無所適從，傳統(tǒng)的服裝行業(yè)在預(yù)測下一季流行趨勢時，“夏天準(zhǔn)備冬裝，冬天準(zhǔn)備夏裝”，但網(wǎng)紅來了，服裝生產(chǎn)周期不斷縮短，最短可達(dá)到15-20天。
“這種模式是大勢所趨，能為商家?guī)韺崒嵲谠诘氖找妗?/span>”云尚方面認(rèn)為，重塑整個產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)羌D辛的事，但卻是正確的道路。
網(wǎng)紅中心備貨區(qū)
未來，云尚·武漢國際時尚中心內(nèi)將設(shè)置多處直播間，網(wǎng)紅中心會有專業(yè)買手從店鋪中挑選商品，并引進(jìn)杭州、廣州的“頭部主播”，統(tǒng)一在淘寶上進(jìn)行直播推薦，為商家提供選貨、客服、物流、售后一條龍服務(wù)。
云尚·武漢國際時尚中心的“網(wǎng)紅直播服務(wù)”是一座橋梁，連接著電商直播和傳統(tǒng)服裝企業(yè)，引導(dǎo)商家“觸電”，實現(xiàn)直播、銷售的自循環(huán)，讓這個新興的銷售模式在武漢扎根，讓商家通過這個體系成為最大的受益者。
杭州、廣州已經(jīng)走在了前面，武漢也蓄勢待發(fā)。面對未來，你準(zhǔn)備好了嗎？
關(guān)于 云尚?武漢國際時尚中心
云尚?武漢國際時尚中心項目由復(fù)星快樂時尚產(chǎn)業(yè)旗艦平臺豫園股份旗下云尚產(chǎn)業(yè)發(fā)展集團(tuán)匠心智造，項目位于漢正街中央服務(wù)區(qū)，將于 2019 年 8月25日盛大開業(yè)。項目定位為“以服貿(mào)為核心的產(chǎn)業(yè)中心、以服裝為核心的時尚中心”，將建成華中首屈一指的 57 萬方亞洲原創(chuàng)時尚產(chǎn)業(yè)聚集區(qū)，利用全球時尚資源，賦能中國及新興市場。
關(guān)于網(wǎng)紅中心
云尚網(wǎng)紅電商中心（以下簡稱為“中心”）位于云尚?武漢國際時尚中心星跡孵化器內(nèi)，旨在通過平臺－市場－供貨鏈－機(jī)構(gòu)等多方聯(lián)動，圍繞直播賣貨，主播培訓(xùn)、經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)，推廣聯(lián)營，品牌孵化，供應(yīng)鏈管理5大模塊，以“電商+直播+多內(nèi)容銷售”的模式共同打造出了一個貨品高度集中，品質(zhì)高度保障，直播環(huán)境高度開放的銷售新通路。
