“淘寶直播秋裝大賞，K姐三天帶貨1.77億，單日成交額9310w+，訂單總成交量12W+?！?
K姐是誰(shuí)?她就是淘寶超頭部主播陳潔Kiki。
32歲的她坐擁240W+粉絲，運(yùn)營(yíng)管理著兩家金冠淘寶店，去年雙十二刷新店鋪銷售記錄，超過(guò)30款女裝銷量均破千件，取得占據(jù)熱搜度和引流指數(shù)下的第一名的好成績(jī)。
粉絲都喜歡叫他K姐，從事多年平面模特，只因“分享穿搭經(jīng)驗(yàn)”這一初衷，陳潔自己組建團(tuán)隊(duì)，開發(fā)打磨產(chǎn)品，開了K姐女裝淘寶店。
就在不久之前陳潔KiKi受邀參加寶沃汽車直播活動(dòng)，陳潔KiKi與著名演員雷佳音聯(lián)手，在短短兩個(gè)半小時(shí)內(nèi)，完成了2.2億+的訂單金額，累計(jì)觀看人數(shù)高達(dá)459萬(wàn)余人，幫助寶沃汽車一舉成為2019年度整車廠商直播預(yù)定量的NO.1，可謂是不折不扣的“帶貨王”。
牢抓玩轉(zhuǎn)網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)，坐擁240W+粉絲
相貌姣好的陳潔曾在大學(xué)擔(dān)任過(guò)各大雜志，電視廣告模特，比大多數(shù)人都更早的接觸了時(shí)裝行業(yè)的圈子，并且頗有心得。出于對(duì)這服裝的熱愛與敏銳的商業(yè)嗅覺，此時(shí)的陳潔察覺到了一線商機(jī)。既然自己更有發(fā)言權(quán)，為何不嘗試著在網(wǎng)絡(luò)上分享自己的時(shí)尚經(jīng)，成立一家屬于自己的網(wǎng)店呢?
于是在2012年，陳潔的第一家女裝淘寶店就在這樣的契機(jī)下誕生了，她也成為了淘寶電商的第一批“金牌玩家”，至此開始，一直腳算是正式踏進(jìn)了淘寶圈。
2016年，迎來(lái)了直播風(fēng)口，平臺(tái)涌現(xiàn)出無(wú)數(shù)的淘寶主播，那年大型直播平臺(tái)的日均同時(shí)在線人數(shù)可以達(dá)到400萬(wàn)。淘寶直播也在三月份試運(yùn)營(yíng)后，累計(jì)了超過(guò)千萬(wàn)觀看直播內(nèi)容的移動(dòng)用戶和超過(guò)1000人的主播數(shù)量。
和一眾淘女郎一樣，陳潔也算是“第一個(gè)吃螃蟹”的人了，第一次體會(huì)到了淘寶直播這種新型營(yíng)銷方式，也因此吃到了淘寶灑下的第一波紅利。
“六月，我把上海街拍的工作，直播了出來(lái)。當(dāng)時(shí)，一個(gè)小時(shí)內(nèi)，就有8000個(gè)用戶涌進(jìn)來(lái)觀看。網(wǎng)友們都覺得很有趣?！标悵崒?duì)自己第一次嘗試直播印象分外深刻。
現(xiàn)在的K姐，有了自己的專業(yè)運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，簽約成為了宇佑文化旗下主播，在150平的專業(yè)直播間里，她面前的直播屏幕上，不停地跳出粉絲完成購(gòu)買信息的閃動(dòng)，20多款新品女裝上線三小時(shí)，總銷量破十萬(wàn)件，成了坐擁240w+粉絲的頭部網(wǎng)紅主播。
淘寶網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)2.0，一路堅(jiān)持并不容易
在過(guò)去的2018年，淘寶直播的戰(zhàn)績(jī)相當(dāng)輝煌：總營(yíng)業(yè)額超過(guò)1000億元，單場(chǎng)成交破1.5億元，單日成交破8億，81個(gè)直播間年成交過(guò)億元....2018年底，淘寶直播提出了2019~2021年3年5000億元的新目標(biāo)。
淘寶直播是網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)的2.0，淘寶上第二次出現(xiàn)了“人”，也是淘寶里第一次“長(zhǎng)”出了一群紅人，而陳潔就是這樣的人，很多人可能認(rèn)為當(dāng)網(wǎng)紅光鮮亮麗，而且賺的又多，是一份靠臉的輕松職業(yè)，但是在競(jìng)爭(zhēng)激烈的“網(wǎng)紅圈”一路長(zhǎng)紅哪有那么容易。
優(yōu)秀成績(jī)的背后，并非偶然。每天高強(qiáng)度的5小時(shí)直播不是每個(gè)人都能堅(jiān)持下來(lái)的，而且形成自己的獨(dú)特控場(chǎng)能力的更是鳳毛麟角。
每一次的上新，陳潔都格外用心，每一個(gè)款式她都精心挑選，準(zhǔn)備的工作經(jīng)常是要提前好幾天就開始了，必須充分了解每個(gè)貨品的面料、材質(zhì)、功能屬性，結(jié)合到粉絲的調(diào)性，最終完美地展現(xiàn)商品的賣點(diǎn)，做到這些基本就花光了所有精力。
“累并快樂著?！标悵嵭χf(shuō)。和其他主播不同，表演專業(yè)出生的她，天生就有著豐富的表現(xiàn)能力，她說(shuō)自己是“分享型主播”她的初衷就是希望自己的粉絲能夠從頭美到腳。
在一次明星+淘主播的綜藝化新樣太跨界合作直播中，陳潔的合作對(duì)象是楊迪老師，她在直播中坦言因擔(dān)心明星+淘主播模式會(huì)出現(xiàn)冷場(chǎng)，一夜未眠，但是沒想到效果出奇意料的火爆，并且位居“711淘寶直播真惠選”活動(dòng)第一名，這一創(chuàng)新的突破也讓她更加堅(jiān)信了粉絲市場(chǎng)的無(wú)窮可能性。
也正是這樣親切，像大姐姐一樣的陳潔，用心的把自己的穿搭與生活日常毫無(wú)保留的分享給大家，所以才能俘獲了一批“死忠粉”成為了大家心目中的K姐。
粉絲的利益永遠(yuǎn)是第一位
對(duì)于產(chǎn)品，陳潔也有著近乎偏執(zhí)的追求。從前期的服裝選款，面料，到后期的跨界直播和做的選品，她從來(lái)不敢馬虎。陳潔和“K姐團(tuán)隊(duì)”整個(gè)運(yùn)維和選品的能力都是她一直立足于頭部流量的重要原因之一。
淘寶電商直播“從看不起”轉(zhuǎn)化為“看不懂”到現(xiàn)在的“來(lái)不及”，經(jīng)歷了很多，陳潔KiKi一路穩(wěn)扎穩(wěn)打的厚積薄發(fā)，成績(jī)非凡?，F(xiàn)如今的淘寶直播不再像當(dāng)初那樣沒有門檻，此時(shí)小白進(jìn)場(chǎng)基本沒有機(jī)會(huì)，必須做到精細(xì)化運(yùn)營(yíng)，人、貨、場(chǎng)都要做起來(lái)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況可見一斑。
所以陳潔和她的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)每天要花大量的時(shí)間在選款以及制作工藝上，她說(shuō)到想要做好必須要首先維護(hù)好粉絲的利益，所以一款成衣，從設(shè)計(jì)，到面料的打磨，最后的試衣，全部親歷親為，每一個(gè)細(xì)節(jié)都要自己來(lái)拍板。她說(shuō)道，之前有一次對(duì)一款短褲的面料不滿意，來(lái)來(lái)回回打板了二十多次，她不能忍受一點(diǎn)點(diǎn)的細(xì)節(jié)失敗。
金年8月，陳潔KiKi受邀參加了第七屆中國(guó)淘寶村高峰論壇并通過(guò)直播幫助扶持山東省的平困縣推廣縣區(qū)域特色弄產(chǎn)品，其中95%農(nóng)產(chǎn)品被秒殺一空，馬云更是驚喜空降直播間，與K姐一同給大家種草。
無(wú)獨(dú)有偶，9月，陳潔KiKi把直播間搬到了2019豐收公益直播盛典現(xiàn)場(chǎng)，與來(lái)自全國(guó)各地的縣長(zhǎng)一起直播為農(nóng)產(chǎn)品吆喝慶豐收。 在她專業(yè)又風(fēng)趣的推薦下，這場(chǎng)5小時(shí)的直播反響熱烈。陳潔kiki強(qiáng)大的帶貨能力離不開她對(duì)前期選款認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度，不愧為大家的“寵粉女王”。
不少主播選品是會(huì)更加傾向于能為自己帶累高額收益的商品，但這樣的一時(shí)之利并不能走的長(zhǎng)遠(yuǎn)，當(dāng)粉絲對(duì)你失去了信任，你便沒有了價(jià)值。所以陳潔和她的選品團(tuán)隊(duì)，都會(huì)親自試用所有商品，真正覺得好的東西才會(huì)推薦給粉絲，而且團(tuán)隊(duì)還會(huì)為粉絲爭(zhēng)取接近出場(chǎng)的裸價(jià)。
只有真心的站在粉絲的角度去想，精心服務(wù)，去幫助粉絲服務(wù)粉絲，把粉絲的利益放在第一位，才能真正的贏得好的口碑。
