又是一年七夕季，美妝品牌營(yíng)銷如何抓住節(jié)點(diǎn)、準(zhǔn)確出擊？美寶蓮天貓超級(jí)品牌日給出了一種答案。7月30日，美寶蓮天貓超級(jí)品牌日正式開啟，短短30分鐘成交即破千萬。當(dāng)天5大品類穩(wěn)居品類第一，全天成交穩(wěn)居當(dāng)日彩妝Top1，七夕行業(yè)Top1，天貓超級(jí)品牌日成功打造了一場(chǎng)專屬于美寶蓮的“雙十一”。
私域流量裂變革新內(nèi)容電商模式
此次美寶蓮天貓超級(jí)品牌日，品牌方給出了十足的誠(chéng)意。本次美寶蓮經(jīng)典的絕色持久系列全新升級(jí)，并在中國(guó)進(jìn)行首發(fā)，也是品牌的一次重大創(chuàng)新。不僅如此，美寶蓮和天貓創(chuàng)新中心共創(chuàng)的全新單色“字母”眼影盤也在本次天貓超級(jí)品牌日中驚艷亮相。
全新上線的產(chǎn)品，有著前所未有的意涵指向。此次天貓超級(jí)品牌日，美寶蓮以“正是我的色”為主題，以52色產(chǎn)品為契機(jī)，鼓勵(lì)每一位女性做真實(shí)的自己，尊重每一種顏色下的每一種個(gè)性；全新的單色“字母”眼影，其精神內(nèi)核的根本也是追求極致自我的態(tài)度。將美和鼓勵(lì)追求自我的態(tài)度感染給每個(gè)人，就是美寶蓮這樣一個(gè)超級(jí)品牌的超級(jí)態(tài)度。
除了全新產(chǎn)品，更值一提的是本次天貓超級(jí)品牌日中美寶蓮在渠道拓展方面的重大突破。美寶蓮打破了傳統(tǒng)的內(nèi)容電商模式，第一次全線調(diào)動(dòng)全品牌彩妝師，超過千名品牌彩妝師參加了比賽，調(diào)動(dòng)所有美妝博主甚至所有消費(fèi)者，抖音瀏覽量更是突破了3500萬；通過裂變的形式，真正做到了大眾傳播，口口相傳，讓消費(fèi)者聽到真實(shí)的消費(fèi)者對(duì)于品牌和產(chǎn)品的理解與感受。
不論是產(chǎn)品的創(chuàng)新，還是產(chǎn)品內(nèi)核的再定義，抑或是渠道拓展的突破，都是美寶蓮與天貓，品牌方與平臺(tái)雙方基于對(duì)當(dāng)下消費(fèi)潮流和用戶習(xí)慣的準(zhǔn)確洞察，而進(jìn)行的精準(zhǔn)布局。
對(duì)于正在崛起的90、00后這一“9000歲”用戶群體，傳統(tǒng)的電商營(yíng)銷模式已然過時(shí)，這個(gè)新時(shí)代的樂享一族，即使在購(gòu)物場(chǎng)景中也有著娛樂化、社交化的需求。比起此前瀏覽商品頁(yè)面，被動(dòng)接受平臺(tái)和品牌方的產(chǎn)品推送，他們更喜歡在聊天互動(dòng)、視頻交互中互相種草。
因此，聽與自己一樣、與自己有同樣需求的人給自己分享使用體驗(yàn)、展示使用效果，是“9000歲”用戶更易于接受的品牌滲透方式，此次美寶蓮天貓超級(jí)品牌日的打法完美契合了這一龐大用戶群體的全新消費(fèi)習(xí)慣。
同時(shí)，此次天貓超品日活動(dòng)中，每一個(gè)美妝博主和消費(fèi)者每一次的試用體驗(yàn)、傳播分享，都是私域流量對(duì)美寶蓮產(chǎn)品信息和精神內(nèi)核的主動(dòng)裂變式分發(fā)，大大減少了品牌方產(chǎn)品“貨找人”的時(shí)間成本和營(yíng)銷費(fèi)用，使獲客成本大為降低。
所以，借助此次天貓超級(jí)品牌日，美寶蓮進(jìn)一步拓展了數(shù)字化營(yíng)銷新模式，將內(nèi)容營(yíng)銷豐富為內(nèi)容電商，讓每一位消費(fèi)者都成為美妝博主，讓每一位消費(fèi)者都成為旗艦店，由消費(fèi)者之間的真實(shí)感受傳遞，自然引發(fā)流量裂變，引領(lǐng)全新社交電商模式。
天貓3億美妝消費(fèi)者賦予美妝品牌未來先機(jī)
雖然這是美寶蓮與天貓超級(jí)品牌日的首次合作，但是美寶蓮與天貓的緣分由來已久。
作為國(guó)際化的美妝領(lǐng)先品牌，美寶蓮早在2011年就入駐了天貓，且一直保持著行業(yè)的領(lǐng)先地位，在和天貓的共同合作下，美寶蓮的業(yè)績(jī)一直保持著高速增長(zhǎng)。2018年，美寶蓮更是進(jìn)入爆發(fā)階段，明星產(chǎn)品fitme粉底液、小燈管唇膏的成功發(fā)售，也使得美寶蓮收獲一批忠實(shí)的天貓平臺(tái)消費(fèi)者，此次天貓超級(jí)品牌日再次帶來全新的增速浪潮。
天貓擁有全球7億用戶和3億美妝消費(fèi)者，而且，年輕人加速涌入天貓，00后人群新客3年內(nèi)增長(zhǎng)超3倍，對(duì)任何一個(gè)美妝品牌而言，天貓都是其開拓品牌版圖時(shí)必須牢牢抓住的一個(gè)重要陣地。
作為美寶蓮在線上強(qiáng)力的合作伙伴，天貓平臺(tái)在品牌的整體戰(zhàn)略布局中越來越重要。與天貓合作多年來，美寶蓮借助天貓強(qiáng)大的平臺(tái)數(shù)據(jù)，更深入地發(fā)掘了消費(fèi)者需求，針對(duì)不同喜好的消費(fèi)者推出了不同的創(chuàng)新內(nèi)容及互動(dòng)體驗(yàn)，此次美寶蓮天貓超級(jí)品牌日即一次市場(chǎng)營(yíng)銷策略的重大創(chuàng)新。
這次天貓超級(jí)品牌日僅僅是一個(gè)新的開始，在未來的長(zhǎng)久合作中，美寶蓮與天貓超級(jí)品牌日的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手必將創(chuàng)造消費(fèi)者對(duì)于品牌的全新感知。
隨著數(shù)字化時(shí)代的發(fā)展，美妝市場(chǎng)日漸趨于電商化、低齡化，作為全球第二大美妝消費(fèi)市場(chǎng)，中國(guó)美妝市場(chǎng)增長(zhǎng)速度遙遙領(lǐng)先其他國(guó)家，中國(guó)已經(jīng)由美妝新興市場(chǎng)變成了美妝品牌創(chuàng)新和數(shù)字化的樞紐。美寶蓮作為全球美妝市場(chǎng)的引導(dǎo)者，更年輕的消費(fèi)者自然是其必須時(shí)時(shí)跟進(jìn)的目標(biāo)消費(fèi)群體，而美寶蓮不斷加強(qiáng)與天貓的共創(chuàng)合作，通過年輕人喜歡的平臺(tái)、以年輕人喜歡的方式建立與年輕消費(fèi)者的聯(lián)系，必將在未來的美妝市場(chǎng)爭(zhēng)奪戰(zhàn)中占得先機(jī)。
作為天貓最具影響力的品牌營(yíng)銷超級(jí)IP，天貓超級(jí)品牌日致力于為品牌打造屬于自己的雙十一，同時(shí)也為品牌商進(jìn)行品牌形象塑造和品牌調(diào)性提升，為用戶傳遞全新的生活主張，做理想生活的定義者和引領(lǐng)者。
此次美寶蓮天貓超級(jí)品牌日，對(duì)于美寶蓮而言，是其全新產(chǎn)品和品牌內(nèi)涵的傳播、滲透和重塑，“正是我的色”這一極致自我主題更是拉近了品牌與用戶的心智聯(lián)結(jié)與情感共鳴。未來，美寶蓮與天貓的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手還將產(chǎn)生何種化學(xué)反應(yīng)，值得期待。
