“ 胡木木,江湖人稱(chēng)KK姐,億人薈、伊月白、ADKK創(chuàng)始人。
她睿智、果敢、像女神一樣激勵(lì)著眾姐妹。她的座右銘“要么漂亮,要么有錢(qián),美麗和財(cái)富必須有一個(gè)在路上”激勵(lì)了眾多新時(shí)代女性。
她電腦里的《人生計(jì)劃》文檔,一個(gè)不落下逐一實(shí)現(xiàn)。她由內(nèi)而外的勵(lì)志,她相信她說(shuō)出、做出和寫(xiě)下的一切。
她說(shuō),懶得費(fèi)腦子實(shí)現(xiàn)愿望的人最后不得不費(fèi)腦子面對(duì)現(xiàn)實(shí)。”
（ADKK創(chuàng)始人）
我定義我、我選擇我、我擔(dān)當(dāng)我,決不放棄學(xué)習(xí)、決不放棄變好看。這句看似雞湯的口號(hào),激勵(lì)著很多女性。她們珍視自己有限的一生,期待它的豐富和飽滿(mǎn);始終堅(jiān)持由自己定義和勾勒自己的理想模樣;不停止向內(nèi)探尋自己的真正喜悅;不停止向外探索自己的能力邊界;不放棄塑造成為期待中的自己……這就是億人薈企業(yè)文化。
相信很多伙伴是ADKK的用戶(hù),或用過(guò)億人薈旗下的伊月白、嘻歡你美白逆齡口服飲,或在億人薈社群中打過(guò)卡,在這個(gè)財(cái)富與健康美麗同存的社群里,用戶(hù)粘性相當(dāng)高,今天我們一起來(lái)看趁早是如何做到“俘獲人心”的。
ADKK創(chuàng)始人胡木木(KK姐),她是蘇州女性社群TOP.3明星人物;蘇州十代新女性創(chuàng)業(yè)人,曾8個(gè)月帶領(lǐng)20000號(hào)女性群體實(shí)現(xiàn)月收入10000元以上。
在從億人薈旗下3代產(chǎn)品ADKK品牌之前,KK姐通過(guò)自己獨(dú)特的市場(chǎng)認(rèn)知以及超理念的營(yíng)銷(xiāo)打法、幫助自己的代理(合作伙伴)打造個(gè)人IP,“我給予你、你滋養(yǎng)我”這樣的合作理念在億人薈這個(gè)體系中隨處可以感受到;同時(shí)也在廣大的用戶(hù)心中樹(shù)立了KK姐鮮明的個(gè)人形象。贏(yíng)得了媒體形象,讓KK姐在個(gè)人品牌打造上極其出色。在2017年到2019年12月間,KK姐靠?jī)?nèi)容吸引了大量的年輕女性的認(rèn)可和支持,這個(gè)機(jī)會(huì)擺在她的面前,是時(shí)代機(jī)遇的良機(jī),也是過(guò)往經(jīng)歷的積累。
相比較于大多數(shù)赤手空拳打天下的創(chuàng)業(yè)者,擁有強(qiáng)大個(gè)人品牌的創(chuàng)業(yè)者,就像是提前拿到了趁手的武器,在開(kāi)局之初就能夠平地起驚雷。從2017年6月23日開(kāi)始,億人薈的用戶(hù)在全國(guó)自發(fā)開(kāi)始成立沙龍活動(dòng)。
不斷強(qiáng)化的品牌價(jià)值觀(guān)
KK姐說(shuō),我看到聽(tīng)到許多人在探討品牌,談建設(shè)、談原理、談運(yùn)維,唯獨(dú)沒(méi)有談到靈魂和懂用戶(hù)。她說(shuō)“ADKK”就是為了讓一切認(rèn)同ADKK精神的人,在自己的地方找到組織,彼此相認(rèn),在這個(gè)地方,將沒(méi)有人再說(shuō)你是一個(gè)“嘚瑟、高調(diào)、太愛(ài)自己、窮折騰、處心積慮定計(jì)劃”的人。
這些理念加上各種由此出發(fā)的活動(dòng),完美地將認(rèn)同這一價(jià)值觀(guān)的女性黏在了一起,在這里她們找到了更懂自己的人。
用戶(hù)強(qiáng)烈的認(rèn)同感
因?yàn)橹换钜淮?活時(shí)盡興,才能去無(wú)所羈。那么,有生之年,尤其是青年時(shí)代,只要是ADKK的用戶(hù)都有一個(gè)相同理念“不認(rèn)命,不停止”
·就像一個(gè)原始人類(lèi)因?yàn)榭謶治粗酿囸I而每天儲(chǔ)蓄一點(diǎn)糧食,每?jī)?chǔ)蓄一點(diǎn),恐懼都會(huì)少一點(diǎn),安全感多一點(diǎn)。每個(gè)晚上,原始人在儲(chǔ)蓄完當(dāng)天的定額后,終于可以欣慰的睡去。
·我們每天重復(fù)開(kāi)啟、書(shū)寫(xiě)、打勾的儀式,就是在踐行不認(rèn)命、不停止的諾言;我們捧著它,就是捧著自己閃閃發(fā)亮的未來(lái)。
·我們聚在一起,聽(tīng)其他人如何克服困難,依靠自己達(dá)成所愿的故事,做計(jì)劃,奮斗,女性天生就是喜歡抱團(tuán),ADKK因?yàn)閮r(jià)值感儀式感等成了伙伴們心中不滅的希望,KK姐成了ADKK受眾群體所渴望成為的榜樣。
在強(qiáng)大的價(jià)值觀(guān)認(rèn)同感的支撐下,大環(huán)境的推動(dòng)也使得ADKK的成功仿佛成了必然。女性在成長(zhǎng)的過(guò)程中面臨著情感、事業(yè)、家庭等多方面的問(wèn)題,隨著我們這個(gè)時(shí)代女性的自我覺(jué)醒,新女性們對(duì)自己的要求越來(lái)越高,有更多的渴望,而社會(huì)大環(huán)境使得女性群體在很多問(wèn)題上會(huì)有尖銳的碰撞和沖突。在這樣的情況下,新女性們的焦慮和壓力就會(huì)非常的集中,所以她們?cè)桨l(fā)需要有一些渠道和方式來(lái)排解這種壓力,需要一種精神的依托和鼓勵(lì)。
在影響力傳播中,是有傳播效率層級(jí)的。最低層次的就是單純的信息傳遞,更高級(jí)的是技能、方法的傳播,最高層次的就是價(jià)值觀(guān)的傳遞。這是KK姐最厲害的地方,也正是這樣,才造就了ADKK粉絲的高粘性。
ADKK商業(yè)模式很清晰,圍繞核心技術(shù)壁壘產(chǎn)品逆齡美白飲做社會(huì)化營(yíng)銷(xiāo),主打線(xiàn)上+線(xiàn)下的玩法,除了自產(chǎn)商品之外,ADKK也和一些女性大眾圈層合作,比如和高爾夫、高端Club、瑜伽、健身房、美容會(huì)所等機(jī)構(gòu)。
胡木木說(shuō),品牌到底是靠什么締結(jié)的?就像人和人談戀愛(ài)一樣,品牌是人和人締結(jié)的,人和人之間如果可以長(zhǎng)久的連接下去,獲得高質(zhì)量的交流,不是靠外表締結(jié)的,也不是靠錢(qián)締結(jié)的,是靠靈魂締結(jié)的,有靈魂的社群才能走的更遠(yuǎn),無(wú)論我曾經(jīng)是大V是還是明星創(chuàng)業(yè)者代表,還是IP,都不重要,重要的是不服輸?shù)木袷俏覀儎傂?它會(huì)照耀著我們走下去。
期待ADKK精彩里有你
