近年來,運(yùn)動潮鞋已成為90后/95后年輕人中熱度較高、也較燒錢的愛好之一,“運(yùn)動潮鞋熱”已然成風(fēng)。隨著鞋圈消費(fèi)人群、交易頻次的增加,以板鞋/休閑鞋為代表的潮鞋品類消費(fèi)也愈演愈烈,潮流板休鞋開始出現(xiàn)預(yù)約、通宵排隊(duì)、拍賣和瘋搶現(xiàn)象。
9月12日到15日,天貓品類狂歡日聯(lián)合阿迪達(dá)斯、PUMA、李寧、安踏、斯凱奇等12家潮流運(yùn)動休閑鞋品牌,通過“潮鞋品類狂歡日”賦能品牌,共同向消費(fèi)者樹立運(yùn)動潮鞋心智,共同打造一個(gè)只屬于年輕潮人群的“潮鞋狂歡日”。
板休品類升級 ,創(chuàng)造潮鞋消費(fèi)新主張
調(diào)研發(fā)現(xiàn)90s/95s年輕潮流人群對潮流資訊的關(guān)注度較高,超半數(shù)人認(rèn)為潮流運(yùn)動鞋是日常搭配必備品之一,但對運(yùn)動潮鞋品牌定位認(rèn)知比較模糊,覺得很難找到能表達(dá)他們真實(shí)個(gè)性的運(yùn)動潮鞋,與此同時(shí)“真實(shí)、Real”又是他們所追求的獨(dú)特個(gè)性。
鑒于以上洞察,天貓品類狂歡日對當(dāng)下板休品類的潮流趨勢進(jìn)行解構(gòu),深入挖掘4大潮流趨勢的“Real”——永不過時(shí)的“經(jīng)典潮流”趨勢、突破傳統(tǒng)印象的“新生國潮”趨勢、敢于玩出花樣的“設(shè)計(jì)新力量”趨勢、顏即正義的“潮女必備”趨勢。在潮鞋品類狂歡日上線多款潮鞋尖貨,深刻演繹不同潮流趨勢的內(nèi)涵。
此次在天貓品類狂歡日上線的主推尖貨,不但符合年輕潮流人群對彰顯自我個(gè)性的追求,還具備一定的收藏價(jià)值。例如阿迪達(dá)斯的三葉草 OZWEEGO易烊千璽同款經(jīng)典鞋,集古典美學(xué)與未來感于一身;而國貨品牌李寧這次主推的國家寶藏聯(lián)名款漢甲休閑鞋,用古代與現(xiàn)代文化的撞擊美感,滿足當(dāng)下年輕潮人對潮流尖貨的想象與期待,一上線便受到潮鞋愛好者的關(guān)注,成為當(dāng)季潮人必備的時(shí)尚單品。
2.IP營銷升級,打造潮流尖貨第一交易平臺心智
天貓品類狂歡日作為加速品類趨勢升級、引領(lǐng)消費(fèi)升級的營銷IP,本次深入解構(gòu)目標(biāo)群體的觸媒習(xí)慣,潮流營銷玩法與促銷福利雙管齊下,促進(jìn)消費(fèi)者對天貓潮鞋品類的認(rèn)知,打造潮鞋品類營銷的狂歡。
邀請4大潮流領(lǐng)袖擔(dān)任本次潮鞋狂歡日的“潮流店長”,從“腳踏潮流,潮Real看”主題出發(fā),用短視頻+態(tài)度海報(bào)作為載體,親自演繹4大板休潮鞋品類的Real基因,以鞋喚醒年輕潮流人群心中的Real。
潮流大V助力活動,以“潮Real看”為核心話題發(fā)起潮流店長Battle,潮流店長發(fā)布參戰(zhàn)短視頻,邀請全網(wǎng)粉絲分別加入新生國潮、設(shè)計(jì)新力量、經(jīng)典潮流、潮女必備4大潮流趨勢陣營,為潮流趨勢打call,共同爭奪活動驚喜福利。并聯(lián)手品牌藍(lán)V和多圈層大V在線助力Battle,撬動千萬粉絲跟風(fēng)參與投票,使活動迅速成為互聯(lián)網(wǎng)潮鞋圈討論熱點(diǎn)。
配合微博話題營銷、小紅書內(nèi)容種草等多渠道社交推廣方式,助力各大品牌實(shí)現(xiàn)超強(qiáng)曝光,引爆潮鞋品類銷量。
此外,平臺還聯(lián)合品牌店鋪提供了大量的消費(fèi)者權(quán)益及優(yōu)惠吸引年輕潮人的眼球。借助大數(shù)據(jù)算法,精準(zhǔn)地把潮鞋尖貨資訊推送給消費(fèi)者,促進(jìn)品類教育及刺激年輕人的消費(fèi)需求。旨在傳遞天貓為潮流尖貨發(fā)售第一平臺心智,向年輕潮流人群傳達(dá)在天貓也能購買潮流板休尖貨的信息。
3.天貓助力品牌聚焦目標(biāo)消費(fèi)人群
本次的天貓品類狂歡日以消費(fèi)者為核心,挖掘新潮消費(fèi)者的消費(fèi)需求和消費(fèi)習(xí)慣,玩轉(zhuǎn)潮鞋品類新營銷。以數(shù)字化營銷,助力品牌銜接年輕人的新型生活態(tài)度,幫助品牌建立差異化優(yōu)勢,成功搶占新潮消費(fèi)者心智。同時(shí)天貓一直以來都在關(guān)注潮鞋品類消費(fèi)趨勢的變化,未來也將有越來越多的潮鞋品牌通過天貓找到營銷突破口。
